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涂料下鄉(xiāng)細(xì)則實(shí)施處難產(chǎn)尷尬境地 涂企如何激活中低端品牌

中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊： 2010年1月31日下發(fā)的涂料中央“一號(hào)文件”中正式使用了“建材下鄉(xiāng)”字眼——“抓住當(dāng)前農(nóng)村建房快速增長(zhǎng)和建筑材料供給充裕的時(shí)機(jī)，把支持農(nóng)民建房作為擴(kuò)大內(nèi)需的下鄉(xiāng)細(xì)則重大舉措，采取有效措施推動(dòng)建材下鄉(xiāng)，實(shí)施鼓勵(lì)有條件的處難產(chǎn)尷地方通過(guò)多種形式支持農(nóng)民依法依規(guī)建設(shè)自用住房。加強(qiáng)村鎮(zhèn)規(guī)劃，尬境引導(dǎo)農(nóng)民建設(shè)富有地方特點(diǎn)、地涂端品民族特色、企何傳統(tǒng)風(fēng)貌的激活安全節(jié)能環(huán)保型住房。”而據(jù)專家分析，中低這一政策將帶動(dòng)農(nóng)村建材整體消費(fèi)約2000億元。涂料三大特點(diǎn)阻礙涂料下鄉(xiāng)，下鄉(xiāng)細(xì)則實(shí)施細(xì)則難產(chǎn)顯尷尬 第一，實(shí)施流通環(huán)節(jié)復(fù)雜。處難產(chǎn)尷相對(duì)于家電下鄉(xiāng)而言，尬境家電產(chǎn)品95%都是地涂端品成品，百姓購(gòu)物完成回家可直接使用，而涂料產(chǎn)品大多都是半成品，購(gòu)買后需要二次加工，需要設(shè)計(jì)、粉刷施工，目前大品牌涂料產(chǎn)品都沒(méi)有做到設(shè)置售后服務(wù)站點(diǎn)，沒(méi)有一條龍的設(shè)計(jì)、施工服務(wù)，這將大大增加涂料企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本。 第二，集約化程度不高。家電主流產(chǎn)品電視、冰箱、洗衣機(jī)等較易分類，而建材涂料領(lǐng)域有家具漆，內(nèi)外墻乳膠漆、水性涂料、質(zhì)感涂料等，安排哪些產(chǎn)品下鄉(xiāng)難以權(quán)衡。 第三，各類產(chǎn)品生產(chǎn)代理廠家眾多，緊內(nèi)墻乳膠漆生產(chǎn)企業(yè)全國(guó)就有上萬(wàn)家，篩選起來(lái)頗為復(fù)雜。下鄉(xiāng)細(xì)則不清晰，對(duì)于什么產(chǎn)品能下鄉(xiāng)，嘉寶莉、華隆等各大涂料行業(yè)老總出席建材商大會(huì)后，扔為心中最大困惑。涂料企業(yè)需從內(nèi)部激活品牌 從品牌創(chuàng)建層面分析，品牌的輸贏的最大差別就是：企業(yè)是否創(chuàng)造了一種良性的循環(huán)，通過(guò)一些創(chuàng)新管理來(lái)推動(dòng)員工采取切實(shí)而獨(dú)特的行動(dòng)，這些創(chuàng)新將強(qiáng)化員工對(duì)其使命的信念，必將提升員工能動(dòng)性的熱情。 涂料企業(yè)首先要在內(nèi)部激活品牌，需要完成致勝的三項(xiàng)任務(wù)：激發(fā)信念、促進(jìn)行動(dòng)、融入催化劑。面對(duì)尷尬新商機(jī)，激活涂料品牌應(yīng)該規(guī)劃到戰(zhàn)略中去 據(jù)調(diào)查，農(nóng)村房屋裝修壽命比較短，平均每十年需粉刷一次，所以二次、三次粉刷成為涂料及家裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)。從目前的每戶建房面積情況分析，凡是經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)，住房面積都相對(duì)較大，最大的為360平方米，一般也在200平方米左右，以此計(jì)算平均每戶新建房屋費(fèi)用約為10.6萬(wàn)元。而國(guó)家工業(yè)和信息化部目前正在制定具體的‘建材下鄉(xiāng)’目錄產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，這將是涂料行業(yè)面臨的一個(gè)新的商機(jī)。 城鎮(zhèn)市場(chǎng)范圍廣，不同地區(qū)發(fā)展程度不一樣，涂料行業(yè)大品牌城鎮(zhèn)市場(chǎng)網(wǎng)店建設(shè)已基本完成，更需要的是精耕細(xì)作。而面對(duì)一些落后的城鎮(zhèn)市場(chǎng)，首先要覆蓋穩(wěn)定區(qū)域，布置新網(wǎng)店。根據(jù)當(dāng)?shù)匕l(fā)展水品，一地一營(yíng)銷策略。 新形勢(shì)、新市場(chǎng)下，涂料企業(yè)需要重新認(rèn)識(shí)品牌建設(shè)這一過(guò)程，摸索合適的品牌建設(shè)途徑。誠(chéng)信與社會(huì)責(zé)任是涂料企業(yè)激活品牌的關(guān)鍵。涂料中所含的有害物質(zhì)一旦超標(biāo)，對(duì)消費(fèi)者的健康產(chǎn)生的危害不可小覷。更由于涂料行業(yè)本身加入門(mén)檻低，容易被復(fù)制的特點(diǎn)，堅(jiān)守誠(chéng)信、秉持社會(huì)責(zé)任感成為涂料企業(yè)進(jìn)行品牌建設(shè)的必要之舉。 面對(duì)機(jī)遇，涂料企業(yè)只有讓用戶先贏，企業(yè)方能后贏，企業(yè)要贏在質(zhì)量、品牌、價(jià)格，贏在天時(shí)、地利、人和。用心做好漆、做好人，做不含水分的百年企業(yè)，才能全面抓住這一輪城鎮(zhèn)化的市場(chǎng)機(jī)遇。