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廣東涂料經(jīng)銷商的經(jīng)營現(xiàn)狀有多“難”“卷”“斗”

6月廣東省涂料行業(yè)協(xié)會(huì)經(jīng)銷商分會(huì)在東莞召開副理事長(zhǎng)擴(kuò)大工作會(huì)議。難廣東省涂料行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)呂水列，廣東廣東省涂料行業(yè)協(xié)會(huì)經(jīng)銷商分會(huì)理事長(zhǎng)吳春生、涂料江門市金利德地坪工程有限公司執(zhí)行理事長(zhǎng)楊獻(xiàn)、經(jīng)銷經(jīng)營卷斗秘書長(zhǎng)張圣華，現(xiàn)狀以及經(jīng)銷商分會(huì)副理事長(zhǎng)單位代表、有多媒體代表共同參加。難

會(huì)議由廣東省涂料行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)呂水列主持。廣東他在發(fā)言中提出：要在行業(yè)內(nèi)提倡共創(chuàng)共享的涂料商圈文化，尤其是經(jīng)銷經(jīng)營卷斗在經(jīng)銷商層面，要加強(qiáng)跟廠家的現(xiàn)狀江門市金利德地坪工程有限公司團(tuán)結(jié)合作，建立相互信任的有多合作伙伴關(guān)系，才能更好地推動(dòng)市場(chǎng)的難發(fā)展，推動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。廣東

廣東省涂料行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)呂水列

廣東省涂料行業(yè)協(xié)會(huì)經(jīng)銷商分會(huì)理事長(zhǎng)吳春生在會(huì)上作工作匯報(bào)。涂料他指出，分會(huì)在過去一年取得了重要成就，這值得肯定；但他同時(shí)提醒目前行業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)比往年更大，形勢(shì)更嚴(yán)峻。談及行業(yè)年輕化的話題，他希望年輕一代的進(jìn)入能夠大膽引入新的思維方式，推動(dòng)涂料的新零售事業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展。

廣東省涂料行業(yè)協(xié)會(huì)經(jīng)銷商分會(huì)理事長(zhǎng)吳春生

廣東省涂料行業(yè)協(xié)會(huì)經(jīng)銷商分會(huì)執(zhí)行理事長(zhǎng)楊獻(xiàn)走訪調(diào)研了廣東21個(gè)地級(jí)市，與超過200多位涂料經(jīng)銷商進(jìn)行深入交流，了解廠商對(duì)接需求，并為經(jīng)銷商和行業(yè)積極嫁接外部資源。在本次會(huì)議上，他分享了他在市場(chǎng)上的所見所聞所感，指出：如今廣東的涂料經(jīng)銷商的生存環(huán)境可以用3個(gè)字形容——“難”“卷”“斗”——有的經(jīng)銷商把廠家給的返利全部拿出來作為價(jià)格戰(zhàn)的武器，意欲通過低價(jià)傾銷擠兌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但反而使得自身的利潤(rùn)空間被極大壓縮；沒有利潤(rùn)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，最終導(dǎo)致市場(chǎng)品牌和服務(wù)品質(zhì)被大打折扣，對(duì)品牌廠家和經(jīng)銷商而言，這無疑是自殺行為。

廣東省涂料行業(yè)協(xié)會(huì)經(jīng)銷商分會(huì)執(zhí)行理事長(zhǎng)楊獻(xiàn)

楊獻(xiàn)建議，經(jīng)銷商要認(rèn)清市場(chǎng)形勢(shì)和自身定位，與廠家實(shí)現(xiàn)更深度的合作，減少不必要的內(nèi)耗，維護(hù)市場(chǎng)秩序，如此才能夠保證市場(chǎng)和行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，同時(shí)讓自己從中受益。

在本次會(huì)議上，《涂料經(jīng)》主編肖武應(yīng)邀參加并作《2023中國藝術(shù)涂料經(jīng)銷商生存狀況調(diào)查報(bào)告》。他在報(bào)告中指出，目前中國涂料經(jīng)銷商數(shù)量超30萬家，而藝術(shù)涂料領(lǐng)域是目前整個(gè)增長(zhǎng)潛力最大的領(lǐng)域，現(xiàn)有經(jīng)銷商數(shù)量大約2萬家，他們的生存狀況一定程度上也能代表整個(gè)行業(yè)經(jīng)銷商的生存狀況。

《涂料經(jīng)》主編肖武應(yīng)邀參加并作“2023中國藝術(shù)涂料經(jīng)銷商生存狀況調(diào)查報(bào)告”

在過去的三年時(shí)間，《涂料經(jīng)》的調(diào)研團(tuán)隊(duì)線下走訪了中國絕大多數(shù)地區(qū)的涂料市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)越是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)藝術(shù)涂料的需求越旺盛。此外，涂料經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究中心還發(fā)放了921份問卷調(diào)查，在分析了調(diào)查的原始數(shù)據(jù)后，發(fā)現(xiàn)在過去的一年里，83.45%的樣本經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)盈利，其中“大幅盈利”占比25.42%，虧損面不到5%。

“這說明了一個(gè)什么問題？核心點(diǎn)是，我們藝術(shù)涂料整個(gè)業(yè)態(tài)基本面都是良好的，絕大部分經(jīng)銷商不管賺多賺少，都能賺到錢，這是最重要的一點(diǎn)。但是在走訪過程中，我們也發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)不好的一面，就是大家感覺跟以前相比，生意難做了，核心體現(xiàn)在大家都開始打價(jià)格戰(zhàn)了，新房需求萎縮了，沒有顧客進(jìn)店了，成本一直在增加，但利潤(rùn)反而下降了。”

肖武總結(jié)指出，藝術(shù)涂料經(jīng)銷商2022年的基本運(yùn)營情況，用一句話來總結(jié)：“是難，但也不是非常難”。而針對(duì)經(jīng)營中遇到的痛點(diǎn)難點(diǎn)問題，受訪經(jīng)銷商選擇頻次最高的四項(xiàng)分別為“技術(shù)服務(wù)落地難”（37.07%）、“持續(xù)盈利難”（36.81%）、“標(biāo)準(zhǔn)建立難”（35.52%）和“復(fù)合型人專業(yè)人才缺乏”（34.95%）；此外，材料成本提升及數(shù)字化水平低也是不少經(jīng)銷商認(rèn)為的痛點(diǎn)。這也為涂料企業(yè)做好經(jīng)銷商關(guān)系的維護(hù)和改善市場(chǎng)服務(wù)指明了方向。

會(huì)議最后還就廣東涂料市場(chǎng)走勢(shì)、廠商的應(yīng)對(duì)策略以及分會(huì)工作等話題進(jìn)行了討論，參會(huì)代表針對(duì)涂料市場(chǎng)需求出現(xiàn)的新變化、經(jīng)銷商的現(xiàn)狀困境、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力增大等具體問題進(jìn)行充分的溝通。會(huì)議對(duì)廣東涂料經(jīng)銷商群體以及廣東涂料市場(chǎng)的現(xiàn)狀進(jìn)行了全面解剖，為未來發(fā)展積極探路，樹立了信心！