涂料企業(yè)招商失利是因?yàn)槟氵€不知道這些
中國新型涂料網(wǎng)訊： 招商本是涂料渠道建設(shè)的一種有效手段，卻屢屢導(dǎo)致涂料企業(yè)“中箭落馬”，企業(yè)為何？歸結(jié)到底是招商知道
雞澤縣銘途化工有限公司一個(gè)對招商的認(rèn)識問題。很多涂料企業(yè)簡單地認(rèn)為，失利成功的涂料招商依賴于一個(gè)可復(fù)制的樣板市場、一次成功的企業(yè)信息傳遞、一本招商手冊、招商知道一個(gè)廣告專題片的失利簡單疊加。這些僅僅停留在表象的涂料認(rèn)知，往往導(dǎo)致涂料企業(yè)兵敗招商之局。企業(yè) 當(dāng)前，招商知道一些涂料企業(yè)招商失利，失利是涂料
雞澤縣銘途化工有限公司因?yàn)檫@些。 一是企業(yè)缺乏整體規(guī)劃。缺乏整體規(guī)劃，招商知道是目前國內(nèi)涂料企業(yè)失誤的比較多的，當(dāng)企業(yè)要將自己的涂料產(chǎn)品來進(jìn)行招商時(shí)，沒有明確招商的目的，準(zhǔn)備招多個(gè)經(jīng)銷商，一期招多少，如果招不上來二期招多少經(jīng)銷商，招商期多長時(shí)間，如何對經(jīng)銷商進(jìn)行管理，如何將產(chǎn)品盡快上市等沒有一個(gè)長遠(yuǎn)的招商規(guī)劃。 二是不舍得投廣告。有一些涂料企業(yè)只是安排大量的營銷人員在底下來回摸底盤查確定自己的經(jīng)銷商，從來不投廣告。不投廣告的結(jié)果造成經(jīng)銷商認(rèn)為公司沒有實(shí)力，對產(chǎn)品和公司容易產(chǎn)生不信任。任何事情走向極端都不是好事情，過多依賴廣告和不打廣告都是錯(cuò)誤的，涂料招商企業(yè)需要適量的廣告投入來配合成功招商。 三是缺乏溝通平臺。很多時(shí)候涂料企業(yè)只是發(fā)布招商廣告、招商信息，沒有去與經(jīng)銷商坐到一起對話。經(jīng)銷商也沒有機(jī)會(huì)深入一個(gè)企業(yè)當(dāng)中，去深刻了解涂料產(chǎn)品的背景、功效和企業(yè)實(shí)力與保障。涂料招商是個(gè)需要雙方深度溝通的過程，涂料企業(yè)招商有必要擁有一個(gè)機(jī)制和平臺同經(jīng)銷商對話，加深彼此的理解。與一些專業(yè)的網(wǎng)站合作，不失為一個(gè)好的選擇。 四是缺乏延續(xù)效應(yīng)。許多涂料企業(yè)的招商在很大程度上僅僅完成前期的“招”，后序的跟進(jìn)服務(wù)完全被忽略，這往往導(dǎo)致經(jīng)銷商的局面難以打開，導(dǎo)致涂料企業(yè)千辛萬苦招來的經(jīng)銷商和代理商滿腹怨言，紛紛退出。而準(zhǔn)備加入的經(jīng)銷商也將因此而望而卻步，對企業(yè)敬而遠(yuǎn)之，給企業(yè)造成很大的負(fù)面影響。這是大多數(shù)企業(yè)需要加以注意和解決的問題。 看完這幾點(diǎn)，涂料企業(yè)可以分析借鑒，找出自身的不足，完善招商政策，這樣涂料招商時(shí)才不會(huì)失利。
