涂料細(xì)分領(lǐng)域成經(jīng)銷商新盈利點(diǎn)
中國新型涂料網(wǎng)訊： 感謝，涂料2015！細(xì)分銷商新盈希望，領(lǐng)域利點(diǎn)
濟(jì)寧柒保環(huán)保科技有限公司2016！成經(jīng)沒有給涂料行業(yè)留下太多驚喜與收獲的涂料2015年即將過去了，隨即迎來的細(xì)分銷商新盈是嶄新的2016。在翻開2016嶄新的領(lǐng)域利點(diǎn)一頁前，各大涂料經(jīng)銷商對2015是成經(jīng)如何訴說其驚與喜的？是跌宕起伏，還是涂料一路高歌呢？ 在2015年的最后一天，也許您是細(xì)分銷商新盈在總結(jié)2015，規(guī)劃2016；或許是領(lǐng)域利點(diǎn)如何度過美好的跨年之夜……而涂贏天下一幫可愛的同事們?nèi)珕T出動，在市場上干著這么一件事：手拿報(bào)刊，成經(jīng)相機(jī)相隨，涂料挨家挨戶為涂料人傳遞行業(yè)訊息，細(xì)分銷商新盈傳播正能量的領(lǐng)域利點(diǎn)同時，不忘用相機(jī)拍下這幫可敬涂料人的最美笑容。另一方面，看看作為涂料大省的廣東，其表現(xiàn)出的
濟(jì)寧柒保環(huán)保科技有限公司涂料市場風(fēng)向和情況不僅對其自身下一年的布局意義重大，對全國涂料市場也有一定的影響和借鑒意義。傳統(tǒng)經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型亟待推進(jìn) 據(jù)中國涂料工業(yè)協(xié)會會長孫蓮英在亞士2016全國經(jīng)銷商大會上透露：“2015年中國涂料產(chǎn)量增長3.8%，銷售額增長7.1%，利潤增長10.9%。”而據(jù)了解，2015年是近10多年來第二個低速增長期，2013年我國涂料總產(chǎn)量達(dá)1303.349萬噸，同比增長3.58%。 據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014年中國涂料總產(chǎn)量達(dá)1648.188萬噸，同比增長7.87%；主營業(yè)務(wù)收入3867.59億元，同比增長了11.9%；利潤總額276.26億元，同比增長了12.9%；主營業(yè)務(wù)成本3165.32億元，同比增長了11.9%。2015年，我國涂料總產(chǎn)量達(dá)1710.82萬噸，新增62.63萬噸，同比增長3.8%；銷售額達(dá)4142.2億元，新增274.6億元，同比增長7.1%；利潤總額為306.37億元，新增30.11億元，同比增長10.9%。 從以上數(shù)據(jù)不難看出，被涂料行業(yè)視為艱難前行的2015年，雖總產(chǎn)量比2014年大，但是增長卻是低于2014年。在國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩，房地產(chǎn)不景氣等種種因素的影響下，各大涂料企業(yè)銷量不跌已是最大的欣慰，而事實(shí)是一部分中小型企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)銷量下跌，在舉步維艱的情況下，只能采取“開源節(jié)流”的方式。而改變經(jīng)營管理模式亦是相當(dāng)一部分企業(yè)的變革之路。 不利的形勢倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，而市場的變幻多端也促使經(jīng)銷商從傳統(tǒng)經(jīng)營模式的籠子中釋放出來。通過走訪，記者發(fā)現(xiàn)，不管是廣東省的涂料店，還是全國各地，一般都是以夫妻店面經(jīng)營為主。而在這次的走訪中，記者發(fā)現(xiàn)順德大良的建材市場更是如此。 順德大良的建材市場一條街主要集中在大良東康路。總體來說，東康路人流相對較多，而且涂料店面較為集中。“這里是建材產(chǎn)品比較集中的地方，想買建材裝修的都是在這里找的。”一代理藝術(shù)涂料的經(jīng)銷商告訴記者。據(jù)記者觀察，在東康路的涂料店面外觀裝修較為陳舊，而且代理商多是代理多個涂料品牌，極少數(shù)是代理單一品牌。與經(jīng)銷商交談得知，東康路上的涂料店面多數(shù)是經(jīng)營有十多年，甚至是二十多年了。雖說經(jīng)營已久，但是很多經(jīng)銷商向記者反映，2015年的生意大不如前，很難做。的確，這是整個涂料行業(yè)2015年涂料經(jīng)銷商的真實(shí)寫照。那么，如何擺脫這種不利好的環(huán)境，甚至是脫穎而出呢？ 答案是有的。除了經(jīng)濟(jì)及房地產(chǎn)等大環(huán)境的影響外，傳統(tǒng)的經(jīng)營模式是嚴(yán)重拖經(jīng)銷商后腿的致命點(diǎn)。隨著消費(fèi)主體、消費(fèi)習(xí)慣的變化，作為消費(fèi)主體的80后，追求個性化的裝修愈發(fā)明顯，而個性化、經(jīng)濟(jì)、快捷更是成為了他們的消費(fèi)習(xí)慣。經(jīng)銷商應(yīng)該認(rèn)清這一趨勢，從傳統(tǒng)的經(jīng)營模式中尋求突破，如：建設(shè)一支高效的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、結(jié)合市場尋求適合自身的營銷方式等等，從而在銷量和服務(wù)上尋求發(fā)展的平衡點(diǎn)。硅藻泥、藝術(shù)涂料等細(xì)分品類的興起 這是最好的時代，這是最壞的時代。在壓力之下，涂料企業(yè)紛紛走變革之路，以求謀得更長遠(yuǎn)的發(fā)展。而作為經(jīng)銷商，除了改變傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，還能做什么呢？據(jù)記者觀察，硅藻泥、藝術(shù)涂料等細(xì)分品類已悄然興起。“以前這里沒有代理硅藻泥、藝術(shù)涂料的店面，是在今年才慢慢出現(xiàn)。這在一定程度上搶奪了傳統(tǒng)涂料的市場份額。”代理德高防水的某經(jīng)銷商告訴記者。 無疑，硅藻泥、藝術(shù)涂料等細(xì)分領(lǐng)域中新品類的興起，為經(jīng)銷商帶來了新的盈利點(diǎn)。雖說在價(jià)格上，硅藻泥與藝術(shù)涂料均高于傳統(tǒng)涂料，但是在環(huán)保性能及藝術(shù)效果上兩者卻有著無法比擬的優(yōu)勢所在。 硅藻泥，作為環(huán)保裝飾壁材，具有消除甲醛、凈化空氣、調(diào)節(jié)濕度等等功能。而也正是因?yàn)榄h(huán)保性能，讓硅藻泥一度成為了消費(fèi)市場首選的裝修材料。“買什么樣的材料做裝修好？當(dāng)然是選擇環(huán)保材料！那環(huán)保材料會選哪種？當(dāng)然首選硅藻泥”。無疑，隨著消費(fèi)者對健康要求的不斷提升，提高室內(nèi)環(huán)境，降低裝修污染已經(jīng)被更多人所重視。而具有能夠消除、分解甲醛功能的硅藻泥理所當(dāng)然成為了消費(fèi)者裝修的首選材料。 而作為極具個性化藝術(shù)效果的藝術(shù)涂料，藝術(shù)效果多樣，從古典唯美到現(xiàn)代時尚，為消費(fèi)者提供更多的選擇，并且極大的滿足消費(fèi)者更加個性化的需求。這也是藝術(shù)涂料得到一定市場份額的重要因素。此外，藝術(shù)涂料擁有與普通乳膠漆“有過之而無不及”的功能。首先,與普通乳膠漆一樣，藝術(shù)涂料打理方便，對空間的濕度、干燥度不敏感，不用擔(dān)心發(fā)霉、脫落等問題，弄臟了也只需要濕抹布擦干凈即可。其次，藝術(shù)涂料的最大優(yōu)勢在于壽命更長，與普通的乳膠漆使用壽命相仿，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品壽命甚至可達(dá)10-20年。 藝術(shù)涂料在保持無法媲美的藝術(shù)效果的基礎(chǔ)上，仍有很好的功能性，可謂是裝飾性與功能性完美結(jié)合的裝飾裝修材料。正是得益于此，即便是以高端市場為主的藝術(shù)涂料，仍然得到不少消費(fèi)者的無限青睞與大力追捧。 這是最好的時代，這是最壞的時代；這是光明的季節(jié)，這是黑暗的季節(jié)；這是希望之春，這是失望之冬。2016年涂料行業(yè)的發(fā)展，是熱火朝天，還是寒風(fēng)入骨？我們不得而知。而我們唯一能做的就是做好現(xiàn)在，才能更好地展望未來。
