向涂裝進(jìn)軍靠執(zhí)行力
中國新型涂料網(wǎng)訊： 裝飾涂料行業(yè)由賣產(chǎn)品向賣服務(wù)、向涂賣效果進(jìn)化，裝進(jìn)執(zhí)行由概念、軍靠炒作而腳踏實地的向涂去落實，紛紛攘攘也有七八年了。裝進(jìn)執(zhí)行走到現(xiàn)在，軍靠除了立邦、向涂多樂士在身體力行，裝進(jìn)執(zhí)行大規(guī)模推動刷新涂裝體系、軍靠培養(yǎng)渠道經(jīng)銷商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型外，向涂其余一、裝進(jìn)執(zhí)行二線品牌大多還在導(dǎo)入期，軍靠少部分優(yōu)質(zhì)客戶已開始身體力行，向涂但大多數(shù)客戶還處在想做但又不敢做的裝進(jìn)執(zhí)行猶豫階段。 大品牌如此，軍靠對于廣大中小裝飾涂料企業(yè)來說，因為品牌問題、團(tuán)隊問題、客戶實力問題等等，涂裝體系真正落地的難度更大。在行業(yè)競爭激烈到如此、經(jīng)濟(jì)不景氣如此的狀態(tài)下，有些中小家裝涂料品牌的老板已做好賺一天是一天、不行就撤、另找出路的準(zhǔn)備。 就是在這樣的市場競爭和經(jīng)濟(jì)環(huán)境背景下，筆者有幸于2016年3月19日參加了中山市凌駿涂料有限公司舉辦的經(jīng)銷商峰會。會議全程下來，突然間有了眼前一亮的感覺，行業(yè)的中小品牌原來也不全是節(jié)節(jié)敗退的，也有企業(yè)規(guī)模雖然不大、但思路清晰、定位準(zhǔn)確、團(tuán)隊精干，具備在傳統(tǒng)的裝飾涂料渠道里面向上攀登、逐步增長的實力。 剛到會場時，看著美侖美奐的展臺、包裝、宣傳物料，筆者還存有挑刺的想法：美學(xué)漆？什么美？單講美還是有些寬泛了，品牌的聚焦點(diǎn)究竟在哪里？如何讓消費(fèi)者認(rèn)識到美？如何幫消費(fèi)者實現(xiàn)美？企業(yè)準(zhǔn)備好了嗎？是單單推出了概念，還是能實實在在落地呢？以凌駿涂料的實力具備幫客戶實現(xiàn)美的能力嗎？ 帶著疑問，筆者參加了19日全天的會議，在隨后的一系列演講中，莊典品牌各部門領(lǐng)導(dǎo)逐步深入的講解、演示打消了筆者的顧慮，當(dāng)然同時也贏得了與會經(jīng)銷商的廣泛贊同。有理念、有效果、能實現(xiàn)、易復(fù)制，莊典美學(xué)漆已經(jīng)初步建立起了一個完整的立足于實現(xiàn)涂裝效果的品牌運(yùn)營體系。 除了藝術(shù)涂料那些還處在摸索期的品牌，莊典漆應(yīng)該是第一個將自己全面定位于涂裝、并為之進(jìn)行體系配套的中小品牌。從目前的效果來看，品牌的定位和設(shè)計都不錯，客戶的認(rèn)可度和參與的熱情也很高，但問題的關(guān)鍵還在于團(tuán)隊，“知易行難”，設(shè)計完成，以后的結(jié)果如何、成效好壞，就全看企業(yè)的定力和團(tuán)隊的執(zhí)行了。在智韜公司和凌駿營銷高層的溝通會上，林總也反復(fù)強(qiáng)調(diào)，對這個行業(yè)，我們知道得夠多了，甚至知道的東西比我們能做到得更多，但真正做好的事情有哪幾項呢？不需要多，有一兩個事情能在行業(yè)里領(lǐng)先就很好了。 借施青林老師講課時說過的一句話：三歲小孩都知道，八旬老翁做不到。知易行難啊！真正的品牌打造還是需要沉下心來，在完成前期的頂層設(shè)計之后，踏踏實實的做些笨功夫。
