分析硅藻泥市場難拓展的原因
中國新型涂料網(wǎng)訊： 作為涂料行業(yè)的分析后起之秀，硅藻泥這幾年進(jìn)入了快速發(fā)展時(shí)期。硅藻但是泥市硅藻泥價(jià)格高、發(fā)展時(shí)間短造成消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可度不高，場難而行業(yè)發(fā)展初期的拓展惡性競爭和混亂狀態(tài)更是為硅藻泥在消費(fèi)市場中滲透帶來了重重困難。很多經(jīng)銷商不敢涉足就是分析因?yàn)檫@些原因，即使有“幸運(yùn)”的硅藻經(jīng)銷商牟取了“暴利”，對(duì)其他經(jīng)銷商不但沒有鼓勵(lì)作用，泥市反而會(huì)加重他們的場難擔(dān)憂——硅藻泥市場擴(kuò)展太難了。因此我們需要仔細(xì)分析整個(gè)行業(yè)市場的拓展動(dòng)態(tài)和趨勢。 從消費(fèi)者需求和消費(fèi)觀念分析---不要小看中國人的分析消費(fèi)能力 據(jù)統(tǒng)計(jì)2013年中國人均收入在3萬左右(含城鎮(zhèn)和農(nóng)村人口)，2013年人均消費(fèi)能力城鎮(zhèn)居民消費(fèi)支出18023元、硅藻農(nóng)村居民消費(fèi)支出9453.6 元。泥市按照這個(gè)數(shù)據(jù)，場難一家3口計(jì)算，拓展估計(jì)很多人都不敢相信，原來我們中國的消費(fèi)能力并不是那么差。也就是說，不管是經(jīng)銷商還是公司的業(yè)務(wù)人員，千萬不要拿別人消費(fèi)不起來敷衍自己。國際上真正的“馳名商標(biāo)”就是【中國人】，每個(gè)地區(qū)哪怕是落后貧困的山區(qū)都有那么一群人被人們稱之為“土豪”，他們不但在國內(nèi)消費(fèi)能力可怕，甚至有事沒事就把手上的錢花到國外去了，他們大多數(shù)的理由是國內(nèi)沒有好的品牌和信得過的質(zhì)量。 從硅藻泥產(chǎn)品本身的質(zhì)量和工藝分析---玩概念只能越玩越死 從2007年伊始，硅藻泥就悄悄的在國內(nèi)一些地區(qū)嘗試性的推廣，而這些制造商大部分是國內(nèi)做藝術(shù)涂料的廠家。福建一家涂裝材料公司利用二氧化硅、高嶺土等礦物研制開發(fā)出來國內(nèi)第一代的硅藻泥。雖然能夠滿足一些場合的涂裝但是其弊端顯著：如粘度不夠、容易粉化、褪色等。2013年是國內(nèi)硅藻泥廠家的一個(gè)膨脹階段，大大小小的硅藻泥品牌如雨后春筍般發(fā)芽成長，有些品牌一年時(shí)間就把品牌做到了國內(nèi)一線品牌，而且謀取了巨額利潤。到2014年10月份止，硅藻泥市場卻迎來了新的考驗(yàn)：代理商紛紛踧足觀望，大大小小的店鋪關(guān)門大吉，消費(fèi)者投訴不斷。百度一下全是這樣描述的：“滿屋子的粉塵、有的地方出現(xiàn)脫落、 一噴水就全毀了、掉色很嚴(yán)重、香味太濃了一定是添加了香精......” 國內(nèi)硅藻泥市場良莠不齊，很多無良廠家利用白水泥、石灰摻雜在硅藻泥產(chǎn)品里面以次充好，利用低價(jià)位介入市 場，采用各種概念炒作來吸引消費(fèi)者購買。在此，衷心勸誡一些不良廠家停止這些所謂的概念炒作，踏踏實(shí)實(shí)將產(chǎn)品做好，把工藝做到位做細(xì)致，給我們的市場拓展一個(gè)強(qiáng)有力的賣點(diǎn)，也還硅藻泥市場一片凈土。玩概念只能越玩越死。 從企業(yè)管理本身開始調(diào)整---任何事物內(nèi)因都決定著外在的發(fā)展趨勢 首先，我們不得不承認(rèn)硅藻泥是一個(gè)新產(chǎn)品，而且發(fā)展趨勢不可阻擋。那么，為什么很多硅藻泥品牌舉步維艱打不開市場呢?我在和一些經(jīng)銷商和同行管理者們聊 天時(shí)發(fā)現(xiàn)他們有一個(gè)共同的疑難雜癥“管理跟不上，業(yè)務(wù)人員思路始終放不開”。作為管理者和營運(yùn)職業(yè)人員，相信大家都懂一個(gè)道理：每個(gè)公司都有它的弱點(diǎn)和長處，要學(xué)會(huì)發(fā)揮自己的特長結(jié)合公司的長處去穩(wěn)步開展工作。試問,如果這個(gè)公司什么都完備了，什么都不缺，什么都做到位了，請(qǐng)問還需要您做什么呢? 任何事物內(nèi)因都決定著外在的發(fā)展趨勢，一個(gè)企業(yè)也不例外。作為一個(gè)品牌運(yùn)營的工作者首先得要掌握自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和長處，了解自己的弱點(diǎn)，取長避短。而不是整天怨天尤人的買怨自己的公司管理不完善，產(chǎn)品不夠豐富，價(jià)格過高，物料不全等等。如果連您作為一個(gè)內(nèi)部員工都對(duì)自己的產(chǎn)品沒有了信心，我相信您走出去也是沒有底氣的，更不要說拓展市場了。請(qǐng)相信一個(gè)道理：世界五百強(qiáng)大部分企業(yè)都是從“小作坊”開始起家的，他們的成功不是因?yàn)樗麄円婚_始就走在了世界的前端，而是因?yàn)樗麄儍?nèi)部的兢兢業(yè)業(yè)和不斷努力創(chuàng)新的結(jié)果。 從市場運(yùn)作的路線和方針分析---專業(yè)源于專注、成功始于堅(jiān)持 這是一個(gè)很泛的概念，硅藻泥市場運(yùn)作時(shí)，很多企業(yè)都抱著試試看的心態(tài)，只要跟著潮流撈一把就撤的方針路線即累了自己也苦了經(jīng)銷商和消費(fèi)者。就像前段時(shí)間硅藻泥市場抽查時(shí)發(fā)現(xiàn)，近四成的產(chǎn)品為偽劣產(chǎn)品，甚至有些品牌還是在百度等搜索引擎花了大資本炒作概念走在國內(nèi)硅藻泥品牌前幾名的。但是從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，這些眼光短淺的企業(yè)已經(jīng)給自己的市場畫上了圓滿的句號(hào)。因?yàn)椋麄兒雎粤艘粋€(gè)基本的東西，那就是專業(yè)和堅(jiān)持。 通過簡單幾個(gè)方面的分析和了解，我們不難看出，其實(shí)硅藻泥市場的拓展并不是那么難，而關(guān)鍵在于企業(yè)內(nèi)部。硅藻泥作為一個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢，未來3-5年將成為室內(nèi)裝飾的一個(gè)重點(diǎn)材料市場。而人們對(duì)硅藻泥的了解和接受也漸漸成熟和被接受。隨著生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求不再簡單的只是為了裝飾，而更多的會(huì)把健康環(huán)保放在選擇產(chǎn)品的首要位置。至于價(jià)格的高低并不是很重要的阻力。
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