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石涂裝丨深耕美麗鄉(xiāng)村搏擊千億賽道三棵樹仿石漆向新而行
在今年初《涂裝新視野》發(fā)布的石涂深耕賽道“2023年中國零售仿石涂料30強(qiáng)”榜單上，三棵樹以顯著優(yōu)勢成功登頂。裝丨
5月借出席三棵樹全國建筑涂裝大賽啟動儀式之際，美麗《涂裝新視野》與三棵樹美麗鄉(xiāng)村部總經(jīng)理肖雨進(jìn)行了一次深入對話，鄉(xiāng)村新而行不僅清晰了三棵樹零售仿石漆快速登頂?shù)牟珦舻讓舆壿嫞娮R了三棵樹深耕美麗鄉(xiāng)村、千億漆搏擊千億藍(lán)海的棵樹膽識與豪氣。
美麗鄉(xiāng)村的仿石“初心”
三棵樹在2015年啟動美麗鄉(xiāng)村項目，主要得益于三棵樹洪杰董事長的石涂深耕賽道戰(zhàn)略眼光和初心。
洪董在走訪市場中發(fā)現(xiàn)，裝丨當(dāng)時農(nóng)村很多外墻施工不標(biāo)準(zhǔn)、美麗不規(guī)范，鄉(xiāng)村新而行使用的搏擊材料也是良莠不齊，導(dǎo)致后期有很多隱患，千億漆亟需品牌企業(yè)進(jìn)行引導(dǎo)和規(guī)范。棵樹由此，三棵樹成立了縣鎮(zhèn)工程部，業(yè)務(wù)主要在別墅自建房和中小項目等外墻領(lǐng)域。
2018年，國家提出了鄉(xiāng)村振興經(jīng)濟(jì)、建設(shè)美麗鄉(xiāng)村的戰(zhàn)略。三棵樹積極響應(yīng)號召，將縣鎮(zhèn)工程部更名為美麗鄉(xiāng)村部，更加明確了自己的定位和使命，專注于鄉(xiāng)鎮(zhèn)自建房體系的涂裝服務(wù)。
經(jīng)過八年的發(fā)展和沉淀，三棵樹美麗鄉(xiāng)村取得了驕人的成績。目前在全國擁有行業(yè)最多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)仿石漆店面、客戶數(shù)量和服務(wù)團(tuán)隊。
同時，三棵樹還在仿石漆行業(yè)中進(jìn)行了諸多創(chuàng)新，獨(dú)創(chuàng)了整體涂裝3S服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系，解決了消費(fèi)者的痛點(diǎn)；首創(chuàng)了美麗鄉(xiāng)村商業(yè)模式，讓加盟客戶能夠快速盈利。
“通過美麗鄉(xiāng)村的百日盈利模型，很多剛剛加入三棵樹的客戶都能快速實(shí)現(xiàn)盈利，在行業(yè)內(nèi)開創(chuàng)了歷史性的先河。”真正做到了加盟三棵樹，美麗鄉(xiāng)村共致富。
除經(jīng)營業(yè)績外，作為民族涂料領(lǐng)軍品牌的三棵樹，還持續(xù)履行著更多的社會責(zé)任。
目前三棵樹美麗鄉(xiāng)村在全國擁有數(shù)千家客戶，每個客戶可以帶動20個人的就業(yè)，促進(jìn)了農(nóng)村人口就業(yè)問題的解決。
“國漆國匠”涂裝大賽
5月“國漆國匠”三棵樹全國建筑涂裝職業(yè)技能大賽在三棵樹莆田總部隆重啟動，將與來自全國各地的涂裝大師同臺競技。
“三棵樹舉辦這個活動的目的很純粹，就是想通過這個平臺，激勵和培養(yǎng)更多的產(chǎn)業(yè)工人，讓他們能夠?yàn)榻K端消費(fèi)者提供更好的涂裝服務(wù)和交付效果，助力整個行業(yè)的發(fā)展。”
肖總強(qiáng)調(diào)了“交付質(zhì)量”對于涂料發(fā)展的重要性。“三分涂料七分施工”，最終呈現(xiàn)出的墻面效果很大程度上取決于施工人員的技能水平。“即便產(chǎn)品品質(zhì)再好，如果施工人員不專業(yè)，噴涂出來的效果也會大打折扣。”
目前仿石漆經(jīng)銷商的主要痛點(diǎn)是：有消費(fèi)市場需求，但缺少好的施工團(tuán)隊承接。市場亟需更多專業(yè)性強(qiáng)、具備匠心精神的產(chǎn)業(yè)工人。
在這個背景下，三棵樹“國漆國匠”涂裝大賽應(yīng)運(yùn)而生。據(jù)悉，本次涂裝大賽采取全國海選模式，分為多個階段，通過層層考核PK，最終決出優(yōu)勝者。
“這能夠培養(yǎng)更多優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)工人，提升行業(yè)的整體水平，為終端交付提供更好的品質(zhì)和效果。”肖總還表示，“后地產(chǎn)時代”很多工程客戶也會向鄉(xiāng)鎮(zhèn)自建房轉(zhuǎn)型。
這對仿石漆的發(fā)展是一個重大機(jī)遇。工程客戶所帶來的產(chǎn)業(yè)工人，是經(jīng)過大項目專業(yè)團(tuán)隊科學(xué)化的管理方式培訓(xùn)和實(shí)踐過的。他們的加入會加速農(nóng)村仿石漆領(lǐng)域施工標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)化和發(fā)展。
美麗鄉(xiāng)村的“七位一體”
三棵樹核心競爭優(yōu)勢之一就是創(chuàng)新。
在強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力驅(qū)動下，三棵樹美麗鄉(xiāng)村做到了全體系、全配套“七位一體”的產(chǎn)品布局。
其不光外墻產(chǎn)品非常齊全，還擁有包括內(nèi)墻/藝術(shù)漆、防水、保溫、地坪、基輔材及施工服務(wù)等行業(yè)內(nèi)最全面、最齊全的產(chǎn)品體系。
據(jù)了解，純多彩仿石涂料，在三棵樹美麗鄉(xiāng)村銷量體系中占一半左右。目前其主推的仿石產(chǎn)品有三款：臻巖石、溫彩石、金工石。
金工石的仿真度能達(dá)到99%，視覺上與石材效果無異，效果非常逼真；嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)施工，質(zhì)量可靠有保障。
臻巖石是金工石的升級版，立體感更強(qiáng)，仿真度更高。而溫彩石則是一款黑科技的仿石產(chǎn)品，其采用熱反射原理，室外溫度跟室內(nèi)溫度可以相差5度，符合未來國家節(jié)能環(huán)保的理念。
“這三款產(chǎn)品，在市場上是非常暢銷的，也得到了非常多消費(fèi)者的認(rèn)可。”
三棵樹登頂秘訣
在中國零售仿石涂料30強(qiáng)，三棵樹成功登頂?shù)谝黄放疲苋〉眠@樣的成績，肖總也進(jìn)行了分享。
第一，感恩偉大的時代，給農(nóng)村市場帶來巨大的商機(jī)。
三棵樹表示需要感恩這個偉大的時代，給美麗鄉(xiāng)村的發(fā)展創(chuàng)造非常好的機(jī)會。
國家建設(shè)美麗鄉(xiāng)村的國策，綠色建材下鄉(xiāng)的推行，民族自信心的提升，國潮風(fēng)興起……這都對行業(yè)的發(fā)展提供了巨大的機(jī)遇。
美麗鄉(xiāng)村無疑是一條最黃金的賽道。
第二，成熟的盈利模式，保證經(jīng)銷商利潤與交付效果。
“仿石涂料領(lǐng)域競爭異常激烈，雙包價格不斷被打破最低價，客戶沒有足夠利潤支撐的話，很難存活”。
三棵樹美麗鄉(xiāng)村一直以客戶為中心，堅持聚焦服務(wù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，持續(xù)打磨客戶盈利模式，行業(yè)首創(chuàng)整體涂裝3S服務(wù)體系，擁有完善的涂保防綠色建材系統(tǒng)解決方案，幫助數(shù)千家客戶實(shí)現(xiàn)盈利。
同時三棵樹七位一體的產(chǎn)品集成，也給合作客戶帶來了多維度的利潤回報。
第三，三棵樹渠道建設(shè)非常快，線上與線下有機(jī)結(jié)合。
聚焦鄉(xiāng)鎮(zhèn)，深耕渠道。目前，三棵樹是行業(yè)內(nèi)擁有最多的仿石漆經(jīng)銷商和門店的企業(yè)。
“三棵樹美麗鄉(xiāng)村以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位布局渠道。縱觀整個建材行業(yè)，像三棵樹一樣下沉鄉(xiāng)鎮(zhèn)的企業(yè)屈指可數(shù)。”
“今年我們在線上精準(zhǔn)引流上加大了投入，給經(jīng)銷商帶來了更多的訂單和資源。”
2023年三棵樹美麗鄉(xiāng)村主打“線上線下融合，線上引流，線下爆破”的市場運(yùn)營方式。
三棵樹通過引流賦能客戶，能夠助力客戶快速成長，實(shí)現(xiàn)百日盈利，協(xié)助客戶做強(qiáng)做大。
同時，在市場推廣方面，三棵樹幫助客戶舉行開業(yè)慶典、工長推介會、業(yè)主答謝會等多種類型的終端動銷活動，幫助客戶提前鎖定訂單。
以用戶為中心，與合作者共贏。三棵樹在優(yōu)化盈利模式的同時，不斷完善自身工藝，以最好的產(chǎn)品、最好的服務(wù)、最精湛的工藝來滿足消費(fèi)者的需求，幫助合作伙伴盈利。這是三棵樹美麗鄉(xiāng)村近幾年迅猛發(fā)展訣竅。
仿石涂料未來是千億藍(lán)海
仿石涂料未來的市場和商機(jī)在哪里？未來仿石涂料有沒有可能過千億呢？針對這個問題，三棵樹美麗鄉(xiāng)村也做了大量的調(diào)研。
2022年中國市場城鎮(zhèn)化率已達(dá)到65.22%，中國城鎮(zhèn)化進(jìn)度未來將會放緩，城區(qū)市場的競爭將更加激烈。而相對于農(nóng)村市場，依然是星辰大海，藍(lán)海一片。
中國農(nóng)村自建房市場體量超2億棟，每年新建或翻新的房子超過280萬棟。中國人具有鄉(xiāng)土情愫，對農(nóng)村都有特殊的情節(jié)，加上剛剛過去的疫情三年，更多的城里人愿意返回農(nóng)村老家，建房居住。
目前，對于農(nóng)村建房審批政策趨于寬松，這對農(nóng)村涂料市場來講，都是一個巨大的機(jī)遇。未來仿石涂料的市場容量不容小覷。
“隨著時間的推移，市場將會快速放量，一片藍(lán)海。未來市場可能會擴(kuò)大到50倍或者是100倍，過千億只是時間問題。”
最后，肖總強(qiáng)調(diào)三棵樹美麗鄉(xiāng)村將會堅持長期主義，做最好的產(chǎn)品，打造最極致的工藝，給消費(fèi)者提供最好的服務(wù)和體驗(yàn)。
“我們現(xiàn)在很多客戶訂單有60%都是回頭客，交付的成品讓消費(fèi)者認(rèn)可，讓用戶感到非常滿意。只有這樣，才能在當(dāng)?shù)匦纬煽诒鲩L做久，做大做強(qiáng)。”
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