涂料企業(yè)渠道下沉分析
中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊： 在渠道為王的涂料時(shí)代，誰(shuí)擁有完善、企業(yè)渠道穩(wěn)固的下沉
大城縣卓辰機(jī)械設(shè)備廠渠道體系，誰(shuí)就能搶占更大的分析市場(chǎng)，擁有更多消費(fèi)者，涂料不斷提升銷售業(yè)績(jī)。企業(yè)渠道隨著行業(yè)日漸成熟，下沉一二級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，分析企業(yè)陷入了銷售增長(zhǎng)乏力，涂料終端流失的企業(yè)渠道窘境。面對(duì)市場(chǎng)疲軟，下沉
大城縣卓辰機(jī)械設(shè)備廠涂料企業(yè)不得不在營(yíng)銷戰(zhàn)略上做出改變，分析以通路精耕的涂料名義進(jìn)行渠道下沉，一些品牌更是企業(yè)渠道將渠道下沉至三四級(jí)市場(chǎng)，尋求新的下沉利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。 所謂渠道下沉，它通常包括兩個(gè)路線:第一，銷售扁平化，取消過多周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，直接靠近終端；第二，銷售網(wǎng)絡(luò)縱深化，從一二線城市主導(dǎo)拓展到直接面向三四線城市以及廣大農(nóng)村地區(qū)等。 通過對(duì)本世紀(jì)頭10年主要品牌進(jìn)行的分析，渠道下沉可以分為四個(gè)層次，1.區(qū)域扁平，如嘉寶莉模式；2.渠道扁平，多具有準(zhǔn)確定位的本土優(yōu)秀品牌所采用。3.市場(chǎng)扁平，如立邦模式。4.大區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷制，如華潤(rùn)涂料。 但是，渠道下沉也不是個(gè)無往不勝的武器，渠道下沉在給企業(yè)帶來了網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量和銷量增加的同時(shí)，企業(yè)所承受的增長(zhǎng)壓力、費(fèi)用壓力、管理壓力、利潤(rùn)壓力也越來越大。因此，涂料企業(yè)“渠道下沉”之路也是任重而道遠(yuǎn)。
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