涂料企業(yè)一招制勝秘訣
中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊： 涂料市場(chǎng)品牌林立，涂料為獲得更大的企業(yè)生存空間，各個(gè)企業(yè)紛爭(zhēng)不斷，招制
重慶科冠涂料有限公司“刀光劍影”從未停歇。勝秘當(dāng)前，涂料涂料行業(yè)正值多事之秋，企業(yè)內(nèi)外矛盾持續(xù)升級(jí)，招制涂料企業(yè)要想克敵制勝，勝秘除了要有一把鋒利的涂料
重慶科冠涂料有限公司寶劍之外，還需要會(huì)使獨(dú)特精湛的企業(yè)劍法，二者融會(huì)貫通方能攻無(wú)不克。招制如果說(shuō)營(yíng)銷戰(zhàn)略是勝秘劍法，那企業(yè)內(nèi)部管理體系就是涂料寶劍了。 一、企業(yè)營(yíng)銷是招制一個(gè)系統(tǒng)工程 銷售是根據(jù)市場(chǎng)需求把商品賣給消費(fèi)者，而營(yíng)銷是涂料企業(yè)根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)，甚至是在沒(méi)有需求的情況下制造需求;銷售注重短期目標(biāo)，而營(yíng)銷則是對(duì)短、中、長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)的系統(tǒng)規(guī)劃;營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，包括原材料、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)、價(jià)格定位、營(yíng)銷隊(duì)伍、渠道建設(shè)、廣告促銷等環(huán)節(jié)，這些環(huán)節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣的，而銷售只不過(guò)是營(yíng)銷中的一個(gè)小環(huán)節(jié)而已。 二、營(yíng)銷才是真正的核心 現(xiàn)在，很多人都認(rèn)為銷售是涂料企業(yè)的重中之重。殊不知，雖然降龍十八掌最厲害的是最后一掌，但最后一掌卻是前十七掌的串聯(lián)。那么，搞好營(yíng)銷應(yīng)注意哪些環(huán)節(jié)呢? 首先是涂料企業(yè)要搞好廣告促銷。也許有人認(rèn)為廣告促銷就是上上電視、報(bào)紙，做點(diǎn)宣傳單，送點(diǎn)小禮品等。其實(shí)不然，廣告促銷需要策劃，而策劃貫穿整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程的始終。 三、策劃是整個(gè)營(yíng)銷的靈魂 可以說(shuō)，策劃是整個(gè)營(yíng)銷的靈魂。成功的策劃是靠實(shí)踐來(lái)證明的，其本質(zhì)就是發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有優(yōu)勢(shì)制造優(yōu)勢(shì)，變劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)。而涂料企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式在策劃過(guò)程中起著至關(guān)重要的作用，它決定企業(yè)的發(fā)展方向和盈利能力，也決定企業(yè)是否健康發(fā)展、能否成為百年企業(yè)。模式不因管理者的改變而改變，不因管理者的注意力轉(zhuǎn)移而改變。 四、經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)打造精準(zhǔn)模具 此外，涂料企業(yè)確定了經(jīng)營(yíng)模式，還要打造精準(zhǔn)的模具，否則模具不精準(zhǔn)模式就會(huì)走樣。模具包括經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)和管理系統(tǒng)，經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)包含戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)術(shù)制定實(shí)施等，管理系統(tǒng)則包含生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)管理等。經(jīng)營(yíng)模式不可隨意修改，但部分模具可以根據(jù)情況適時(shí)改變。 腥風(fēng)血雨的江湖，涂料企業(yè)如果沒(méi)有一點(diǎn)神兵利器，是很難在江湖中闖蕩的，但是只要有了獨(dú)特的營(yíng)銷戰(zhàn)略以及內(nèi)部的一套管理系統(tǒng)，就如寶劍般鋒利，這樣才能在江湖中有生存之地。
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