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涂料三人行“聯(lián)”“通”天下沒(méi)有難做的生意
一個(gè)艷陽(yáng)高照的聯(lián)夏日清晨，上海亞士合通建筑材料科技有限公司董事長(zhǎng)孟艟及中外涂料網(wǎng)主編語(yǔ)飛來(lái)，涂料通天應(yīng)廣東中涂聯(lián)涂料科技有限公司董事長(zhǎng)趙文學(xué)的人行邀請(qǐng)，相聚于中涂聯(lián)位于佛山高明的下沒(méi)建涂OEM智造基地。
趙文學(xué)，有難一個(gè)“重資產(chǎn)”理念建設(shè)華南最大的生意外墻涂料OEM制造生產(chǎn)基地，卻極力推行“輕資產(chǎn)”共享智造3.0富士康企業(yè)模式的聯(lián)企業(yè)家，獨(dú)家總冠名第12屆金漆獎(jiǎng)只為發(fā)聲：疫后涂料企業(yè)如何做？未來(lái)在哪里？怎么做才有未來(lái)？一場(chǎng)觀念碰撞的涂料通天探索之旅仍在繼續(xù)。
語(yǔ)飛來(lái)，人行資深媒體人，下沒(méi)中外涂料網(wǎng)主編，有難曾打造過(guò)省級(jí)首座人口文化風(fēng)情園、生意任職過(guò)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)，聯(lián)主編出版過(guò)多部圖書(shū)，涂料通天撰寫(xiě)的人行《立邦究竟屬于誰(shuí)？》《世界500強(qiáng)沒(méi)有想到的展辰》《王者爭(zhēng)鋒，宣偉能坐穩(wěn)全球涂料第一嗎？》《阿克蘇諾貝爾的中國(guó)新戰(zhàn)役》等文章在涂料行業(yè)內(nèi)深受好評(píng)。
涂料三人行，語(yǔ)飛來(lái)從趙文學(xué)那里找到了“聯(lián)”，從孟艟那里找到了“通”，“聯(lián)”“通”天下，也許沒(méi)有難做的生意。
中涂聯(lián)的“聯(lián)”，究竟怎樣“聯(lián)”？
中涂聯(lián)，其實(shí)大家都只看到了中國(guó)涂料簡(jiǎn)稱的“中涂”二字，卻忘了中涂聯(lián)后面還有一個(gè)最重要的字——“聯(lián)”。
孟艟與趙文學(xué)的對(duì)話，從辦公室品茶暢談，到工廠的邊看邊談，到操控室的了解詳談，到資料庫(kù)的咨詢查看，再到實(shí)驗(yàn)室的觀察細(xì)談，以及領(lǐng)飾館的場(chǎng)景體驗(yàn)。
據(jù)趙文學(xué)介紹，中涂聯(lián)生產(chǎn)基地占地面積約200畝，年涂料生產(chǎn)近60萬(wàn)噸，是華南地區(qū)最大的仿石漆生產(chǎn)基地。公司擁有大型自動(dòng)化陶晶彩彩砂生產(chǎn)設(shè)備兩套，年產(chǎn)十五萬(wàn)噸以上，擁有兩條全自動(dòng)化生產(chǎn)線，其自動(dòng)化程度達(dá)到90%以上。擁有目前全國(guó)最大的90噸單缸生產(chǎn)設(shè)備，可以保證原料砂的顏色穩(wěn)定性。擁有自動(dòng)儲(chǔ)料缸多臺(tái)，其中十臺(tái)平均至少每缸可儲(chǔ)存100噸以上的基料，其余的容量也是每缸至少10噸以上。每天單班次生產(chǎn)1000噸以上。并為多家建涂行業(yè)一線品牌進(jìn)行OEM生產(chǎn)制造。
耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)。在工廠車間，看到一個(gè)個(gè)帶著耳熟能詳企業(yè)顯著標(biāo)識(shí)的涂料桶，讓我們聯(lián)想到了某大型房地產(chǎn)集團(tuán)進(jìn)軍涂料企業(yè)的傳聞，絕非妄言。我們還看到了某頂級(jí)涂料品牌，某知名涂料品牌，以及我們熟悉的一家涂料企業(yè)的老總，不少涂料企業(yè)在中涂聯(lián)代加工生產(chǎn)也成為實(shí)錘。
當(dāng)趙文學(xué)帶領(lǐng)我們走進(jìn)企業(yè)的私密重地——資料庫(kù)房，我們一下子震驚了。仿石灰石涂料、真石漆涂料、隔熱反射涂料、天然石英砂涂料、砂巖防水抗開(kāi)裂涂料樣板一層層一排排，某大型房地產(chǎn)集團(tuán)多年以來(lái)使用的涂料樣板幾乎全部被一網(wǎng)打盡。由此來(lái)看，趙文學(xué)研究房地產(chǎn)企業(yè)涂料集采特點(diǎn)，顯然已經(jīng)很多年。
“我們是想把原來(lái)的‘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手’，變成產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的‘朋友’，降低重資產(chǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)、解決批量規(guī)模化生產(chǎn)、共享成熟的研發(fā)技術(shù)、共享已有供應(yīng)鏈體系、實(shí)現(xiàn)資源整合降本增效，構(gòu)建共享智造產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，我們未來(lái)的方向一定是涂料定制的生產(chǎn)者。”
孟艟表示：“只要找一個(gè)專家，把需要的產(chǎn)品一看，然后整個(gè)生產(chǎn)線連續(xù)生產(chǎn)，而且完全是定制化。所以我認(rèn)為未來(lái)，大客戶定制，這是必然趨勢(shì)。那家大的房地產(chǎn)企業(yè)，你看做涂裝機(jī)器人、做涂料、做家具，已經(jīng)被證明是一個(gè)非常有效的節(jié)約成本的方式。每個(gè)地產(chǎn)公司它的原材料用量驚人。做定制，做產(chǎn)業(yè)，首先拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)，把這場(chǎng)子建立起來(lái)，然后自己賣賣房子的同時(shí)，把自己的整條生產(chǎn)線配套。”
未來(lái)怎么聯(lián)？“一定是最優(yōu)模塊進(jìn)行組合。把兄弟伙伴們各地的廠家組合到一起，做生產(chǎn)制造聯(lián)合體，中涂聯(lián)才更具價(jià)值。佩服趙總的雄心壯志。”孟艟認(rèn)為，“中涂聯(lián)聯(lián)合生產(chǎn)產(chǎn)品挺好，這是代表一種未來(lái)的生產(chǎn)方向。可以把制造的成本壓到極致，然后制造業(yè)和客戶之間的需求溝通縮短。信息化互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，數(shù)字品控可以遠(yuǎn)程實(shí)現(xiàn)基地同步生產(chǎn)，縮短運(yùn)輸半徑。品牌只不過(guò)在這里面起到了一個(gè)品控作用。品控你既可以自己做，也可以對(duì)外采購(gòu)。在客戶需求已經(jīng)確定、客戶產(chǎn)能已經(jīng)確定、功能已經(jīng)確定的情況下，根本不再需要經(jīng)銷商，甚至連品牌商都不需要，直接就是生產(chǎn)，客戶直接定制。”
趙文學(xué)向我們介紹了中涂聯(lián)材料標(biāo)準(zhǔn)化供應(yīng)鏈系統(tǒng)輸出（真石漆材料）、智能制造生產(chǎn)系統(tǒng)輸出（T+2大產(chǎn)能交付能力）、新品差異化系統(tǒng)輸出（防火、反射隔熱材料）、個(gè)性化定制系統(tǒng)輸出（八大產(chǎn)品體系）四大核心系統(tǒng)輸出。他說(shuō)，未來(lái)的制造行業(yè)，我在制造業(yè)上做到最牛就行了，我只想把涂料生產(chǎn)做到標(biāo)準(zhǔn)化高、效率最快，做得好用，把一項(xiàng)事情做好，做到極致。
亞士合通的“通”，究竟怎樣“通”？
我對(duì)孟艟的印象還是2019年中外涂料網(wǎng)主辦的第10屆金漆獎(jiǎng)上。
孟艟作《涂料涂裝企業(yè)如何增值服務(wù)客戶》的主題演講時(shí)曾說(shuō)：有一部電影《天下無(wú)賊》，其實(shí)我們是天下無(wú)敵，沒(méi)有敵人，全是朋友，只要你能講出你的需求，我能講出我能做什么，我找到我們共同的利益，放到一起，雖然我們有競(jìng)爭(zhēng)部分，但是我們也有共同的部分。競(jìng)爭(zhēng)的部分大家該怎么來(lái)怎么來(lái)，光明磊落，而共同部分我們可以合到一起，向整個(gè)市場(chǎng)要利潤(rùn)。最后你會(huì)發(fā)覺(jué)，在一個(gè)人、一個(gè)客戶、一個(gè)對(duì)手上榨出來(lái)的利潤(rùn)如此渺小，而在市場(chǎng)上獲得的利潤(rùn)是如此巨大，大到我們不能想象。
記憶最深的，是他一年前隨感而發(fā)的話：不要總在嘲笑我們的努力是雞蛋碰石頭。石頭有的只是堅(jiān)硬，而雞蛋里面有的是生命。
如今再見(jiàn)孟艟，他依然敢說(shuō)敢言，直戳痛點(diǎn)。他那個(gè)碰石頭的“雞蛋”——亞士合通，爆發(fā)出了強(qiáng)大的生命活力。
孟艟介紹，亞士合通是中國(guó)第一家整合了制造商和工程商最優(yōu)力量的“全鏈服務(wù)”企業(yè)。公司由亞士創(chuàng)能、七彩佳涂和一群頭部涂裝工程公司于2019年10月合資成立，目標(biāo)是整合全行業(yè)力量、以現(xiàn)代信息技術(shù)和傳統(tǒng)制造、服務(wù)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的創(chuàng)新商業(yè)模式，解決客戶日益增長(zhǎng)的一站式解決方案需求和市場(chǎng)上只有分散、孤立單品供應(yīng)的矛盾。亞士合通就像無(wú)數(shù)無(wú)產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來(lái)，解放原有生產(chǎn)、服務(wù)、技術(shù)、勞務(wù)等，而創(chuàng)造出新市場(chǎng)。
亞士合通究竟怎樣“通”？
孟艟說(shuō)，你有資金，我有關(guān)系；你有項(xiàng)目，我有勞務(wù)；他有施工資源，你有技術(shù)。但可能很難把所有的資源都在一個(gè)組織里面具備的時(shí)候，那么就需要對(duì)價(jià)值鏈技術(shù)一個(gè)新的組合，所以一定是網(wǎng)絡(luò)化。出租車是一個(gè)很傳統(tǒng)的行業(yè)，出租司機(jī)加導(dǎo)航，就變成了滴滴，就是一個(gè)很有吸引力的行業(yè)。美團(tuán)就是數(shù)字化改造的服務(wù)業(yè)。和傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)之間有著天壤之別。
亞士合通不是傳統(tǒng)企業(yè)，而是一種生存模式，是一個(gè)產(chǎn)業(yè)路由器，是從產(chǎn)業(yè)視角、開(kāi)放思維，以目標(biāo)規(guī)則為導(dǎo)向進(jìn)行多點(diǎn)最優(yōu)組合的網(wǎng)絡(luò)式共贏交易。在亞士合通，只要接受和認(rèn)同產(chǎn)業(yè)分工、協(xié)作聯(lián)合、按照價(jià)值獲得公平回報(bào)的理念，并愿意融入自由開(kāi)放的大市場(chǎng)，那么就會(huì)享受亞士合通。
亞士合通背靠中國(guó)最強(qiáng)大的制造業(yè)網(wǎng)絡(luò)和A股上市公司亞士創(chuàng)能、最強(qiáng)大的工程服務(wù)網(wǎng)絡(luò)勞物通會(huì)員單位、以及行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的深化設(shè)計(jì)、數(shù)字化品控、供應(yīng)鏈及金融中介平臺(tái)，在諸多環(huán)節(jié)中任何一項(xiàng)如果能產(chǎn)生價(jià)值，就能與亞士合通產(chǎn)生合作機(jī)會(huì)。
“合通制是將優(yōu)質(zhì)社會(huì)資源進(jìn)行市場(chǎng)化配置的協(xié)作機(jī)制。其中，總部負(fù)責(zé)提供鏈接和規(guī)則等基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)以及群體對(duì)外談判。區(qū)域公司保持各自獨(dú)立的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，提供在地資源、資金和可共享的競(jìng)爭(zhēng)力要素。各區(qū)域總經(jīng)理則是共同投資交了投名狀的操盤(pán)手，要相對(duì)承擔(dān)更大比例的個(gè)體風(fēng)險(xiǎn)，是經(jīng)營(yíng)企業(yè)、創(chuàng)造價(jià)值，事關(guān)成敗的最核心要素。”
“取長(zhǎng)補(bǔ)短的合作，按需分配的規(guī)則，信任共享的后臺(tái)，把服務(wù)變成商品，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)的結(jié)果，也許就沒(méi)有難做的生意。”誠(chéng)如孟艟所說(shuō)。從亞士合通廣州第一家特許經(jīng)營(yíng)公司成立，到長(zhǎng)沙東方合通公司開(kāi)業(yè)，不到一年半的時(shí)間，亞士合通特許經(jīng)營(yíng)公司已經(jīng)發(fā)展了21家。
無(wú)論趙文學(xué)，還是孟艟，他們的觀點(diǎn)各有各的獨(dú)到之處，也許無(wú)法得到所有人的認(rèn)同。但好模式、好方法、好客戶、好產(chǎn)品、好服務(wù)、好平臺(tái)聚集在一起，找到相信的人一起乘風(fēng)破浪，相信一定能產(chǎn)生更好的價(jià)值反應(yīng)。
雖然我們意猶未盡，但轉(zhuǎn)眼已到中午，結(jié)束三人行，此時(shí)陽(yáng)光正盛。就如我們每一個(gè)行業(yè)，找準(zhǔn)方向，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，合力而行，相信我們的未來(lái)都是向陽(yáng)而生！
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