松井涂料：UV細分領(lǐng)域的“隱形冠軍”
中國新型涂料網(wǎng)訊： 成“材”之道 這是隱形冠軍一場時代大變革。手機、松井平板電腦、涂料
深圳德城市政工程有限公司智能穿戴設(shè)備……電子產(chǎn)品與移動互聯(lián)網(wǎng)，細分深刻改變了我們的領(lǐng)域生活，也帶動了一個龐大產(chǎn)業(yè)鏈的隱形冠軍高速發(fā)展。在新型涂料行業(yè)，松井松井新材便借時代之勢，涂料成為UV涂料（聚氨酯紫外光固化涂料）領(lǐng)域的細分行業(yè)尖兵。 隱形冠軍： 細分產(chǎn)品享時代盛宴 7月20日，領(lǐng)域記者來到寧鄉(xiāng)縣高新區(qū)松井新材園區(qū)，隱形冠軍整齊的松井廠房，精密的涂料儀器，現(xiàn)代化的細分生產(chǎn)線，完全沒有印象中化學(xué)工廠的領(lǐng)域臟亂或難聞氣味。 看到記者的手機，松井創(chuàng)始人、董事長凌云劍滿臉開心地說，“感謝你，親愛的客戶”。原來，蘋果手機用的就是松井涂料。今年4月，
深圳德城市政工程有限公司松井正式成為蘋果主開發(fā)供應(yīng)商，剛上市不久的 Watch表帶涂料，由松井獨家提供。 而就在2004年，凌云劍還在望城一座快要廢棄的舊廠房里，和3個合伙人一起苦苦做著產(chǎn)品研發(fā)。 彼時，數(shù)字手機開始風靡中國，電子產(chǎn)品逐漸引發(fā)一場跨時代的消費革命。相比傳統(tǒng)涂料更環(huán)保、更經(jīng)濟、性能更好的UV涂料，呈現(xiàn)出引領(lǐng)中國電子消費品涂料行業(yè)發(fā)展的勢頭。憑借在UV涂料行業(yè)多年沉淀積累的經(jīng)驗，凌云劍敏銳捕捉到了這稍縱即逝的機遇，決定拿出全部身家，投身UV涂料的研發(fā)。 研發(fā)耗時，更耗錢。“最艱難的時候，母親壓箱底的錢都拿出來了，還借了30萬元高利貸。”凌云劍感慨。“彈盡糧絕”后，伙伴們熬不下去了，剩下他一個人撐著。 機會總是眷顧堅持不懈的人。在長達一年半的時間里，歷經(jīng)無數(shù)失敗之后，凌云劍和他的團隊終于研發(fā)出松井第一款達到國際水準的UV涂料。由于是應(yīng)客戶之約定向研發(fā)，且產(chǎn)品性能大大超出同類產(chǎn)品，僅僅3個月，松井就從這一個客戶手中拿到幾百萬元的訂單，從此邁上了快速發(fā)展的通道。 抓住電子產(chǎn)品這一細分領(lǐng)域，并不斷深耕，松井成績斐然。2014年，松井銷售收入逾3億元，研發(fā)能力及創(chuàng)新能力都在電子產(chǎn)品涂料市場上趕超國際水平，成為業(yè)內(nèi)“隱形冠軍”。 銳劍出擊： 躋身全球頂級供應(yīng)鏈 在涂料領(lǐng)域，荷蘭阿克蘇諾貝爾、美國PPG、日本騰倉等是世界級巨頭，根基十分深厚。新生企業(yè)要想從中分得一杯羹，無異于虎口奪食。而如今，成立僅9年的松井新材，其許多產(chǎn)品質(zhì)量與科技含量已可與之比肩。松井是如何做到的？ “集中我們的拳頭，在他們資源相對薄弱的地方發(fā)力。電子產(chǎn)品涂料，只是巨頭們的一個事業(yè)部，但我們卻是用全部力量。”凌云劍介紹，針對 Watch的出臺，松井緊抓機遇，集其全力，研發(fā)出一款名為“嬰兒的肌膚”的獨特涂料，這一產(chǎn)品能完美滿足 Watch耐臟污、可食用等一系列嚴苛的測試要求。 眾所周知，蘋果對供應(yīng)商要求極為嚴苛，每年有20萬家公司申請加入蘋果公司生態(tài)系統(tǒng)。“我們對技術(shù)與服務(wù)的要求也非常嚴格。”凌云劍認為，這正是松井能夠躋身全球頂級供應(yīng)鏈的原因。 松井第一款產(chǎn)品，凌云劍曾27次從長沙往返東莞去試樣；為拿下富士康一個項目，技術(shù)人員劉先冬與肖宏志不分晝夜，每天五六次往返富士康與之溝通，做了幾千次試驗……在松井，產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)絕不能做“差不多”先生，而是必須最大力度追求完美。 “我們不跟競爭對手講成本優(yōu)勢，賣得比他們貴，我反而更驕傲！”凌云劍笑著說，像蘋果、特斯拉這樣的企業(yè)，是否擁有最頂尖、最核心的技術(shù)，是否能提供最快速、最周到的服務(wù)，才是他們選擇供應(yīng)商的根本。而技術(shù)與服務(wù)，也恰恰是松井的立身之本。 凌云壯志： 打造百億級涂料企業(yè) 雖然已是細分領(lǐng)域的“隱形冠軍”，但這離松井的愿景還有很大距離。 “UV涂料是一個千億級的市場，我們的愿景是打造一個具有世界影響力的涂料品牌、一家百億級的企業(yè)。”凌云劍壯志凌云。 不過，百億級企業(yè)單純依靠一個小類顯然不夠。如果說，現(xiàn)在的松井已經(jīng)取得了“單項冠軍”，那么他們下一步目標就是“團體冠軍”。 當年，松井瞄準市場，以移動電子產(chǎn)品作為切入口，猶如刀鋒般銳利。如今，站在第二次創(chuàng)業(yè)的節(jié)點，他們的鋒芒又將所向何處呢？ “汽車零部件涂料領(lǐng)域，將是我們接下來的一大主戰(zhàn)場。未來還將進入軍工領(lǐng)域。”凌云劍說，松井暫時不會做汽車外殼涂料，而是主攻別人所忽略的零部件涂料。同樣的戰(zhàn)術(shù)，集己之全力，攻敵之薄弱。以技術(shù)研發(fā)打磨刀鋒，以市場營銷攻城略地。 今年6月，極具話題傳染度的特斯拉汽車，授權(quán)松井成為其合格供應(yīng)商，其圖標、迎賓條等零部件涂料，由松井提供。業(yè)界認為，這是松井進軍汽車領(lǐng)域的一大步。 企業(yè)在不斷發(fā)展，外界誘惑也紛至沓來。3年前，某國際巨頭提出以5億人民幣收購松井，遭拒。前不久，另一巨頭給出的價格已達10億元。凌云劍說，3年翻了一番，這是對中國企業(yè)的價值認可。“在我有生之年，寧可死在前進的路上，也絕不會賣掉松井，我相信松井一定可以打造屬于咱們中國人的國際化品牌。英特爾的口號是‘英特爾，inside（在內(nèi)）’，我的夢想是將來松井可以成為‘松井，outside（在外）’。” 造“材”感言 以銳立道 企業(yè)和人一樣，也有其獨特性格。而“銳文化”就是松井人最獨特的性格特質(zhì)。 “銳”，體現(xiàn)在松井永遠將市場客戶的利益處于最高位置，也正因此，我們視產(chǎn)品質(zhì)量為生命，對客戶需求聞風而動，并以此贏得了市場與客戶的信任。 “銳”，也體現(xiàn)在對行業(yè)發(fā)展趨勢的精準、主動把握上。涂料行業(yè)是一個高度全球化的行業(yè)，松井自成立之日起，就面臨來自歐美日國際涂料巨頭的激烈競爭，如何殺出一條血路，從而實現(xiàn)改變行業(yè)格局的夢想？松井通過市場與技術(shù)雙驅(qū)動，敏銳把握稍瞬即逝的市場機遇，從細分行業(yè)精準切入，以銳利品質(zhì)贏得市場青睞；通過打造精銳的人才團隊，以團隊力量驅(qū)動企業(yè)不斷突破。這些，正是支撐松井不斷贏得市場的關(guān)鍵，也必將是贏得未來的根本。 ——凌云劍 用“材”點滴 讓物品持久閃亮 松井新材主營的UV涂料（聚氨酯紫外光固化涂料），是一種新型涂料品種，具有防止污染及節(jié)能效果，并有快速固化的特性，最早應(yīng)用于家具、地板、手機表面涂裝處理，其應(yīng)用領(lǐng)域現(xiàn)進一步擴展到化妝品容器、電視機及電腦和汽車、大型船舶等各個領(lǐng)域。 “不要小看涂料這道小小的程序，為什么蘋果手表帶被化妝品等弄臟了，清水一擦就能恢復(fù)如新？筆記本外殼如何保持漂亮色澤，又經(jīng)得起折騰？這些都跟一層好的涂料有關(guān)。”松井新材技術(shù)人員表示，蘋果手表帶經(jīng)過了2500次彎折實驗合格，除非表帶斷裂，外表涂料一般不會脫落。好的涂料還需通過耐臟污、耐水性、耐高溫高濕、冷熱沖擊等各種指標，才能讓物品持久保持閃亮外表。
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