涂料企業(yè)“淡季”應(yīng)該做什么
中國新型涂料網(wǎng)訊：銷售旺季時，淡季涂料企業(yè)忙于業(yè)務(wù)，涂料但到銷售淡季時，企業(yè)
深圳市安廣科技有限公司很多涂料企業(yè)無所事事甚至刀槍入庫停產(chǎn)放假。應(yīng)該在涂料行業(yè)高速增長時期，淡季這不會出現(xiàn)什么問題。涂料但現(xiàn)在涂料市場競爭激烈，企業(yè)涂料企業(yè)不能與時俱進，應(yīng)該那勢必將被淘汰。淡季因此即使在銷售淡季，涂料涂料企業(yè)還應(yīng)該養(yǎng)精蓄銳，企業(yè)為銷售旺季的應(yīng)該到來做好準(zhǔn)備。一、淡季適時推出新產(chǎn)品在銷售淡季，涂料企業(yè)不能停止開發(fā)創(chuàng)新的企業(yè)腳步，反而要適時推出新產(chǎn)品，消費者在這個時候往往會更容易被新產(chǎn)品所吸引，這樣做不僅能有效切割競爭對手的
深圳市安廣科技有限公司市場份額，還能避免了消費者淡忘企業(yè)品牌，在淡季恰當(dāng)?shù)耐瞥鲂庐a(chǎn)品可以在如同死水的市場中掀起波瀾，提高了企業(yè)產(chǎn)品的人氣和關(guān)注度，強化企業(yè)品牌在消費者心中的地位。如果能推出彌補淡季市場空白的新商品更可能給企業(yè)帶來無限的商機。在淡季推出一系列的新產(chǎn)品，測試消費者對新產(chǎn)品和價格的接受程度，以備在旺季到來之時進行大規(guī)模的全國推廣活動。如果消費者在淡季能夠接受新產(chǎn)品、接受新產(chǎn)品的價格，那新產(chǎn)品在旺季的營銷活動就相對簡單多了。但是，在淡季銷售產(chǎn)品無論如何也無法和旺季相比這個事實是存在的，所以推出新產(chǎn)品與促銷時要考慮損益平衡，畢竟同樣的宣傳推廣費用在淡季所能達(dá)到的效果遠(yuǎn)低于旺季，企業(yè)要盡可能避免賠本賺吆喝的情況。二、促銷引導(dǎo)消費在淡季同樣不能忽略品牌宣傳與促銷，企業(yè)要把握“淡季宣傳，逆流而上，抓住空檔，合理促銷”的原則，有的放矢。事實上，淡季的品牌宣傳與促銷是一個空檔。由于是淡季，很多企業(yè)都放棄了品牌宣傳與促銷，因為那樣有可能“得不償失”。從終端網(wǎng)絡(luò)與消費者角度來看，卻恰恰就處于一個信息真空期。所以，企業(yè)在這個時候應(yīng)該好好把握品牌宣傳與促銷的良機。一方面，企業(yè)要抓住時機，做好自身的品牌宣傳工作。企業(yè)也要牢固樹立自身的品牌形象，特別是在消費者層面樹立自身的形象，這也是企業(yè)最欠缺的一環(huán)。另一方面，企業(yè)要根據(jù)淡季的特點出臺適合的促銷政策，不僅是刺激消費者的購買欲望，更主要也能給消費者形成一種長期的品牌形象，進而建立更高的“品牌價值”。淡季的價格優(yōu)勢也是吸引眾多消費者和經(jīng)銷商的重要因素，打折、贈品、優(yōu)惠券、獎品、特價等都可以吸引對價格敏感的消費者。企業(yè)可以舉行銷售會議、促銷折扣、廣告折讓或補償、返點等方式，鼓勵經(jīng)銷商提高淡季銷售力度。三、加強員工培訓(xùn)有句俗語叫：閑時補網(wǎng)，忙時打魚。在人力資源管理工作上也是這個道理，在市場旺季時我們把心思都用在了市場營銷工作上，無暇顧及其它，而員工作為企業(yè)生存發(fā)展的根本，對其的技能培訓(xùn)與思想修正尤為關(guān)鍵，因為，組織成員的能力提升了，企業(yè)的市場競爭力自然也會隨之提升。通過思想的灌輸與導(dǎo)引，員工增加了對企業(yè)的認(rèn)同感與凝聚力，組織的整體協(xié)調(diào)能力也會提升。因此，淡季時適合演武練兵與深化員工思想，以備戰(zhàn)來年的市場搏殺。據(jù)調(diào)查，原來大部分企業(yè)為員工培訓(xùn)的時間基本都是行業(yè)旺季來臨前、企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)問題或轉(zhuǎn)型時才“臨陣磨槍”進行突擊培訓(xùn)。但現(xiàn)在一些明智的企業(yè)是在企業(yè)銷售淡季時進行有計劃的員工培訓(xùn)，由此也可以看出人力資本的價值與管理也在日益得到經(jīng)營管理者的重視。四、調(diào)理整合企業(yè)各項機能企業(yè)也像一臺機器一樣，不可能365天一直高速運轉(zhuǎn)，也需要檢修與維護。因此，企業(yè)應(yīng)該利用市場淡季時較為清閑的機會把忙時無暇兼顧的各項企業(yè)機能進行修繕，這樣非常有利于企業(yè)健康、持續(xù)的發(fā)展。比如，理順財務(wù)，清理不良資產(chǎn)，閑置資產(chǎn)，合理利用資金與優(yōu)化銀行貸款等；廠房、設(shè)備的修繕與更新淘汰，引進技術(shù)等。企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃也應(yīng)該在這個精力充沛的時候進行，避免在旺季時調(diào)整戰(zhàn)略，那樣極容易影響銷量，甚至損傷品牌形象與顧客滿意度。五、加強與合作伙伴的溝通任何企業(yè)作為市場產(chǎn)業(yè)鏈條中的一環(huán)，都會有上、下游的合作伙伴，對其的管理與維護是非常重要的。企業(yè)在旺季結(jié)束、淡季來臨之際，一定要注重與客戶的溝通。現(xiàn)在廠商之間的關(guān)系非常脆弱，經(jīng)常出現(xiàn)供應(yīng)商輕易就翻臉停止供貨，經(jīng)銷商另投他家等情況，有時這些行為對企業(yè)的打擊是致命的。因此，趁淡季時加強對上下游合作伙伴的客情維護與了解，對于來年可以后顧無憂地進行市場搏殺非常重要。六、廣泛收集市場情報此時，企業(yè)有更多的時間用來收集市場信息，便于決策。包括其他品牌的企業(yè)、經(jīng)銷商、終端網(wǎng)絡(luò)、消費者四個方面的信息。就企業(yè)而言，要了解處于渠道上游的品牌企業(yè)的狀況，這不僅包括自己服務(wù)的品牌，也包括行業(yè)里面突出的、有創(chuàng)新能力的一些品牌，著眼于它們的發(fā)展趨勢，為自身的下一步發(fā)展謀定品牌布局。就經(jīng)銷商而言，重點應(yīng)該了解區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商乃至全國經(jīng)銷商的發(fā)展?fàn)顩r，把握經(jīng)銷商的生存狀態(tài)。就終端網(wǎng)絡(luò)而言，重點收集空白區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)情況，以便于自身下一步市場開發(fā)。企業(yè)一定要建立一個完善的、不斷更新的客戶資料庫，這是一項長期的工作任務(wù)。就消費者而言，主要著眼于各地區(qū)消費者消費習(xí)慣的變化，以及前一段時間本區(qū)域的消費者行為。企業(yè)要認(rèn)真地幫助終端網(wǎng)絡(luò)研究消費者的心理，制訂出合理的銷售策略。 不經(jīng)歷風(fēng)雨，又怎見彩虹。不論遇到什么樣的淡季，勇氣和信心，是應(yīng)對一切的基礎(chǔ)。涂料企業(yè)更多的需要在管理上創(chuàng)新，營銷上創(chuàng)新，這樣“有備無患”，在下一個旺季來臨時迅速搶占市場，吸納更多的終端網(wǎng)絡(luò)，讓涂料市場沒有淡季，讓涂料企業(yè)也可以淡季不淡。
