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如何做個(gè)會(huì)賺錢的涂料經(jīng)銷商
發(fā)布時(shí)間:2024-09-03 10:18:55 瀏覽 7次

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如何做個(gè)會(huì)賺錢的涂料經(jīng)銷商


中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊: 做一名會(huì)賺錢的賺錢涂料經(jīng)銷商,是料經(jīng)很多經(jīng)銷商朋友的夢(mèng)想。但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益慘烈,銷商深圳市安廣科技有限公司尤其是賺錢市場(chǎng)蕭條形勢(shì)下,“十家涂料店三家關(guān)了門”,料經(jīng)要想更好地掙錢,銷商掙大錢,賺錢卻很不易,料經(jīng)那么,銷商在新的賺錢市場(chǎng)環(huán)境下,如何去做一名會(huì)賺錢的料經(jīng)經(jīng)銷商呢?我認(rèn)為失敗的經(jīng)銷商都有各自的原因,但是銷商成功的、會(huì)賺錢的賺錢經(jīng)銷商都有如下特征:第一、具有會(huì)賺錢的料經(jīng)思維 經(jīng)銷商要想賺錢,首先要有會(huì)賺錢的銷商思維:一、能夠很好地甄別廠家及產(chǎn)品。選對(duì)了廠家與產(chǎn)品,就相當(dāng)于好事成了一半。一些經(jīng)銷商之所以做了多年而做不大,很多時(shí)候,跟沒(méi)有選對(duì)廠家與產(chǎn)品有很大的關(guān)系。有潛質(zhì)而能賺錢的廠家往往具有如下特點(diǎn):1、企業(yè)信譽(yù)好,老板精明能干有魄力,能夠很好地把握市場(chǎng)機(jī)會(huì),如巴德士總裁方學(xué)平碩士。2、廠家的產(chǎn)品代表未來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì),具有較大的增長(zhǎng)潛力,企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)強(qiáng),而不投機(jī)倒把,這方面做的較好的就比較多了,最典型的就是水性漆了,巴德士、健康蘋果漆、深圳市安廣科技有限公司天衣涂藝、茂日化硅離子涂料等等。3、盡可能地根據(jù)自己的發(fā)展階段選擇廠家與產(chǎn)品。廠大欺商,商大欺廠,這是人的劣根性,要想與廠家攜手發(fā)展,就盡量選擇“門當(dāng)戶對(duì)”的合作廠家,這樣才能在對(duì)等的責(zé)權(quán)利益條件下,更好地運(yùn)作市場(chǎng),而不是淪落為一些大牌廠家的“搬運(yùn)工”,比如選擇立邦、多樂(lè)士,你只能做它的最下級(jí)的分銷商,給他人做嫁衣,但是選擇一些中小企業(yè),企業(yè)卻會(huì)把你當(dāng)作上帝一樣服務(wù),派出專門的銷售人員幫助你開拓市場(chǎng),制定市場(chǎng)開發(fā)方案,派出專家團(tuán)隊(duì)幫助你制定工程標(biāo)書,協(xié)助你去參與工程競(jìng)標(biāo),很多中小涂料企業(yè)都可以做到這些。4、是經(jīng)銷商要能夠有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目光,不為一時(shí)一事而投機(jī)取巧,去做一錘子買賣,而是要持久地賺錢,賺一世的錢,而不是一時(shí)的錢,因此,經(jīng)銷假冒偽劣產(chǎn)品、跨區(qū)串貨、低價(jià)傾銷、單純地打價(jià)格戰(zhàn)等等,都是不可取的。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深入,經(jīng)銷商必須具備良好的商業(yè)信譽(yù)與“法制化”的思維,此點(diǎn)為賺錢思維的重中之重。我們看到很多成功的經(jīng)銷商都是代理一個(gè)品牌十幾年了,比如美涂士、巴德士、迪邦、匯龍等涂料企業(yè),有很多經(jīng)銷商都是從企業(yè)創(chuàng)建時(shí)就跟著一起發(fā)展,堅(jiān)持至今的。相反,很多品牌換來(lái)?yè)Q去的經(jīng)銷商,朝秦暮楚,最后的結(jié)果大多是轉(zhuǎn)行或者關(guān)門。第二、識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰 會(huì)賺錢經(jīng)銷商需要具備的第二個(gè)要素,就是要識(shí)時(shí)務(wù)。所謂識(shí)時(shí)務(wù),就是經(jīng)銷商要與時(shí)俱進(jìn),就是要能夠順勢(shì)而為,一切迎合社會(huì)和市場(chǎng)發(fā)展潮流。如一涂料代理商說(shuō)的那樣,“以前找涂料品牌,只要看產(chǎn)品包裝就可以,覺(jué)得包裝合適,就能夠簽約了;后來(lái),光看包裝不行了,得看廣告了,代理商選擇品牌必須看你的廣告投放計(jì)劃、投放力度;到現(xiàn)在,不但要看你的產(chǎn)品包裝,你的廣告投放,還要看你的產(chǎn)品和品牌的市場(chǎng)定位,營(yíng)銷策略、操作思路等等”。緊跟潮流表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面:1,思路隨著市場(chǎng)換。中國(guó)改革開放30年,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生了很大的變化,外資企業(yè)的進(jìn)入,以及現(xiàn)代渠道的崛起,尤其是互聯(lián)網(wǎng)等電子商務(wù)平臺(tái)的出現(xiàn),極大的改變了現(xiàn)有的市場(chǎng)模式、渠道模式等,因此,經(jīng)銷商不想被市場(chǎng)所淘汰,就一定要改變?cè)械慕?jīng)營(yíng)思路,變粗放式為集約精細(xì)式,變“坐以待幣”為主動(dòng)出擊,做好渠道拓展及服務(wù)等工作,趕上廠家發(fā)展的步伐。2,產(chǎn)品圍著需求轉(zhuǎn)。經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品時(shí),一定要看這個(gè)產(chǎn)品是否能夠滿足未來(lái)需求,是否代表未來(lái)行業(yè)發(fā)展方向,能否在一定時(shí)間內(nèi)暢銷、長(zhǎng)銷,而不是隨波逐流。比如,隨著市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化,原來(lái)金字塔型的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)模式(中高檔比例較小,低檔比例最大),會(huì)逐漸演變成橢圓形產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(低檔、高檔比例較小,中高檔比例最大),這是隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不斷提高,人們購(gòu)買力不斷提升,消費(fèi)理念日趨提升而帶來(lái)的變化,對(duì)于顧客來(lái)講,他們不買貴的,也不買便宜的,只買對(duì)的,也就是他們認(rèn)為值得買的,所以,價(jià)格是敏感因素,但絕不是影響顧客購(gòu)買的唯一因素。經(jīng)銷商只有把握了這個(gè)趨勢(shì),才能更好地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),讓自己的產(chǎn)品滿足日益變化的消費(fèi)者的需求。 不過(guò),有相當(dāng)多的經(jīng)銷商很多還是陷入“價(jià)格要便宜”的誤區(qū)。其實(shí),價(jià)格高低不是關(guān)鍵,關(guān)鍵是能夠賺錢。貴的產(chǎn)品能夠給你帶來(lái)超額利潤(rùn),便宜的產(chǎn)品只會(huì)給你帶來(lái)一大堆的麻煩。你為什么選便宜的,不選貴的呢?第三、有共贏的心態(tài) 市場(chǎng)活動(dòng)的順利開展,表現(xiàn)為一個(gè)營(yíng)銷價(jià)值鏈的有效傳遞。作為供應(yīng)商、制造商、經(jīng)銷商、分銷商、終端商等,根據(jù)各自在鏈條當(dāng)中所做貢獻(xiàn)不同,合理取酬,但中間任何一個(gè)環(huán)節(jié)斷裂,都會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品線路的停滯,從而讓產(chǎn)品銷售遇到阻斷或者障礙。因此,從這個(gè)角度來(lái)說(shuō),經(jīng)銷商要想持續(xù)地賺錢,賺大錢,就一定要具有共贏的心態(tài)。所謂共贏的心態(tài),一句話就是大伙都有錢賺。首先,經(jīng)銷商一定要讓廠家賺錢,不要?jiǎng)虞m就向廠家獅子大開口要政策,要廠家降價(jià),要物料支持等,這樣只會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。現(xiàn)在涂料生意不好做,你賺錢不容易,廠家也一樣,不要老是覺(jué)得廠家賺了你多少多少錢。要學(xué)會(huì)向市場(chǎng)要資源,要善于整合和利用下游渠道的資源,廠家有錢賺,才能更新設(shè)備,加大研發(fā)力度,生產(chǎn)更好的產(chǎn)品,經(jīng)銷商才能有精良的“槍支彈藥”,去參與市場(chǎng)角逐。其次,分銷商、終端商也要賺錢,人無(wú)利不早起,只有幫助下游渠道掙錢了,他們才能主推你的產(chǎn)品,才能把你放在心上,才能提供給消費(fèi)者更滿意的服務(wù),才能保證顧客的重復(fù)購(gòu)買率,市場(chǎng)才能長(zhǎng)久。因此,經(jīng)銷商千萬(wàn)不可只管自己賺錢,而不管下游客戶死活,經(jīng)銷商與下游渠道其實(shí)是戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,是拴在一條繩上的“螞蚱”,只有大家都掙錢了,市場(chǎng)才能長(zhǎng)治久安。第四、有“大眼光、大格局觀” “心有多大,舞臺(tái)就有多大”。經(jīng)銷商要想會(huì)賺錢,賺大錢,還需要具有做大事的眼光,具有操盤大市場(chǎng)格局的魄力。要不為單純地掙錢而掙錢。態(tài)度決定高度,眼界決定格局,當(dāng)一個(gè)經(jīng)銷商老板能夠真正地脫離小生意人的境界,擺脫一味營(yíng)利的勢(shì)利眼光,擯棄低級(jí)趣味,真正地把運(yùn)作市場(chǎng)當(dāng)成一種實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的事業(yè),把實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的繁榮當(dāng)成自己光榮使命的時(shí)候,我們可以說(shuō)這個(gè)經(jīng)銷商老板是“錢途”無(wú)量的,就像當(dāng)年金六福的老板吳向東,雖然他也是一個(gè)純粹的經(jīng)銷商,但吳向東卻放眼全國(guó)市場(chǎng),帶領(lǐng)全國(guó)上千家分銷商一起,做大了市場(chǎng),做大了品牌,從而成為了“中國(guó)第一賣酒郎”。因此,大眼光才有大市場(chǎng),大胸懷才有大格局,經(jīng)銷商一定要有做大市場(chǎng)的魄力,擁有勇當(dāng)區(qū)域、行業(yè)、品牌第一的信心,這樣,目標(biāo)產(chǎn)生動(dòng)力,經(jīng)銷商才能放眼未來(lái),才能規(guī)劃自己的發(fā)展戰(zhàn)略,穩(wěn)扎穩(wěn)打,而不是妄圖一夜暴富,一口吃成胖子,從而做出違反市場(chǎng)規(guī)則、國(guó)家法令的事情來(lái)。曾經(jīng)發(fā)生的阜陽(yáng)劣質(zhì)奶粉事件、三鹿三聚氰胺事件,不僅讓行業(yè)蒙羞,也讓一些當(dāng)初抱著僥幸心理投機(jī)市場(chǎng)的經(jīng)銷商很受傷,它告訴經(jīng)銷商朋友,經(jīng)銷產(chǎn)品,運(yùn)作市場(chǎng),必須要著眼未來(lái),企圖鉆法律空子、市場(chǎng)空子的投機(jī)主義,必定做不大、做不久。第五、做管理“大家” 由于經(jīng)銷產(chǎn)品門檻較低,以及渠道形式的千變?nèi)f化,決定了經(jīng)銷商這個(gè)群體素質(zhì)參差不齊。因此,隨著營(yíng)業(yè)額的不斷增加,員工人數(shù)的逐步增多,老板、業(yè)務(wù)員、司機(jī)、搬運(yùn)工這種四位一體的定位與角色,讓越來(lái)越多的經(jīng)銷商遭遇發(fā)展困惑,他們還想突破,可又不知道如何下手,他們有的也知道應(yīng)該聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人來(lái)打理公司,可他們實(shí)在又不忍心、不放心讓“外人”來(lái)管理自己的公司,他們?cè)讵q豫甚至恐懼中,戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、小心翼翼地發(fā)展,以致步履蹣跚,亦步亦趨,成了長(zhǎng)不大的企業(yè)。其實(shí),經(jīng)銷商要想賺大錢,做大事,就必須要突破從夫妻店式的個(gè)體戶向規(guī)范式的公司化轉(zhuǎn)變,經(jīng)銷商必須要從“從頭管到腳”的“大總管”轉(zhuǎn)變?yōu)橹还芊较颉⒉还芗夹g(shù)的“舵手”,根據(jù)自己發(fā)展階段,適時(shí)引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人,實(shí)現(xiàn)專業(yè)人做專業(yè)的事,讓自己成為一個(gè)“管理大家”,而不是事無(wú)巨細(xì),什么都管,什么都管不好的“個(gè)體戶”,管理出效益,只有經(jīng)銷商懂管理,善管理,“無(wú)為而治”,巧于借助別人的力量達(dá)到自己的目標(biāo),經(jīng)銷商才能真正步入規(guī)范化、公司化的軌道,才能真正地“做甩手掌柜”,而讓自己的事業(yè)達(dá)到頂峰。這也是最近幾年來(lái),中國(guó)的涂料廠商積極推進(jìn)經(jīng)銷商公司化運(yùn)作的一個(gè)根本原因。 當(dāng)然了,要想做一名會(huì)賺錢的贏商,經(jīng)銷商還需要不斷地學(xué)習(xí),要打造學(xué)習(xí)型企業(yè)和組織,要不斷地增強(qiáng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力,主動(dòng)參與競(jìng)爭(zhēng);同時(shí),還要建立與打造企業(yè)文化,通過(guò)企業(yè)文化,凝聚人心和士氣,從而經(jīng)營(yíng)人心,經(jīng)營(yíng)市場(chǎng),不斷地獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)及有利地位。 總之,要想做一名會(huì)賺錢的經(jīng)銷商,就必須要系統(tǒng)規(guī)劃自己,要有自己的戰(zhàn)略與計(jì)劃,要有自己組織和團(tuán)隊(duì),要有規(guī)范體制與管理模式,注重細(xì)節(jié),長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng),只有如此,經(jīng)銷商才能圖謀未來(lái),才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,脫穎而出,從而做強(qiáng)做大。
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