涂料經(jīng)銷商發(fā)展的三大痛點(diǎn)
中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊： 涂料企業(yè)與經(jīng)銷商的涂料關(guān)系一直是魚(yú)和水的關(guān)系，經(jīng)銷商是經(jīng)銷涂料企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的有力武器。但是大痛點(diǎn)
深圳宏泰環(huán)保材料有限公司，在市場(chǎng)重壓之下，涂料涂料經(jīng)銷商跳槽的經(jīng)銷現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，這在一定程度上影響著涂料企業(yè)的大痛點(diǎn)發(fā)展。那么，涂料在發(fā)展過(guò)程中有哪些阻礙涂料經(jīng)銷商發(fā)展的經(jīng)銷痛點(diǎn)呢?他們又該如何解決這些問(wèn)題? 痛點(diǎn)一：店面 店面是涂料營(yíng)銷的基礎(chǔ)和核心。通常生意不好，大痛點(diǎn)店面問(wèn)題居多。涂料店面常見(jiàn)的經(jīng)銷問(wèn)題有：位置偏僻，客流量少；面積太小，大痛點(diǎn)展示產(chǎn)品少；裝修過(guò)時(shí)，涂料
深圳宏泰環(huán)保材料有限公司留不住客；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不科學(xué)；產(chǎn)品應(yīng)用不合理；店面設(shè)計(jì)功能缺失等。經(jīng)銷因此，大痛點(diǎn)涂料經(jīng)銷商要審視以上的問(wèn)題，結(jié)合自身的實(shí)際情況，做出相應(yīng)的改善。 痛點(diǎn)二：渠道 涂料經(jīng)銷商在企業(yè)的支持與鼓勵(lì)下，把店面裝好了，也付出了幾十上百萬(wàn)元的投入。可是往往事與愿違，大的投入換來(lái)的收益與期望差距太大。這個(gè)時(shí)候，涂料經(jīng)銷商需要把重心工作要轉(zhuǎn)移到渠道上來(lái)。店面資源只有多渠道共享，資源的利用率才高。涂料經(jīng)銷商可以充分利用零售渠道、小區(qū)渠道、工程渠道、設(shè)計(jì)師渠道、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)渠道等，來(lái)達(dá)到宣傳品牌，擴(kuò)展業(yè)務(wù)的作用。 痛點(diǎn)三：團(tuán)隊(duì)打造 無(wú)論是店面的管理，還是渠道的拓展都需要團(tuán)隊(duì)支撐，企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)是涂料經(jīng)銷商的必修課。在企業(yè)所有的資源中，人力資源是最富有彈性的。人力資源應(yīng)用合理，可以把員工的周邊附屬資源都吸納到為企業(yè)服務(wù)中來(lái)，如員工的社會(huì)關(guān)系與社會(huì)資源可加以使用。如果人力資源管理不好，內(nèi)耗起來(lái)也可以把企業(yè)資源透支干凈。所以，團(tuán)隊(duì)管理應(yīng)該是涂料企業(yè)管理的重點(diǎn)。 總之，店面、渠道與團(tuán)隊(duì)打造是涂料經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的重中之重，不一定能做到面面俱到，但一定要根據(jù)公司不同的發(fā)展階段，打造相匹配的店面、渠道與團(tuán)隊(duì)。經(jīng)營(yíng)有時(shí)候就像打牌，不是抓到優(yōu)質(zhì)資源就能贏，而是講究資源之間互相匹配，只有這樣，贏的機(jī)會(huì)才大。
