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廣州家居以促銷帶旺區(qū)域消費 差異化顯品牌特色

中國新型涂料網訊： 進入3月下旬，廣州廣州家居市場出現(xiàn)了明顯的家居“升溫”趨勢，而作為一年中最火熱的促銷差異裝修節(jié)點之一，“五一”更有一大波主題促銷活動撲面而來。區(qū)域各大家居賣場為了搶占市場份額，消費在促銷活動上做足了花樣文章：“抽獎免單5000元”、化顯“送黃金送出境游”、品牌“裸價套餐限時搶”……短短三天出現(xiàn)幾家活動扎堆的特色現(xiàn)象，種種省錢攻略讓消費者樂開了花。廣州 “清明節(jié)前潮濕多雨，家居一般為傳統(tǒng)裝修淡季，促銷差異這段時間被壓抑的區(qū)域購買需求，往往會反映在‘五一’銷售。消費”因此，化顯為搶占市場份額，品牌廣州的各大家居賣場都會以優(yōu)惠促銷集中放量，以打折、特價、抽獎、競拍、搶購等常見方式延攬客流。不過，受經濟大環(huán)境的波及以及賣場擴張的影響，從整體來看，今年“五一”建材市場表現(xiàn)一般，局部亮點，幾家歡喜幾家愁。以促銷帶旺區(qū)域消費 每年“五一”，家居消費需求集中釋放，被業(yè)內視為一年促銷的“重頭戲”。得益于大力度的推廣宣傳，番禺吉盛偉邦建材館這三天取得不俗的銷量，吸引了附近大型樓盤許多裝修業(yè)主，尤以舊墻翻新為主。“今年天氣潮濕，不少家庭墻紙長毛發(fā)霉了，急需刷墻。”優(yōu)絡建材總經理林東升告訴記者。 而在馬會家居，“五一”期間也推出“購物抽獎”促銷活動。“現(xiàn)在入手性價比高，試試手氣，說不定抽中大獎，就有現(xiàn)金4999元。”市民陳先生說，平時自己上班很忙，一直沒有時間裝修新家。讓他決定在“五一”裝修的原因，是商家將推出促銷活動。 原萬盛名家被紅樹灣接手，正式更名為紅樹灣家具建材中心大石店，也搶在“五一”前夕開業(yè)。值得關注的是，這不僅是老牌家居賣場紅樹灣首度涉足建材板塊，同時也是其向整體家居服務商轉型的戰(zhàn)略試水。 據(jù)了解，“五一”期間，紅樹灣廣州四店聯(lián)動800家品牌，推出了六重優(yōu)惠活動，同時還引進窗簾布藝、裝飾公司及互聯(lián)網家裝平臺等配套企業(yè)，現(xiàn)場呈現(xiàn)了平時罕見的火爆人氣，充分盤活了毗鄰大學城商圈、萬博商圈、南站商圈等地利優(yōu)勢，迎合了家居建材就近消費的區(qū)域特征。相比之下，一些周邊商業(yè)配套不成熟的家居賣場處境就比較尷尬。差異化凸顯品牌特色 據(jù)了解，目前家居建材銷售儼然呈現(xiàn)出一種兩極分化的趨勢，一類是低端產品走量為主，以價格優(yōu)勢取勝，迎合小戶型裝修業(yè)主;另一類擇以高端產品利潤為主，走高品質方向，取悅大戶型裝修業(yè)主。在朗居地板總經理易承彬看來，后者更多見于一手樓盤200平方米以上的戶型，雖說今年人氣一般，但因訂單額大，銷量大體與往年持平。 不論賣場還是品牌商，在注重產品質量和售前售后服務的同時，也開始用新意、新理念、新文化差異化營銷來吸引消費者。“五一”當天，越和花鳥魚藝大世界攜手廣東崖柏根藝精品展舉辦了崖柏無底價競價銷售會，吸引了聞名而來的不少收藏愛好者。“最低僅100元出售，最高也沒超過7000元!”來自河南焦作的王勇既拿出自己6件作品競拍，也攬入兩件同行作品，他告訴記者，“買這些作品算是撿到寶了，這在產地都遠不止這個價錢。” “五一”期間，靚家居啟動了聲勢浩大的微信、小區(qū)、門店的020推廣，據(jù)其軟裝中心總監(jiān)陳科雄透露，目前的樓盤還是以“剛需”小戶型居多，三萬內就能解決全屋軟裝，包含了床墊、燈飾，遠比單品購買劃算，這些符合了大眾需求。而去年才進軍廣州市場的生活家家居則在營銷上另辟蹊徑，舉辦了“‘致敬手藝人’暨第一季‘五一’表彰大會”。