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涂料招商：如何看待企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系？

中國新型涂料網(wǎng)訊： 招商成就了一批創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，涂料但是招商如果要利用招商這個方式成功組織經(jīng)銷商資源，則要清晰地認識到：企業(yè)與經(jīng)銷商資源之間是待企的關(guān)安徽巨力新型環(huán)保有限公司互動、互為約束的業(yè)經(jīng)關(guān)系。 1、銷商系從企業(yè)角度來看所需的涂料經(jīng)銷商資源： （1）有資金。其實這樣的招商游資來源甚廣，正如馬克思所說，待企的關(guān)資本是業(yè)經(jīng)有極強沖動性的，當(dāng)資金因某種原因聚攏到一定程度，銷商系在解決了所有者基本生活問題而躍升為資本性質(zhì)時，涂料它就在尋求投資從而進行增值了。招商通俗地講，待企的關(guān)安徽巨力新型環(huán)保有限公司有一定資金同時積極在尋找項目、業(yè)經(jīng)尋找發(fā)展機會的銷商系個人及團體還是很多的。 （2）有相關(guān)性，有企業(yè)產(chǎn)品營銷所需要依托的相關(guān)網(wǎng)絡(luò)渠道。符合這樣的條件的潛在經(jīng)銷商資源也很多，這包括：A、本身從事相關(guān)工作的。B、有資金條件的個人及團體，基本素質(zhì)、事業(yè)態(tài)度和稟賦都夠，并有著本地資源，只需相關(guān)培訓(xùn)及目標管理即成為較為專業(yè)的經(jīng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)資源。 2、從經(jīng)銷商資源尋找贏利機會角度來看對企業(yè)的條件需求： （1）壁壘要低。即進入成本要低，無壟斷性。如對藥品領(lǐng)域，由于藥品的行業(yè)管理限制，使得許多有相關(guān)資源條件的個體及法人組織無法進入。而涂料行業(yè)則沒有此限制。因此，壁壘高的行業(yè)會使企業(yè)選擇組織資源的范圍大大縮小。 （2）產(chǎn)品要有產(chǎn)品力。有產(chǎn)品力才有市場，經(jīng)銷商才有利益。 （3）持續(xù)的合作機制，只有這樣，經(jīng)銷商才會有更多更長遠的效益。經(jīng)銷商相對于企業(yè)另一角色即為投資商角色，其追求的實際上是風(fēng)險利潤加常規(guī)商業(yè)利潤，因此對企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計、遠景目標、發(fā)展規(guī)劃、實施步驟及合作機制都十分關(guān)注的。 成功的招商意味著企業(yè)運作整體上升一個平臺，因此，合理分析招商、正確運用招商對企業(yè)利用外部資源進行渠道建設(shè)和拓展來說無疑是現(xiàn)實而又實效的一步。