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涂料企業(yè)要想贏得招商先機(jī)，需要讓它們協(xié)同作戰(zhàn)

中國新型涂料網(wǎng)訊： 近年來，涂料許多涂料企業(yè)在招商方面遇到了很多難題，企業(yè)比如招商效果下降、想贏協(xié)同招商成本加大、得招招商變成“招傷”、商先忠實(shí)的機(jī)需經(jīng)銷商難尋且流失嚴(yán)重。同時(shí)，讓們涂料企業(yè)在招商方面呈現(xiàn)了一些新的作戰(zhàn)趨勢(shì)，及網(wǎng)絡(luò)招商與線下招商相結(jié)合。涂料 這種新趨勢(shì)采取的企業(yè)是打“組合拳”的方式，一方面是想贏協(xié)同以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)招商為主，同時(shí)輔以傳統(tǒng)媒體進(jìn)行招商宣傳；另一方面就是得招網(wǎng)絡(luò)招商（即招網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商）與傳統(tǒng)地面招商并舉。至于哪種招商形式為主，商先則要根據(jù)整體市場(chǎng)開發(fā)進(jìn)度、機(jī)需招商策略和資源配置狀況來設(shè)計(jì)。讓們同時(shí)要避免線上與線下招商的沖突，盡可能把產(chǎn)品規(guī)格、型號(hào)、包裝，甚至品牌等區(qū)分開來，分線運(yùn)作。 互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)銷是一個(gè)大趨勢(shì)，這是任何涂料企業(yè)都回避不了的，這也是未來涂料企業(yè)跟消費(fèi)者之間的最短的路徑。由于互聯(lián)網(wǎng)可以瞬間聚焦大量人群，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度提升有幫助。網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái)的功能主要是起到發(fā)布招商信息，搜集意向客戶資料，篩選經(jīng)銷商，并建立基本聯(lián)系的作用，是招商鏈條當(dāng)中的一環(huán)。由于互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，每個(gè)經(jīng)銷商都會(huì)貨比三家，充分而詳細(xì)地了解想要進(jìn)入的行業(yè)、領(lǐng)域內(nèi)的市場(chǎng)情況，以及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。因此，選擇一家專業(yè)的知名平臺(tái)是及其重要的。 網(wǎng)絡(luò)招商為何需要與線下招商協(xié)同作戰(zhàn)？ 首先，網(wǎng)絡(luò)招商不僅僅是成本問題，利用網(wǎng)絡(luò)招商也是一個(gè)進(jìn)行涂料企業(yè)、品牌和產(chǎn)品宣傳的超級(jí)陣地，一舉兩得。 其次，網(wǎng)絡(luò)宣傳只是招商宣傳中的一種重要手段和途徑，它需要和電視、報(bào)紙雜志、戶外、DM等媒體形式進(jìn)行合理的組合。至于以哪種形式為主，則要根據(jù)整體市場(chǎng)開發(fā)進(jìn)度、招商策略和資源配置狀況來設(shè)計(jì)。譬如以定點(diǎn)區(qū)域?yàn)橹鞯恼猩蹋渲饕猩虃鞑バ问骄褪菓敉夂碗娨暋? 最后，人員招商必不可少。無論何種招商策略和傳播手段，都離不開最后一公里的地面戰(zhàn)，最終都要靠面對(duì)面的溝通、交流和談判才能完成交易。因此，人員主動(dòng)出擊招商，仍然是最直接、最高效的招商手段。