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盈利能力顯著提升 經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流大幅改善 三棵樹(shù)一季度回歸高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)

（王珞）近日，盈利三棵樹(shù)涂料股份有限公司（603737）發(fā)布2022年年度報(bào)告。顯著現(xiàn)金財(cái)報(bào)顯示，提升態(tài)勢(shì)廊坊軒昂科技有限公司面對(duì)復(fù)雜多變的經(jīng)營(yíng)大環(huán)境，三棵樹(shù)繼續(xù)逆勢(shì)破局，幅改全年?duì)I收維持高位，善棵樹(shù)季凈利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)，歸高成功扭虧為盈，增長(zhǎng)重回增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。盈利2022年盈利能力顯著提升，顯著現(xiàn)金經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流大幅改善，提升態(tài)勢(shì)實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)3.3億元，經(jīng)營(yíng)2021年同期-4.17億元；2023年一季度更是幅改延續(xù)收入快速增長(zhǎng)，盈利能力持續(xù)提升，善棵樹(shù)季又呈現(xiàn)高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。歸高一季度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收20.53億元，同比增長(zhǎng)20.92%；凈利潤(rùn)創(chuàng)歷史新高，歸母凈利潤(rùn)約2,廊坊軒昂科技有限公司642.13萬(wàn)元，2022年同期為-3,873.87萬(wàn)元。

報(bào)告期內(nèi)，三棵樹(shù)多項(xiàng)關(guān)鍵數(shù)據(jù)持續(xù)向好，高端零售轉(zhuǎn)型、渠道為王戰(zhàn)略，總成本領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)增益效果愈發(fā)顯現(xiàn)，在產(chǎn)能、渠道、品牌三大核心競(jìng)爭(zhēng)力加持下，民族涂料第一的市場(chǎng)占有率進(jìn)一步攀升，收入增速韌性強(qiáng)勁，業(yè)績(jī)穩(wěn)健已開(kāi)啟高質(zhì)量發(fā)展新時(shí)代。

小B+C端雙渠道發(fā)力加快夯實(shí)高質(zhì)量持續(xù)增長(zhǎng)基礎(chǔ)

為應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型，三棵樹(shù)主動(dòng)啟動(dòng)渠道轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，小B與C端領(lǐng)域發(fā)力，小B經(jīng)銷(xiāo)渠道占比不斷提升，高端零售快速增長(zhǎng)。財(cái)報(bào)顯示，2022年三棵樹(shù)C端業(yè)務(wù)收入37.94億元，同比增長(zhǎng)22.11%，2023一季度C端業(yè)務(wù)收入7.81億元，同比增長(zhǎng)19.33%。其中，家裝墻面漆、膠黏劑、基材與輔材收入高速增長(zhǎng)，2022年度同比分別增長(zhǎng)18.21%、36.15%、7.46%，工程墻面漆、防水卷材2023一季度恢復(fù)快速增長(zhǎng)，同比分別增長(zhǎng)12.70%、18.83%。

三棵樹(shù)堅(jiān)定不移推行高端零售戰(zhàn)略，通過(guò)精耕渠道，堅(jiān)持差異化發(fā)展，以家居賣(mài)場(chǎng)體驗(yàn)店、藝術(shù)涂料體驗(yàn)店等模式拉動(dòng)高端零售轉(zhuǎn)型，完成“六位一體”渠道全面發(fā)展。該公司在穩(wěn)固三、四線城市江湖地位和向一、二線市場(chǎng)全面進(jìn)駐的基礎(chǔ)上，得益于國(guó)家政策推動(dòng)，鄉(xiāng)村振興及村改項(xiàng)目蓬勃發(fā)展，公司的美麗鄉(xiāng)村業(yè)務(wù)發(fā)展勢(shì)頭迅猛；同時(shí)，三棵樹(shù)搭建了包含淘寶、京東等主流電商以及抖音、快手等新興電商在內(nèi)的全渠道覆蓋體系，不斷開(kāi)拓新零售業(yè)務(wù)，電商新零售模式成長(zhǎng)迅速。

針對(duì)B端業(yè)務(wù)，三棵樹(shù)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，聚焦優(yōu)質(zhì)賽道，重視與優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)合作，聚焦央國(guó)企、城建城投、工業(yè)廠房新賽道拓展，逐步發(fā)力舊改、學(xué)校、醫(yī)院等小B端應(yīng)用場(chǎng)景，并下沉縣級(jí)渠道，拓展渠道多元化，小B渠道建設(shè)日益完善。

經(jīng)過(guò)渠道轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，三棵樹(shù)快速夯實(shí)持續(xù)高質(zhì)量增長(zhǎng)的渠道基礎(chǔ)。

推進(jìn)總成本領(lǐng)先和結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略盈利能力顯著提升

得益于渠道轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略成果凸顯，且公司主動(dòng)降低成本、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、增加產(chǎn)品配套率等舉措效果顯現(xiàn)，三棵樹(shù)毛利率穩(wěn)步提升。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，公司2022年主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率29.28%，同比提升2.69%，2023年一季度主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率31.18%，同比提升4.36%。公司2022年凈利率2.73%，同比增長(zhǎng)6.2%，2023年一季度凈利率1.40%，同比增加3.75%，再創(chuàng)新高。

同時(shí)，三棵樹(shù)通過(guò)主動(dòng)縮減風(fēng)險(xiǎn)地產(chǎn)業(yè)務(wù)、收緊客戶(hù)信用政策、加強(qiáng)清理應(yīng)收款等舉措，使得經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流好于同期水平，創(chuàng)歷史新高，公司2022年度經(jīng)營(yíng)性?xún)衄F(xiàn)金流9.56億元，同比增長(zhǎng)97.29%，收現(xiàn)比為1.11。

上述指標(biāo)顯示公司盈利能力明顯增強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流充裕，經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健并可持續(xù)。

堅(jiān)持長(zhǎng)期主義創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)中國(guó)民族品牌高質(zhì)量發(fā)展

三棵樹(shù)堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，文化引領(lǐng)，通過(guò)精英治企，持續(xù)創(chuàng)新，打造中國(guó)品牌，加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)高效能、高質(zhì)量發(fā)展。

三棵樹(shù)堅(jiān)持修煉內(nèi)功，以“科研”+“品牌”打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，秉持“讓家更健康、讓城市更美麗、讓生活更美好”的企業(yè)使命，緊跟國(guó)家“雙碳”戰(zhàn)略，走好科技興企之路。公司近年來(lái)研發(fā)費(fèi)用投入持續(xù)保持穩(wěn)定，投入總量位列行業(yè)前茅。財(cái)報(bào)顯示，2022年三棵樹(shù)研發(fā)費(fèi)用投入約2.63億元，占公司合并報(bào)表營(yíng)業(yè)收入2.32%。2022年三棵樹(shù)投入廣告及宣傳費(fèi)用約為3.40億元，助力冬奧賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)巨大成功，讓三棵樹(shù)綠色健康理念深入人心，品牌影響力與美譽(yù)度都迎來(lái)了新的飛躍。

2022年三棵樹(shù)堅(jiān)持“數(shù)據(jù)重構(gòu)商業(yè)，流量改寫(xiě)未來(lái)，互聯(lián)創(chuàng)建平臺(tái)”的數(shù)智化理念，開(kāi)展了“營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化，供應(yīng)鏈數(shù)字化，財(cái)務(wù)數(shù)字化”三大戰(zhàn)略，完成了24個(gè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景設(shè)計(jì)并細(xì)化為96個(gè)數(shù)字化項(xiàng)目落地建設(shè)，獲得了“中國(guó)數(shù)字化戰(zhàn)略典范案例獎(jiǎng)”“新一代信息技術(shù)與制造業(yè)融合發(fā)展試點(diǎn)示范工廠”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，用科技推進(jìn)效率提升。財(cái)報(bào)顯示，該公司2022年期間費(fèi)用率為23.52%，同比下降約0.61個(gè)百分點(diǎn)；2023年一季度期間費(fèi)用率為30.19%，同比下降約2.56個(gè)百分點(diǎn)，提質(zhì)增效成果亮眼，運(yùn)營(yíng)效益持續(xù)提升。

三棵樹(shù)董事長(zhǎng)兼總裁洪杰表示：“在地產(chǎn)行業(yè)疊加基建行業(yè)的持續(xù)政策利好下，老舊小區(qū)改造、內(nèi)墻刷新逐年增加，綠色建材下鄉(xiāng)等給涂料行業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)帶來(lái)很大空間，三棵樹(shù)面對(duì)萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)體量，市占率還很低，未來(lái)空間巨大；疫情三年，行業(yè)強(qiáng)者恒強(qiáng)的局面越發(fā)顯著，三棵樹(shù)民族涂料龍頭的地位更加穩(wěn)固；同時(shí)中國(guó)崛起帶動(dòng)國(guó)潮興起，打造中國(guó)品牌已成為我國(guó)擴(kuò)大內(nèi)需重要點(diǎn)，這將助推三棵樹(shù)將依托本土優(yōu)勢(shì)，逐步成長(zhǎng)為世界涂料領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。”