歲末涂料企業(yè)工程款難收 6個(gè)妙招等你來(lái)
中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊： 現(xiàn)在涂料行業(yè)欠款已經(jīng)成常態(tài)，歲末收歲末各企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)員大小經(jīng)理全部出動(dòng)出去催款，涂料但是企業(yè)
中山市城畫(huà)涂料有限公司成效仍不大，欠款讓很多涂企呈疲憊狀態(tài)，工程更有的款難企業(yè)已經(jīng)被欠款拖累的倒閉關(guān)門(mén)了。不賒賬呢生意難做，妙招賒賬了款項(xiàng)收不回，歲末收總之一句話生意難做啊！涂料其實(shí)賒賬和要賬都是企業(yè)
中山市城畫(huà)涂料有限公司有講究的，只要掌握好，工程要賬不再是款難難題！涂料工程款要賬絕招：第一、妙招直截了當(dāng)?shù)臍q末收告知。催款不是涂料什么見(jiàn)不得人的事，也沒(méi)有什么妙語(yǔ)，企業(yè)最有效的方式就是有話直說(shuō)，千萬(wàn)別說(shuō)對(duì)不起，或繞彎子。第二、找初始聯(lián)系人。千萬(wàn)別讓客戶(hù)互相推諉牽著鼻子走。第三、不要怕催款而失去客戶(hù)。到期付款，理所當(dāng)然。害怕催款引起客戶(hù)不快，或失去客戶(hù)，只會(huì)使客戶(hù)得寸進(jìn)尺，助長(zhǎng)這種不良的習(xí)慣。其實(shí)，只要技巧運(yùn)用得當(dāng)，完全可以將收款作為與客戶(hù)溝通的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，如果客戶(hù)堅(jiān)持不付款，失去該客戶(hù)又有什么大不了的?第四、時(shí)間至關(guān)重要。堅(jiān)持“定期收款”的原則時(shí)間拖得越久，就越難收回。國(guó)外專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)收款的機(jī)構(gòu)的研究表明，收款的難易程度取決于帳齡而不是帳款金額，2年以上的欠帳只有20%能夠收回，而2年以?xún)?nèi)的欠帳80%能夠收回。第五、收款要有“鉆勁”。要有窮追不舍的精神我從實(shí)踐中摸索出了對(duì)債務(wù)人(業(yè)務(wù)當(dāng)事人、主管負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人)實(shí)行“三緊跟”的戰(zhàn)略，即緊跟在辦公室里，緊跟在吃飯上廁所的后面，緊跟在下班回家的途中。雖說(shuō)有些過(guò)份，不得已而為之啊!滴水石穿，繩鋸木斷，有時(shí)確也起到了“功夫不負(fù)有心人”的作用。第六、不得已情況下求助于專(zhuān)業(yè)收帳人或訴諸法律。總有一些騙子和不講理的客戶(hù)存心賴(lài)帳不還，與他們講理無(wú)異于“對(duì)牛彈琴”，采取正常的收款方法往往難于奏效，而一些很不正規(guī)、甚至別出心裁的催賬方式則有奇效。因此，當(dāng)收款難度較大時(shí)，可以請(qǐng)那些有特殊收款能力和豐富收款經(jīng)驗(yàn)的“專(zhuān)業(yè)收賬人員”去收賬。如果此法仍不能奏效，剩下的唯一選擇就是直接走法律途徑，不過(guò)前提是你的證據(jù)資料要充分，所以在賒銷(xiāo)的時(shí)候一定要注意留些證據(jù)，因?yàn)榉墒侵v證據(jù)的。 最后值得我們注意的是，在要賬中千萬(wàn)不要有過(guò)激行為，雖然催款時(shí)一般都會(huì)受氣，但是如果采取過(guò)激的方法要款那是不可取的，因?yàn)橐坏┧浩颇樒ぃ蛻?hù)可能就此賴(lài)下去，收款將會(huì)越來(lái)越難，并且還會(huì)因?yàn)檫^(guò)激行為而對(duì)自己造成不必要的損失，所以要款雖艱辛仍需理智對(duì)待。
