盈利空間壓縮 涂料企業(yè)苦尋健康盈利模式
中國新型涂料網(wǎng)訊：近年來，盈利壓縮盈利一些全國連鎖賣場擴(kuò)張迅猛，空間苦尋不斷擴(kuò)大全國布局，涂料
淄博佳德寶曼新材料科技有限公司但是企業(yè)這又造成了租金不斷上漲，銷量不斷下滑，健康盈利空間由此大大縮小，模式眾多涂料企業(yè)背上了沉重的盈利壓縮盈利負(fù)擔(dān)，感覺備受賣場壓榨之苦。空間苦尋 連鎖賣場曾與涂料廠商互利共贏 事實上，涂料“企業(yè)+展會+連鎖賣場+經(jīng)銷商”模式，企業(yè)曾經(jīng)被涂料企業(yè)公認(rèn)為是健康
淄博佳德寶曼新材料科技有限公司主流的、先進(jìn)的模式涂料營銷模式。眾多涂料品牌大多是盈利壓縮盈利通過參加行業(yè)展會尋找到經(jīng)銷商，并由此和家居賣場建立“戰(zhàn)略合作伙伴”關(guān)系。空間苦尋 企業(yè)進(jìn)入高端賣場，涂料一則銷售產(chǎn)品，二則形成“高端品牌”口碑，二者相輔相成——“可以肯定的說，早期跟著連鎖賣場走的企業(yè)，是掙了錢的。”受訪企業(yè)承認(rèn)，所謂“戰(zhàn)略合作伙伴”，就預(yù)示著大家互惠互利、合作共贏。確實，這種合作關(guān)系使企業(yè)、經(jīng)銷商和賣場三方獲得了巨大利潤。但是近年來，隨著家居賣場過快擴(kuò)張，越來越多涂料品牌感受到自己是“被擴(kuò)張”。 如今的某些連鎖賣場，在涂料廠商看來，已經(jīng)不是雞肋可以形容，有受訪企業(yè)告訴記者：“房租年年漲，物流消耗大，賺錢不多，這樣的后果是商場表面似乎是良性發(fā)展，但其實上岌岌可危。”他說：“涂料廠商被迫跟進(jìn)，被動布局，成本飆升，利潤攤薄，最痛苦的是賣場經(jīng)銷商，昂貴的租金、苛刻的規(guī)定，資金的占用，讓其稍不留心就會完敗退場。” 共鑄平臺形成健康盈利模式 涂料企業(yè)業(yè)內(nèi)人士談及賺不賺錢這個大家最關(guān)心的問題，很坦承的說：目前在連鎖賣場“達(dá)到六成盈，兩成平，兩成虧，就已經(jīng)是相當(dāng)高的盈利率。”——不希望在此基礎(chǔ)上朝下跌，再跌的話，企業(yè)終究會逃離。 據(jù)其分析，大型賣場一方面以資本運(yùn)營為手段，強(qiáng)化商業(yè)地產(chǎn)價值，另一方面將稍優(yōu)勢的品牌企業(yè)集中到一起，由此整合著手上市，這是大勢所趨。但涂料企業(yè)也有自己的訴求：一是給涂料企業(yè)一片空間，不能將涂料廠商作為商場補(bǔ)空工具;二是強(qiáng)化商業(yè)招商和運(yùn)營規(guī)范，專業(yè)的人做專業(yè)的事;三是出于商業(yè)地產(chǎn)增值目的和大型體量的限制，商場選址大都在郊區(qū)，客源較少，這需要商場營銷的強(qiáng)化和商業(yè)配套的跟進(jìn)。涂料企業(yè)已經(jīng)成為了商業(yè)地產(chǎn)增值的工具，但不應(yīng)當(dāng)是犧牲品。 涂料企業(yè)需要到連鎖賣場這個大平臺上競爭。而競爭是為了盈利，如何才能盈利?“一是廠家的開發(fā)能力，在產(chǎn)品的設(shè)計、研發(fā)上要努力建設(shè)大流通大平臺，即是要合作做好賣場平臺;二是經(jīng)銷商意識，要步步提升經(jīng)銷人材及其能力。” 如果要界定目前涂料營銷，現(xiàn)在是混亂期，要經(jīng)過上升期，調(diào)整期然后來到平臺期。 “說實話，我們也希望到更大的流通平臺。”某涂料企業(yè)談及其進(jìn)駐賣場的體會： “到了賣場，才知自己做得有多不好，這是自知之明，促使自己更努力。在二三級市場只是用價格來促進(jìn)銷量，但進(jìn)入賣場就是‘鍛煉自己’的機(jī)會到了。大家在一起比產(chǎn)品、比文化、比包裝、比氛圍。所以，我們認(rèn)為連鎖模式有三好：一是產(chǎn)品有了同臺比武的機(jī)會，二是連鎖模式對市場拓展的有效，三是對廠商思維模式的革新。”
