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某公司涂料如何迅速占領市場的營銷案例，涂料市場升級是一件難事
嘉年華涂料自96年輕人在安徽上市以來，司涂市場銷量一直比較穩(wěn)定。料何例涂料市如何能使合肥市場的迅速銷案河北貝德科技有限公司銷量有一個較大的突破，從而帶動整個安徽市場，占領是場升困擾其企業(yè)的一個重要問題。據調查，難事涂料市場的司涂市場一個顯著特點是消費者使用涂料趨向于名牌產品。目前市場領導品牌主要是料何例涂料市立邦漆，無論其銷量還是迅速銷案銷售額都占據了市場份額的43%，其在消費者心中的占領地位根深蒂固。
雅士利、場升好思家等品牌在通路、難事終端，司涂市場直至促銷行為等各個環(huán)節(jié)，料何例涂料市在市場上也都表現得滴水不漏。迅速銷案河北貝德科技有限公司因此作為二線品牌，要想在競爭中贏得消費者的青睞，真是難上加難。
如何突破？
通過對產品及市場的認真分析，策劃師得出以下結論：
1．嘉年華涂料最大的劣勢是沒有一個準確且能產生震撼力的USP（即獨特銷售主張）；
2．與其他品牌相比沒有品牌優(yōu)勢，知名度不高。企業(yè)幾乎無任何廣告支持，指名購買率極低。
3．但同時也發(fā)現，大多數知名品牌只有重點媒體的“高空轟炸”，其他推廣措施卻很少，這就為開展“地面作戰(zhàn)”提供了廣闊空間。基于此，策劃師將嘉年華涂料的USP定為“清新室內空氣”。該定位雖然新穎，能吸引消費者的眼球，但也忌諱過猶不及，被消費者疏遠。“清新室內空氣”的定位要得到市場的認同，必須要另外尋找甚至創(chuàng)造機會。但是，機會在哪里呢？由于涂料產品的普遍性，使人們更加注重在消費中的被尊重、被關懷的感覺。所以，如果在營銷活動中樹立“關愛健康”的理念，就會拉近與消費者的距離，搶占市場先機。
“嘉年華”以其獨特的賣點訴求“清新室內空氣”，有機地與別的品牌涂料區(qū)別開來，給嘉年華切入市場提供了一個運力十足的源泉。這樣，產品產銷市場已成為水到渠成的事情。“給我一個支點，我可以撬起地球。”十九世紀，阿基米德曾這樣說。
“給我點陽光，我們就燦爛。”二十一世紀，策劃如此演繹。一滴露水可以折射出太陽的光輝。一個別具一格的賣點，可以使產品異軍突起。成功的關鍵，在于觀念創(chuàng)新。
