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速進(jìn)，這份《2023-2024中國(guó)家具涂料發(fā)展趨勢(shì)·年度報(bào)告》請(qǐng)查收！

11月由家具上下游、速進(jìn)中國(guó)家居數(shù)據(jù)研究院以及色空生活色彩研究所三方聯(lián)合發(fā)布的份中《202024中國(guó)家具涂料發(fā)展趨勢(shì)·年度報(bào)告》發(fā)布。據(jù)悉，國(guó)家告請(qǐng)深圳市恒達(dá)昌科技有限公司這是具涂家具漆/木器涂料行業(yè)第一次全面性的市場(chǎng)趨勢(shì)報(bào)告。建材家居企業(yè)、勢(shì)年木器涂料企業(yè)、度報(bào)家具漆經(jīng)銷商和原材料供應(yīng)商齊聚一堂，查收使得這次活動(dòng)更像是速進(jìn)一場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈峰會(huì)。

整個(gè)報(bào)告圍繞市場(chǎng)需求、份中品牌競(jìng)爭(zhēng)、國(guó)家告請(qǐng)渠道劇變、具涂產(chǎn)品趨勢(shì)、勢(shì)年色彩趨勢(shì)、度報(bào)經(jīng)營(yíng)策略六個(gè)維度來(lái)闡述。查收?qǐng)?bào)告指出，速進(jìn)深圳市恒達(dá)昌科技有限公司在整個(gè)家居建材行業(yè)，頭部企業(yè)營(yíng)收增加，裝修公司營(yíng)收數(shù)據(jù)上漲，行業(yè)衰減趨勢(shì)變緩，建材家居不再是房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的附屬品，而是全新國(guó)家戰(zhàn)略中消費(fèi)驅(qū)動(dòng)的重要組成部分。由于定制涂料，需求好、標(biāo)準(zhǔn)化、高周轉(zhuǎn)率，加之國(guó)家戰(zhàn)略促進(jìn)家居消費(fèi)，家居空間升級(jí)致使市場(chǎng)需求增加，宏觀來(lái)看正在變好。

以下，小編將從四個(gè)方面帶您讀懂這份報(bào)告！

面對(duì)極度內(nèi)卷的家居建材行業(yè)，企業(yè)的差異化競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)何在？

隨著歐派等頭部品牌相繼推出699元/平方的超低價(jià)產(chǎn)品，家居行業(yè)迎來(lái)新的一波“價(jià)格戰(zhàn)”與“內(nèi)卷化”浪潮，但過(guò)度依賴低價(jià)促銷策略，將加劇行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，壓縮企業(yè)利潤(rùn)空間，損害品牌價(jià)值。家居企業(yè)需要在競(jìng)爭(zhēng)策略上進(jìn)行調(diào)整，實(shí)現(xiàn)由價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向品牌競(jìng)爭(zhēng)的轉(zhuǎn)變。

對(duì)于家具漆企業(yè)而言，要看到家居消費(fèi)者偏好；對(duì)于木器涂料供應(yīng)鏈企業(yè)而言，要了解家具廠選擇。例如特定功能價(jià)值、安全性、成本優(yōu)勢(shì)、工藝效率優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)要素、美學(xué)價(jià)值這幾點(diǎn)非常重要。

在產(chǎn)品策略上，家居企業(yè)應(yīng)聚焦提升產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而非單純依賴價(jià)格戰(zhàn)。

在品牌建設(shè)上，家居企業(yè)需要加大投入，持續(xù)提升品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，增強(qiáng)品牌黏性。

在銷售渠道上，家居企業(yè)需要實(shí)現(xiàn)全渠道的協(xié)同共進(jìn)與深度融合。

家居企業(yè)需要轉(zhuǎn)變競(jìng)爭(zhēng)理念，從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向品牌競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)型，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)、渠道協(xié)同等方面應(yīng)對(duì)內(nèi)卷化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

面向2024年，家具涂料企業(yè)的客戶會(huì)在哪里？

渠道下沉，拓展城鎮(zhèn)市場(chǎng)。城鎮(zhèn)化帶動(dòng)建材市場(chǎng)的發(fā)展，成為建材產(chǎn)業(yè)的拉動(dòng)力。這對(duì)于家具漆企業(yè)是一個(gè)機(jī)遇，應(yīng)該把銷售渠道下沉，滿足城鎮(zhèn)化建設(shè)需求同時(shí)，也可以增加產(chǎn)品銷量。

因地制宜，掌握當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜好。在一線市場(chǎng)趨于飽和的狀態(tài)下，家具涂料企業(yè)只有開(kāi)拓新渠道，拓展新市場(chǎng)，抓住城鎮(zhèn)化的商機(jī)，才能贏得市場(chǎng)。

面臨利潤(rùn)劇減，家具漆經(jīng)銷商的出路在哪里？

由于利潤(rùn)劇減，小型經(jīng)銷商可以舍棄逃離，可千萬(wàn)級(jí)經(jīng)銷商卻有苦說(shuō)不出，利潤(rùn)變少了，但又無(wú)法逃離，材料漲價(jià)，夾縫生存。我們不妨換視角看問(wèn)題，可以從品牌營(yíng)銷代言人到客戶需求代言人；從品牌利益優(yōu)先在品牌利益中抽成進(jìn)階到客戶利益優(yōu)先，賺取服務(wù)價(jià)值。

從市場(chǎng)規(guī)律來(lái)看，規(guī)模型經(jīng)銷商的渠道價(jià)值與話語(yǔ)權(quán)，到達(dá)歷史新高；尋求突破，成為客戶需求代言人的涂料經(jīng)銷商，更要與合作家具廠成為真正的利益共同體。

當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，木器涂料供應(yīng)鏈的側(cè)重點(diǎn)在哪里？

持續(xù)走綠色環(huán)保路線。推動(dòng)綠色發(fā)展、改善環(huán)境質(zhì)量的環(huán)保意識(shí)在未來(lái)有增無(wú)減，隨著大眾消費(fèi)不斷升級(jí)，低VOC特性和優(yōu)質(zhì)性能屬性的木器涂料越發(fā)受到市場(chǎng)高度追捧。

涂料企業(yè)持續(xù)強(qiáng)化水性木器涂料等綠色環(huán)保涂料技術(shù)研發(fā)投入。全方位攻克難題和技改升級(jí)，水性涂料產(chǎn)品品質(zhì)顯著提高。嘉寶莉、展辰新材等企業(yè)成功入圍第五批水性木器涂料產(chǎn)品綠色制造名單，諸如此類企業(yè)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品表現(xiàn)力和環(huán)保性能的同步升級(jí)，推動(dòng)綠色木器涂料健康發(fā)展的同時(shí)，也帶動(dòng)了更多對(duì)木器涂料的需求，綠色環(huán)保木器涂料市場(chǎng)仍具有巨大的挖掘潛力。

向“高定+實(shí)木+涂裝”轉(zhuǎn)型升級(jí)。木制品關(guān)聯(lián)著我們生活的方方面面，尤其是隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生活水平的不斷提高，消費(fèi)者對(duì)木質(zhì)產(chǎn)品及其涂料有了更高的品質(zhì)和工藝要求，涂料企業(yè)從產(chǎn)品、色彩、性能技術(shù)應(yīng)用等方面進(jìn)行增值服務(wù)，因此木器涂料向高端化延伸，“高定+實(shí)木+涂裝”是高端定制的重點(diǎn)，其中粉末涂料利用率高，特別適合定制產(chǎn)品。

總結(jié)

底部震蕩，結(jié)構(gòu)性反彈

存量競(jìng)爭(zhēng)，找準(zhǔn)生態(tài)位，要比競(jìng)爭(zhēng)者跑的快

規(guī)模型經(jīng)銷商很有可能成為“買家代言人”

做“只用涂料才能做好的”產(chǎn)品

用CME創(chuàng)新共享設(shè)計(jì)師紅利

最重要的是，要結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)與市場(chǎng)變化去規(guī)劃未來(lái)

行業(yè)內(nèi)卷，任何一個(gè)企業(yè)都無(wú)法置身事外。我們無(wú)法左右發(fā)展的洪流，能做的只有進(jìn)化成為更強(qiáng)大的自己。如果你不甘躺平，想逆勢(shì)而上，那么，希望這份“航海地圖”能為您的2024提供些許參考價(jià)值。