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關(guān)注美涂士逆市飛揚(yáng) 探尋涂料行業(yè)謀變之道

中國新型涂料網(wǎng)訊： 中國涂料行業(yè)在一片“洗牌”之聲中，關(guān)注跌跌撞撞走過了2014年。美涂在行業(yè)下行的士逆市飛背景下，眾多企業(yè)在收縮戰(zhàn)略中依然阻擋不住銷量的揚(yáng)探業(yè)謀直線下滑，而美涂士漆卻不斷創(chuàng)造著逆勢飄紅的尋涂奇跡——2014年，工程漆增長約70%，料行家具漆實(shí)現(xiàn)25%的關(guān)注增長，乳膠漆的美涂增長也達(dá)到25%，成為涂料市場上游離于大形勢之外的士逆市飛贏家。　　廣東美涂士建材股份有限公司董事、揚(yáng)探業(yè)謀副總裁任德忠說：“美涂士以齊造競爭優(yōu)勢打造企業(yè)戰(zhàn)略層境的尋涂營銷藝術(shù)，讓企業(yè)銷售沒有冬天，料行并與廣大經(jīng)銷商、關(guān)注客戶打造‘共贏的美涂生態(tài)系統(tǒng)’。” 關(guān)注美涂士逆市飛揚(yáng) 探尋涂料行業(yè)謀變之道　　天下沒有難做的士逆市飛生意　　在2014年，“轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新”成為了涂料行業(yè)的標(biāo)簽，其被頻繁提起并高度重視源于經(jīng)濟(jì)環(huán)境的惡化導(dǎo)致的企業(yè)經(jīng)營困境。那么，“行情不好，生意難做”是否真的成為行業(yè)繞不開的話題，并倒逼著企業(yè)紛紛沉潛?　　答案是否定的。　　據(jù)世界油漆與涂料工業(yè)協(xié)會日前發(fā)布的2014度行業(yè)報(bào)告顯示，在不利環(huán)境下，2014年全球涂料消費(fèi)量的銷售總額達(dá)到1200億美元，產(chǎn)量3982萬噸。WPCIA表示，亞太地區(qū)依然是全球最大的涂料消費(fèi)市場，在2014年以42%的產(chǎn)量位居首位。中國占亞洲地區(qū)一半以上的消費(fèi)。　　由此可見，2015年涂料行業(yè)仍大有可為。馬云“天下沒有難做的生意”這一理念同樣在涂料行業(yè)得到印證。美涂士董事任德忠信奉并踐行這一格言：“齊造競爭優(yōu)勢是每個企業(yè)必須考慮的課題，這不以行業(yè)順逆為轉(zhuǎn)移。為經(jīng)銷商與合作伙伴創(chuàng)造可持續(xù)的利益增長，是美涂士價(jià)值鏈的定律。”　　一是品牌力。　　在行業(yè)來到新拐點(diǎn)的當(dāng)下，品牌強(qiáng)，則企業(yè)強(qiáng)。做企業(yè)首先要做品牌，品牌口碑決定著市場。美涂士在品牌力的構(gòu)建上，十多年來堅(jiān)持以“健康”作為品牌提升的引擎，獨(dú)樹一幟地踏出了一條有特色的品牌塑造之路，并進(jìn)行大手筆創(chuàng)新，通過強(qiáng)勢活動引發(fā)行業(yè)關(guān)注、消費(fèi)者共鳴。　　從2008年聘請蔣雯麗代言開創(chuàng)涂料行業(yè)代言先河，到全國范圍內(nèi)的“美麗健康行”巡回促銷路演;從攜手共青團(tuán)中央共推“青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)”和“保護(hù)母親河”項(xiàng)目，到2014年“健康行?美到家”“四美”(家裝之美、公益之美、夢想之美、生活之美)線上活動與線下全國萬店的促銷聯(lián)動，美涂士在營銷道路上創(chuàng)新總能成為涂料行業(yè)的焦點(diǎn)。而據(jù)了解，2015年美涂士圍繞健康定位的“健康行，5C新生活”主張的年度品牌營銷即將全面啟動。　　二是渠道力。　　隨著涂料行業(yè)進(jìn)入過剩經(jīng)濟(jì)時代，涂料生產(chǎn)企業(yè)深感“道路變阻路”。深化渠道品線、深入終端推廣的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成為涂企重視的方向，并積極構(gòu)建企業(yè)的服務(wù)體系。而在這個渠道深耕、完善服務(wù)的體系構(gòu)建上，美涂士再次樹立了標(biāo)桿。　　我們可以看到，美涂士積極鋪開渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，其網(wǎng)絡(luò)已成功實(shí)現(xiàn)了“凡有建材的地方必有美涂士店”、“凡有美涂士店的地方必有多家美涂士店”的密集形態(tài)。美涂士在渠道推廣上還采取多元化贏利模式，不僅從渠道上很早就挺進(jìn)了廣闊的農(nóng)村市場，快速開進(jìn)二、三級市場，而且在工程合作、工裝公司合作等方面也成績耀眼，與恒大地產(chǎn)、金科地產(chǎn)、金螳螂裝飾、業(yè)之峰裝飾等全國大型企業(yè)的戰(zhàn)略合作成為美涂士在渠道深耕、多元發(fā)展的耀眼體現(xiàn)。這種終端延伸，已經(jīng)從消費(fèi)者到工程實(shí)現(xiàn)了全面覆蓋和推進(jìn)。　　三是終端力。　　從中國傳統(tǒng)的涂料制造業(yè)來看，涂料企業(yè)的外部營銷，基本上一直以渠道為關(guān)注焦點(diǎn)，這里就包括了涂料經(jīng)銷商、油木工師傅、裝飾公司、工程公司、家具廠等，而鮮有花大力氣去關(guān)注消費(fèi)者。偶有涉及，比如小區(qū)推廣模式等，也都漸行漸遠(yuǎn)，最終沒有實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者價(jià)值提升。而關(guān)注到渠道市場與消費(fèi)市場，實(shí)現(xiàn)雙線并進(jìn)的企業(yè)，更是鳳毛麟角了。　　一方面，投入成本過高，回報(bào)期長，導(dǎo)致很多企業(yè)不愿意去做。另一方面，在很多企業(yè)管理者的意識形態(tài)中，還沒有形成與經(jīng)銷商創(chuàng)富共贏，并為消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)價(jià)值提升的理念。然而，能從這種意識形態(tài)中最先走出來的企業(yè)，恰恰就是未來的市場主導(dǎo)者。　　延續(xù)13年開始的“健康行”活動，2014年美涂士“金秋妝愛巢，美涂士聚劃算”活動在全國各地強(qiáng)勢鋪開。在全國大大小小的終端舉辦的促銷活動不下2000場，讓各地消費(fèi)者暢享健康家裝新凈界。此外，配合線下促銷活動，美涂士線上的天貓商城盛惠、微博互動等也受到了網(wǎng)友的給力圍觀，也為廣大經(jīng)銷商創(chuàng)造了財(cái)富神話。這種終端推廣力在行業(yè)也是少見的。　　美涂士的終端互動模式，產(chǎn)生了三種讓企業(yè)心動的結(jié)果：一是品牌強(qiáng)烈地吸引正在進(jìn)行裝修的消費(fèi)者眼球，也為經(jīng)銷商開拓市場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);其二，“健康”品質(zhì)在這個模式的推動下，能更快地進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域，從而逐漸成為產(chǎn)品銷售中的“主角”;最后，之前曾經(jīng)花大力氣大成本構(gòu)建的銷售網(wǎng)點(diǎn)與網(wǎng)絡(luò)體系，在這個活動模式下也得到了進(jìn)一步鞏固和加強(qiáng)。　　1+0的智慧　　當(dāng)我們?nèi)ヌ剿髂媸型粐瑺I銷創(chuàng)新的時候，無論我們運(yùn)用什么方法、手段，我們所要依存的根本依然是產(chǎn)品。產(chǎn)品是基礎(chǔ)，有了“優(yōu)產(chǎn)品”，企業(yè)才能在市場生存。就如任德忠所言：“產(chǎn)品是企業(yè)的第一生產(chǎn)力。”實(shí)際上，這還不夠，企業(yè)還要有“優(yōu)營銷”——獨(dú)特的品牌推廣策略。任德忠認(rèn)為：“優(yōu)產(chǎn)品是穩(wěn)固的1，優(yōu)營銷是后面可以無限延伸增值的0。”　　掌握“1”：優(yōu)產(chǎn)品　　激烈的市場競爭敲響了涂料制造暴利時代的喪鐘，利潤的下降，已經(jīng)無法支撐同質(zhì)化競爭的“價(jià)格戰(zhàn)”。如今，涂料行業(yè)一個大的趨勢是，人們的消費(fèi)行為越加成熟，對產(chǎn)品的需求已從環(huán)保、服務(wù)、設(shè)計(jì)、功能、色彩、品質(zhì)、購物環(huán)境等進(jìn)行全方位衡量。而以一些頗具實(shí)力的品牌為代表的標(biāo)桿企業(yè)在新的消費(fèi)趨勢前已經(jīng)樹起了準(zhǔn)入門檻。　　2014年，任德忠在經(jīng)銷商年會上提出了打造“墻面保護(hù)裝飾一體化全解決方案”，產(chǎn)品涵蓋了家裝漆、名潤專業(yè)家具漆、工程漆、墻紙、防水涂料等全系列品類，成為行業(yè)內(nèi)少有的能提供全系列產(chǎn)品和服務(wù)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)企業(yè)。為各類經(jīng)銷商、客戶提供多元產(chǎn)品品類全解決方案及優(yōu)質(zhì)服務(wù)，完善零售、裝飾公司、工程、家具漆為一體的立體化營銷模式。　　此外，針對細(xì)分市場和不同客戶群，美涂士摸索打造出“專業(yè)+多元”的立體化產(chǎn)品銷售模式，很好地解決了流通領(lǐng)域分散和混亂的狀況，并為渠道合作商注入發(fā)展活力。其核心就是通過精確制導(dǎo)，找準(zhǔn)自己在終端所服務(wù)的群體，并進(jìn)行有效的擊破。美涂士在推廣的不同階段針對單店贏利、中心城市場推廣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場推廣、工程代理、裝飾公司合作、家具漆推廣等方面都順勢而為進(jìn)行創(chuàng)新，吸引更多優(yōu)秀的經(jīng)銷商進(jìn)行加盟，共同分享這一美麗事業(yè)平臺。　　延伸“0”：優(yōu)營銷　　事實(shí)上，產(chǎn)品是1，而營銷才是后面的0。在目前產(chǎn)品過剩時代，任德忠表示：“企業(yè)需要回到營銷的基本點(diǎn)，一是做好深化渠道的產(chǎn)品線，二是進(jìn)行深入終端的營銷推廣，實(shí)現(xiàn)品牌的全面落地。”　　“立體營銷，多元贏利”并不是空話。2014年，美涂士穩(wěn)扎穩(wěn)打，一站式服務(wù)成就王者，與廣大經(jīng)銷商攜手追求財(cái)富金光大道。一方面，深入市場一線。進(jìn)行店面終端運(yùn)營規(guī)范管理和探索，在產(chǎn)品配置、價(jià)格管理、單店盈利模式的推廣、指導(dǎo)和培訓(xùn)機(jī)制等方面取得長足的發(fā)展，逐步建立起簡潔、高效的終端支持模式;第二，借新市場啟動的契機(jī)，攜強(qiáng)大的營銷策劃與實(shí)操實(shí)力，為經(jīng)銷商朋友提供全程無憂的營銷強(qiáng)力支撐及強(qiáng)大的廣告與宣傳推廣支持。此外，樣板市場觀摩學(xué)習(xí)、持續(xù)不斷的人才輸送，加快了快速復(fù)制成功模式的可能，提升企業(yè)服務(wù)力，減少經(jīng)銷商走彎路和摸索的成本，也吸引著更多的優(yōu)秀合作伙伴。　　正是通過品牌、渠道、終端的“三力”造勢與多元品類營銷架構(gòu)，讓美涂士走上了一條志在打造中國健康漆第一品牌的差異化發(fā)展道路，做到了真正的持續(xù)贏銷。