展辰涂完美料征戰(zhàn)徐州家具漆市場
中國新型涂料網(wǎng)訊：徐州古稱彭城，展辰征戰(zhàn)為華夏九州之一。涂完徐州地處南北方交界，美料
河北瑞翰防腐材料有限公司為北國鎖鑰，徐州南國門戶，家具向來為兵家必爭之戰(zhàn)略要地。漆市2011年度家具總產(chǎn)值已超過20個億，展辰征戰(zhàn)乃蘇北市場的涂完重中之重，同時地處蘇、美料
河北瑞翰防腐材料有限公司魯、徐州豫、家具皖四省交界，漆市其影響之大，展辰征戰(zhàn)所以，涂完展辰品牌在徐州市場不僅要做，美料而且要做出彩來。 徐州市場方面于2011年就已經(jīng)與目前的徐州華晨團隊初步接觸，前期做了大量的市場調(diào)查分析，針對當(dāng)?shù)氐募揖呷笃奉?實木套房、松木套房、木門)做了大量的競品數(shù)據(jù)、價格分析，并選定了8支產(chǎn)品作為首先市場的當(dāng)頭炮，做好展辰品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅亩ㄎ还ぷ鳌Ｈ缓笠罁?jù)所收集信息，經(jīng)過慎重分析，制定了相應(yīng)的價格策略：首先是根據(jù)三種不同家具的要求不同，選定了不同的產(chǎn)品進行產(chǎn)品布局，比如，針對松木家具，在當(dāng)?shù)厥袌鰬?yīng)用比較好的品牌是長潤發(fā)和三森兩個品牌的底漆，一般會配合著嘉寶莉或者華潤的面漆，我們就制定了，以公司新品高固透明底漆配合抗劃傷系統(tǒng)產(chǎn)品來針對應(yīng)用。而在銷售上，以犧牲底漆利潤，搶占競品份額，進而推廣面漆，突顯我公司產(chǎn)品面漆的特色優(yōu)勢：堅硬、飽滿、晶透、耐磨且手感細膩。而木門方面更傾向于華潤與嘉寶莉兩個品牌，這之間從家具廠取樣，分析，找到適合當(dāng)?shù)啬鹃T企業(yè)要求的產(chǎn)品，底漆同等性能，展辰品牌與兩者相當(dāng)，并沒有突顯性的優(yōu)勢，而注意到，當(dāng)?shù)貛缀?0%的木門產(chǎn)品都需要進行修色，這就為我們找到了先機，制定了，用8組底漆送1組修色面，因為修色產(chǎn)品用量并沒有底面漆的用量不大，犧牲這一部分利潤，來換取更多的使用量。 經(jīng)過之前四個月的強勢準(zhǔn)備，2012年，徐州市場按照計定的市場推廣策略，自2月10日開始正式進貨，并逐步推廣，并在公司技術(shù)服務(wù)部的指導(dǎo)下3月份建立起徐州應(yīng)用服務(wù)中心，并啟到了非常關(guān)鍵的作用，針對家具企業(yè)的個性化需求進行工藝改進，以及新工藝的設(shè)計，為展辰品牌在徐州市場贏得了良好的口碑，因為凡是與展辰合作的家具企業(yè)都深知我們擁有國內(nèi)家具漆最專業(yè)的技術(shù)服務(wù)團隊與產(chǎn)品體系，為合作伙伴提高了家具產(chǎn)品的整體質(zhì)量，增強了我們合作伙伴在市場上的綜合競爭力。 在未來兩年內(nèi)，展辰將成為蘇北市場最專業(yè)的、也是首個超千萬的家具漆品牌。
