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行業(yè)“內(nèi)卷”嚴(yán)重看久諾新零售如何“破卷”

后疫情時(shí)代到來(lái)，內(nèi)卷但形勢(shì)仍不容樂(lè)觀。行業(yè)

2023年開(kāi)年，嚴(yán)重浠水縣美懿佳建材有限責(zé)任公司所有涂料企業(yè)基本在做一件事，看久開(kāi)會(huì)動(dòng)員，諾新為新的零售一年注入信心，“擼起袖子努力干”、何破“不干死就往死里干”……固然很振奮人心，內(nèi)卷但是行業(yè)很少有人跳出這個(gè)局看一看，除了努力干，嚴(yán)重還有什么別的看久出路。當(dāng)“卷王”固然無(wú)敵，諾新但是零售越是卷到后面，越是何破后勁不足，該如何破局？?jī)?nèi)卷

在這樣的背景之下，久諾新零售在市場(chǎng)上的種種動(dòng)作就頗有“破卷”的意義，可以說(shuō)正式打響“反內(nèi)卷”之戰(zhàn)。浠水縣美懿佳建材有限責(zé)任公司

本文系久諾新零售系列的第二篇文章，帶大家了解為什么唯有新零售能助力企業(yè)走品牌化發(fā)展道路，以及關(guān)于久諾新零售的核心價(jià)值。

江蘇久諾建材科技股份有限公司

01

破局、革新之路

久諾創(chuàng)立初期，其品牌創(chuàng)始人王志鵬就強(qiáng)調(diào)——“做品牌絕不能短視，追求短期利益、只看眼前得失，短視必然短命；要做百年老店，必須樹(shù)立長(zhǎng)期、長(zhǎng)久的思維，對(duì)員工、客戶、合作伙伴，企業(yè)應(yīng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)、長(zhǎng)久發(fā)展的角度考慮。”

長(zhǎng)期思維決定了久諾走品牌化發(fā)展道路的必然性，以及這個(gè)品牌想要長(zhǎng)久的立足于“中華涂料之林”，就必需與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)創(chuàng)革新。品牌需要廣大的受眾，而C端零售成為其關(guān)鍵決定因素。面對(duì)新一代消費(fèi)者的崛起，以及零售市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，久諾新零售破局而生。

首先看它破的是什么局——實(shí)則平臺(tái)局。電商興起已久，涂料門店更是擁有漫長(zhǎng)的歷史。但是以往人們分為兩個(gè)渠道，線下一條，線上一條，以至于說(shuō)起新零售，就約定俗成的看作是在線上賣東西。如果這樣理解，怎可以算是創(chuàng)新和破局？

久諾做的就是將線上與線下的“壁壘”打破，用線上+線下結(jié)合，開(kāi)啟一條全新的模式。線上做引流、做宣傳、做講解，發(fā)動(dòng)線上客服做售前服務(wù)；線下則是通過(guò)店面的展示、體驗(yàn)、施工服務(wù)等落地給客戶提供保障——線上引流至線下，又作為線下的一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，真正做到了資源的整合應(yīng)用，達(dá)到了流量與口碑雙贏的成效。

于是乎，久諾在去年天貓雙11狂歡購(gòu)物節(jié)登頂高端外墻仿石涂料TOP1絕非偶然！是口碑的積累，是新零售工作的到位，是引流的成功，是集天時(shí)、地利、人和的必然產(chǎn)物。

02

扶商助市，賦能增效

“新零售”的神奇之處在于它的指數(shù)型裂變，穩(wěn)穩(wěn)踩在“流量為王”時(shí)代的風(fēng)口之上。什么是新零售？新零售就是走在零售前端，引導(dǎo)消費(fèi)者需求，以服務(wù)為基礎(chǔ)的一種新型模式。當(dāng)大部分涂料企業(yè)開(kāi)年開(kāi)會(huì)的目的都是鼓足士氣、樹(shù)立信心的時(shí)候，久諾舉行了專場(chǎng)培訓(xùn)暨啟動(dòng)會(huì)特訓(xùn)營(yíng)，召集全國(guó)各地的門店店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)及經(jīng)銷商核心人員一起學(xué)習(xí)提升，將“扶商”貫徹落地。

“加速融合賦能形成整體閉環(huán)效應(yīng)，構(gòu)建久諾之于經(jīng)銷商的核心競(jìng)爭(zhēng)力、充分聚勢(shì)賦能于經(jīng)銷商，是久諾2023年工作的重中之重！”久諾董事長(zhǎng)王志鵬表示。

久諾董事長(zhǎng)王志鵬

對(duì)此，久諾還推出了家裝策略規(guī)劃——以商業(yè)創(chuàng)新模式為基礎(chǔ)，通過(guò)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)三大升級(jí)舉措，積極構(gòu)建創(chuàng)新生態(tài)，特別是在建店、開(kāi)業(yè)、主動(dòng)營(yíng)銷、引流、推廣、培訓(xùn)、電商、直播、終端盈利模式等方面進(jìn)行專項(xiàng)升級(jí)，讓渠道合作伙伴具備成長(zhǎng)性基因，實(shí)現(xiàn)持續(xù)性地盈利能力！

新零售之所以新，還在于它與時(shí)俱進(jìn)，不斷革新。久諾愿為“渡人梯”、樂(lè)做“嫁衣裳”、甘當(dāng)“鋪路石”，在“內(nèi)卷”嚴(yán)重的時(shí)代，反而生成一股堅(jiān)持自我、特立獨(dú)行的力量。

03

做乘風(fēng)破浪的“開(kāi)拓者”

做沖鋒向前的“奮進(jìn)者”，做乘風(fēng)破浪的“開(kāi)拓者”，做與時(shí)俱進(jìn)的“奉獻(xiàn)者”！——一個(gè)奮進(jìn)、一個(gè)開(kāi)拓、一個(gè)奉獻(xiàn)，貫穿了久諾新零售的始終。

久諾新零售的上層邏輯非“盈利”，而是成就。成就客戶，成就經(jīng)銷商，再反向成就自我。這是對(duì)待內(nèi)卷的最好態(tài)度！不與同行論高低輸贏，只與時(shí)間賽跑，與自己賽跑，以積極向上的心態(tài)，做乘風(fēng)破浪的“開(kāi)拓者”。

從“產(chǎn)品為王”、“渠道為王”升級(jí)到“用戶為王”，新零售的出現(xiàn)是時(shí)代洪流的產(chǎn)物。而為了全面發(fā)展貫徹新零售，就必須團(tuán)結(jié)經(jīng)銷商的力量、客戶的力量，建立一個(gè)完善的閉環(huán)系統(tǒng)。這正是久諾的宏大布局。

在新零售制度的體系當(dāng)中，一切事物發(fā)展順應(yīng)自然。總部服務(wù)好經(jīng)銷商和客戶是應(yīng)盡之責(zé)，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)共同利益的最大化，這個(gè)體系當(dāng)中經(jīng)銷商、銷售店員、施工師傅被賦予對(duì)等的尊重，這使得所有人能夠同心聚力，為同一目標(biāo)奮斗，實(shí)現(xiàn)個(gè)人利益與集體利益的統(tǒng)一性與協(xié)調(diào)性。

在不知不覺(jué)中，久諾完成了一個(gè)涂料行業(yè)的“反內(nèi)卷”行動(dòng)，真正的革新正在拉開(kāi)序幕……