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石涂裝丨勇“儷”浪尖—2022年零售仿石涂料十大品牌之保儷萊

仿石漆自2012年正式登上中國舞臺(tái)至今已10年時(shí)間，儷現(xiàn)已成為眾多涂料企業(yè)爭相進(jìn)入的石涂“藍(lán)海”領(lǐng)域，專業(yè)型仿石涂料企業(yè)與綜合型仿石涂料企業(yè)隊(duì)伍同臺(tái)競技，裝丨各展所長，勇浪成為了仿石涂料產(chǎn)細(xì)分領(lǐng)域的尖年沖浪者。

在這些沖浪者中，零售萊有一個(gè)默默耕耘的仿石身影，在沖浪過程中不斷完成自我蛻變與升級(jí)，涂料沖到了沖浪隊(duì)伍的大品第一梯隊(duì)，成為勇立浪尖的保儷領(lǐng)浪者，他就是儷保儷萊仿石漆。

保儷萊仿石漆創(chuàng)立于2010年，石涂比仿石漆推入市場的裝丨時(shí)間還要早一些，是勇浪第一批敢于吃螃蟹的仿石漆專業(yè)型企業(yè)之一，正是尖年因?yàn)楸R等仿石漆OG企業(yè)的努力開拓，中國仿石漆市場行業(yè)才有了今天熱火朝天的景象。

今年保儷萊仿石漆已經(jīng)走過了十二個(gè)的春夏秋冬，對(duì)于一個(gè)才誕生了12年的企業(yè)，它尚且是年輕的，充滿朝氣與活力，但也富含傳奇與故事。

目前，保儷萊仿石漆全國服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)近2000家，累計(jì)為超過50萬客戶提供過整體涂裝服務(wù)，仿石漆成功案例超過5萬個(gè)，仿石漆施工面積超2000萬平方米。

上個(gè)月，涂裝新視野發(fā)布了“2022年中國零售仿石涂料30強(qiáng)”榜單，保儷萊仿石漆以2021年市占率5.14%位居亞軍，這也是涂裝新視野自去年發(fā)布“中國零售仿石涂料30強(qiáng)榜單”以來，保儷萊仿石漆連續(xù)第二年上榜并穩(wěn)居前兩強(qiáng)之列。

那么，在強(qiáng)手如林的中國仿石漆市場，保儷萊是如何從仿石漆“藍(lán)海”市場脫穎而出，成為行業(yè)引領(lǐng)者的呢？

在仿石漆這個(gè)大佬齊聚的細(xì)分市場中，如果沒點(diǎn)兒真本事，恐怕還真難在這個(gè)“圈兒”里混下去，即使是牌塔尖的保儷萊也不例外。

作為沖浪者最重要、最基礎(chǔ)的裝備——“沖浪板”，是保儷萊仿石漆最重視的，由堅(jiān)厚的研發(fā)實(shí)力所鑄造而成。

▲保儷萊總經(jīng)理鐘周

為什么這樣說？這還得從2010年前說起，那時(shí)保儷萊仿石漆尚未“出生”，廣東保儷萊新材料科技有限公司的創(chuàng)始人、現(xiàn)任總經(jīng)理鐘周當(dāng)時(shí)還在其它公司做技術(shù)工程師。

當(dāng)時(shí)他已經(jīng)涉獵仿石漆領(lǐng)域，研究起了仿石漆系列產(chǎn)品，雖然當(dāng)時(shí)多以大理石、花崗石為主，但是也為他后來創(chuàng)建保儷萊奠定了基礎(chǔ)。所以，保儷萊仿石漆的起跑線比其它品牌會(huì)更高一些。

由于創(chuàng)始人是技術(shù)工程師出身的特殊性，這也注定保儷萊仿石漆比其它品牌更加重視產(chǎn)品研發(fā)，這在保儷萊仿石漆12年的發(fā)展歷程中得到了充分展現(xiàn)。

在中國仿石漆領(lǐng)域，保儷萊一直引領(lǐng)著行業(yè)前進(jìn)，無論是冠晶石，還是珍彩石，都是行業(yè)首創(chuàng)，引領(lǐng)潮流。

2021年，保儷萊更是重磅推出了冠晶石。這是一款高逼真的高端仿石漆，至少領(lǐng)先行業(yè)發(fā)展一到兩年，花費(fèi)了保儷萊3年時(shí)間，精選了市場上最流行的10個(gè)石材顏色作為基礎(chǔ)色調(diào)研發(fā)而成。

冠晶石甄選天然彩砂作為色彩基準(zhǔn)，全程不含色漿調(diào)色，用全進(jìn)口乳液調(diào)配，擁有極致的石材還原度，超強(qiáng)的耐候性，能做到與墻體同壽，這些都是市面上其它仿石涂料不能比擬的。

如今，冠晶石已經(jīng)完成了全新的迭代，第三代冠晶石優(yōu)化了冠晶石的產(chǎn)品配方及生產(chǎn)流程，在保留產(chǎn)品高逼真、強(qiáng)耐候、長壽命等優(yōu)點(diǎn)的前提下，減少了彩點(diǎn)的用量，是本年度保儷萊重點(diǎn)推廣產(chǎn)品。

保儷萊仿石漆采用美國DIN標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，所有產(chǎn)品均通過法國A+等國內(nèi)外權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證，展現(xiàn)了其100%的高品質(zhì)。

在2021年廣東涂料產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)上，保儷萊仿石漆還作為理事單位斬獲了廣東涂料行業(yè)“十三五”突出貢獻(xiàn)企業(yè)、廣東涂料行業(yè)“十四五”規(guī)劃參編單位兩項(xiàng)殊榮。最近，保儷萊仿石漆還榮獲了“國家高新技術(shù)企業(yè)”稱號(hào)。

2019年，保儷萊仿石漆更是著手?jǐn)U大廠房，引入全自動(dòng)生產(chǎn)設(shè)備，提高生產(chǎn)效率，把產(chǎn)能增至1倍以上。目前產(chǎn)房占地約2萬平方米，進(jìn)一步凸顯保儷萊仿石漆產(chǎn)品保質(zhì)期長、原材料進(jìn)口、性能穩(wěn)定、施工寬容性廣四大核心優(yōu)勢。

如今，保儷萊仿石漆除廣東總部生產(chǎn)基地外，在云南、湖南、江西的生產(chǎn)基地也在建設(shè)中，產(chǎn)能的增加，也緩解了保儷萊仿石漆日益增長的銷量需求。

待這些產(chǎn)能進(jìn)一步釋放，保儷萊仿石漆銷量將迎來跨越式的增長

近年來，保儷萊改變了傳統(tǒng)涂料的營銷模式，從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)檎w涂裝定制，為客戶提供“環(huán)保涂裝，貼心到家”的服務(wù)，這也使得保儷萊的“沖浪衣”更加靚麗。

2019年，在保儷萊邁向10周年的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，鐘周為保儷萊定下了新的發(fā)展基調(diào)——以“整體涂裝”為核心，創(chuàng)導(dǎo)涂料產(chǎn)業(yè)新未來，這也是保儷萊延續(xù)至今的重點(diǎn)轉(zhuǎn)型方向。

鐘周表示，保儷萊圍繞“整體涂裝”，搶抓新房裝修和舊房重涂市場釋放的增值空間，以外墻涂料產(chǎn)品為重心，藝術(shù)漆、家裝漆、防水涂料等相互引流的方式，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，補(bǔ)齊產(chǎn)品線，豐富相關(guān)輔料、輔材產(chǎn)品，建立起環(huán)保綠色產(chǎn)業(yè)鏈，打造獨(dú)屬于保儷萊的生態(tài)圈。

在“整體涂裝”的行動(dòng)指南驅(qū)使下，直接用噴槍噴涂的膚感藝術(shù)漆、三款無機(jī)涂料陸續(xù)被推到了臺(tái)前，保儷萊多元化產(chǎn)品矩陣逐漸完善，可以說通過高端定制差異化需求，保儷萊走在了對(duì)手前面，搶占了市場先機(jī)。

保儷萊也成為中海地產(chǎn)、華潤置地、綠地集團(tuán)、龍湖地產(chǎn)、美的地產(chǎn)、碧桂園、萬科等百強(qiáng)地產(chǎn)的一致甄選，并參與承建了“東方影視城”、“上海大劇院”等百個(gè)優(yōu)秀工程。

保儷萊銷售額也連年實(shí)現(xiàn)了大幅度的增長，現(xiàn)市占率已超過5%，在一個(gè)細(xì)分行業(yè)能有如此高的占比，相當(dāng)難能可貴。

2021年5月，保儷萊廣西運(yùn)營中心開業(yè)；2022年，保儷萊江西運(yùn)營中心即將啟航……

如今，保儷萊建立了遍及全國的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，擁有近2000個(gè)專賣店及服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，致力于為全國用戶提供自建房、別墅整體涂裝定制，為房企提供內(nèi)外整體涂裝解決方案。

保儷萊仿石漆得裝飾性和產(chǎn)品性能在各外墻涂料中是最優(yōu)選擇，這一點(diǎn)毋庸質(zhì)疑，但是酒香也怕巷子深，產(chǎn)品的推廣尤為重要，保儷萊獨(dú)創(chuàng)的“互聯(lián)網(wǎng)+”和數(shù)字化營銷中心成為其“尾舵”、加速器。

“首先要讓用戶發(fā)現(xiàn)你。”鐘周說。

目前，保儷萊官方抖音號(hào)的粉絲量與播放量，在仿石漆行業(yè)的官方賬號(hào)，都居首位，并提出了“數(shù)字化營銷中心”的前衛(wèi)理念。

正如鐘周所言，保儷萊如此巨大的投入，就是為了提升品牌影響力，讓更多的終端用戶認(rèn)識(shí)保儷萊，接受保儷萊，從而使用保儷萊產(chǎn)品。

保儷萊作為信息分發(fā)中心，幫助保儷萊全國各地1000+新零售服務(wù)中心更快、更精準(zhǔn)、更容易地找到目標(biāo)客戶，完成銷售過程，實(shí)現(xiàn)快速盈利。

但這并不代表著保儷萊就放棄了線下渠道。在線下，保儷萊仍每年都會(huì)斥巨資參加各種國家級(jí)、省級(jí)，區(qū)域的展會(huì)、推廣會(huì)，乃至村鎮(zhèn)級(jí)的地?cái)偵隙寄芤姷剿麄兊纳碛埃胺e極參與各類活動(dòng)也是保儷萊走向世界市場、擴(kuò)大客戶群體的打法。”

據(jù)悉，2018年，保儷萊涂料就與幾內(nèi)亞比紹魯璐先生簽訂西非16國代理合同，正式成立西非國家辦事處，成功將保儷萊仿石涂料、藝術(shù)涂料打入西撒哈拉、毛里塔尼亞、塞內(nèi)加爾、岡比亞等16國市場。

截至目前，保儷萊涂料的海外經(jīng)銷業(yè)務(wù)遍及東南亞、非洲、美洲、俄羅斯等區(qū)域。

近一兩年，保儷萊高喊新零售!

保儷萊用新零售來重構(gòu)渠道和終端，將營銷重新賦能，根據(jù)消費(fèi)者需求，依托保儷萊1000+“智慧門店”進(jìn)行云設(shè)計(jì)、云定制，保儷萊工程服務(wù)中心打樣、組織材料、生產(chǎn)、組織材料、制定工藝標(biāo)準(zhǔn)。

消費(fèi)者可以根據(jù)所需求的涂裝效果進(jìn)行個(gè)性化定制，或主動(dòng)參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，涂裝。保儷萊整體涂裝制造基地進(jìn)行定制化生產(chǎn)，保儷萊“智慧門店”提供標(biāo)準(zhǔn)施工服務(wù)。保儷萊改變傳統(tǒng)涂料的營銷模式，從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)檎w涂裝定制，為客戶提供“環(huán)保涂裝，貼心到家”的服務(wù)。

以保儷萊仿石漆昆明石林旗艦店為例，該新零售體系店面位于建材市場黃金的臨街位置，店面近300平方米，店內(nèi)集合了仿石漆，藝術(shù)漆、內(nèi)外墻整體涂裝服務(wù)，旨在打造全方位一站式服務(wù)體驗(yàn)。

同時(shí)，保儷萊新零售智慧門店推行“合伙一批人，共享一個(gè)店，運(yùn)營一平臺(tái)”經(jīng)銷商與合伙人共贏，依托保儷萊OS經(jīng)銷商服務(wù)系統(tǒng)，打造融合大數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)店鋪互聯(lián)網(wǎng)化、數(shù)據(jù)化、電子化的智慧店鋪，不僅為用戶提供功能、質(zhì)量和價(jià)格滿意的產(chǎn)品，更滿足用戶情感體驗(yàn)、便利性、個(gè)性化定制等需求。

擁有場景化體驗(yàn)、智能化服務(wù)的智慧門店，將直接帶動(dòng)保儷萊品牌的持續(xù)升級(jí)，并將不斷滿足消費(fèi)者對(duì)美好生活的訴求。

整體來看，無論是產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)能擴(kuò)張、擁抱互聯(lián)網(wǎng)，還是搭乘新零售的快車，都是基于保儷萊仿石漆的“差異化營銷新理念，讓經(jīng)銷商‘金’久不息——讓門外漢也能輕松年過百萬”的品牌調(diào)性，為經(jīng)銷商快速盈利做“嫁衣”，待他們成長為雄鷹再反哺品牌。

也正因?yàn)楸R的這些特質(zhì)，一些想要進(jìn)軍仿石漆領(lǐng)域的大品牌都“瞄準(zhǔn)”了保儷萊，成為他們眼中最佳的收購標(biāo)，仿石漆“香餑餑”品牌，有想法出資將其納入自己麾下。

但保儷萊目前并沒有被收購的想法，畢竟仿石漆前景可期，好不容易打下的江山也不愿放棄。

隨著眾多外資企業(yè)、上市公司和規(guī)模涂料企業(yè)的介入和迅速發(fā)力，仿石漆的行業(yè)格局發(fā)生了較大變化，像是保儷萊這些專業(yè)仿石涂料品牌都面臨著較大的壓力，后續(xù)如何守擂將成為重中之重！

領(lǐng)浪者保儷萊也只有勇往直前，不斷調(diào)整營銷策略，才能保持甚至放大自己的領(lǐng)先優(yōu)勢。