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巴莫漆話丨嘉寶莉很舒服嗎？

前段時間，巴莫寶莉跟朋友在涂料經(jīng)聊天，漆話朋友問：目前廣東的丨嘉深圳市南祥導(dǎo)電材料科技有限公司幾個頭部品牌，你覺得活得最舒服的舒服是誰？

朋友自己給出了答案：最舒服的是嘉寶莉。理由是巴莫寶莉現(xiàn)金流足，利潤穩(wěn)定，漆話逐年增長，丨嘉家裝+家具漆+工程三駕馬車均在軌上，舒服新業(yè)務(wù)板塊開發(fā)有條不紊，巴莫寶莉品牌影響力不斷提升。漆話

果然，丨嘉人都是舒服善忘的，8年前，巴莫寶莉你們可不是漆話這么說的！

嘉寶莉的丨嘉至暗時刻

要想了解當下的嘉寶莉，必須對過去那段往事有大概的了解，知史才能通今，那么8年前，也就是2015年的嘉寶莉發(fā)生了什么了呢？

當時的嘉寶莉官方對外文件是這樣說的：

2015年下半年起，為便于管理，嘉寶莉進行了集團組織架構(gòu)大調(diào)整，由原來分散式的各子公司獨立經(jīng)營，改為全國大事業(yè)部制統(tǒng)一營運，深圳市南祥導(dǎo)電材料科技有限公司以集權(quán)集資源增強市場推動力。因涉及到大量人事架構(gòu)及運營管理的調(diào)整，部分崗位出現(xiàn)了一定程度的人才流動，包括個別高管在內(nèi)。此次調(diào)整也側(cè)面影響到集團的業(yè)績，加之國內(nèi)經(jīng)濟下行，同格力、海爾等優(yōu)秀企業(yè)一樣，嘉寶莉的銷售業(yè)績也出現(xiàn)了17年來的首次回落。

此外，還包括嘉寶莉官方說明文件中沒提到的，其創(chuàng)始人仇啟明先生于2014年6月底宣布退休，前十大股東之一、資深高管曹樹潮退居二線，僅保留副董事長職務(wù)等重大人事變動。

如此巨大的人事變動，疊加銷售業(yè)績出現(xiàn)17年來的首次回落，行業(yè)里出現(xiàn)唱衰嘉寶莉的聲音此起彼伏就不足為奇了。

我記得，那年冬天，有好幾個朋友，在同樣的位置跟我辯論說，嘉寶莉業(yè)績的下滑絕對不是偶然一次，而是新常態(tài)。

時至今日，我仍清楚記得，我當時的回復(fù)是“看兩年！”因為那時候，印象中嘉寶莉給出的官方回復(fù)也是預(yù)計需要兩年時間才會過渡安定下來。

那兩年，我也跟嘉寶莉集團品牌部的媒體對接人員深入溝通了好多次，其對接人每次都會在結(jié)束對話前說一句：“給我們一點時間，我們有信心，一切都會變得更好的！”

幾乎再造了一個嘉寶莉

8年后，一切果然都變得更好了！

數(shù)據(jù)是不會騙人的，2015年嘉寶莉集團年銷售額約30億，2022年嘉寶莉集團年銷售額約50億，距離2016年時任集團董事長仇東航先生提出的“5年再造一個嘉寶莉”雖有差距，但已在達成目標的路上了。

其實變好的苗頭，在2016年就已經(jīng)顯現(xiàn)出來了。

2016年嘉寶莉官方曾兩次公開發(fā)布業(yè)績數(shù)據(jù)，公告表示2016年嘉寶莉首季度銷售額比去年同期增長9%，家具漆、家裝漆、工程漆三大事業(yè)部均有增長，核心新興業(yè)務(wù)水性木器漆增速高達43%，稅后利潤創(chuàng)歷史最高水平。9月份，銷售訂單總額為3.56億，創(chuàng)出企業(yè)歷史單月新高，（當時）據(jù)嘉寶莉集團內(nèi)部預(yù)測，2016年的銷售業(yè)績有望超出預(yù)期，實現(xiàn)兩位數(shù)增長。

嘉寶莉安徽工廠

站在當下，我們重新審視民族涂料品牌，你會發(fā)現(xiàn)：在民用涂料領(lǐng)域，嘉寶莉可以說是唯一沒明顯短板的，在過去30年發(fā)展歷程中，嘉寶莉差不多可以說每十年就培育一個支柱領(lǐng)域，拓寬自己的業(yè)務(wù)邊界。

與很多廣東涂料企業(yè)一樣，嘉寶莉以家具漆起家。在其第一個十年，嘉寶莉把家具漆做到了行業(yè)領(lǐng)先，2022年銷售額仍在10億左右，名列行業(yè)前茅；

2001年前后，嘉寶莉進入家裝領(lǐng)域，僅用十年時間就又做到了行業(yè)前列，業(yè)務(wù)規(guī)模早早突破了10億，為嘉寶莉整個集團貢獻了約70%的利潤；2010年前后，嘉寶莉進入工程板塊，于2019年突破10億營收，并于2021年突破20億元大關(guān)，穩(wěn)居行業(yè)前四之列。

涂料經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究中心預(yù)估數(shù)據(jù)，可能與真實有錯入，僅供參考

從以上圖表數(shù)據(jù)顯示，嘉寶莉銷售收入從2001年的0.8億元增長至2021年的47.8億元，22年時間里增長了約60倍。期間，嘉寶莉連續(xù)多年蟬聯(lián)中國涂料本土企業(yè)第一。目前，嘉寶莉在家裝漆零售、工程建筑涂料、木器涂料、地坪涂料、藝術(shù)涂料等多個領(lǐng)域的產(chǎn)銷量位居國內(nèi)行業(yè)前列。

另外，嘉寶莉在全國擁有8大生產(chǎn)基地，零售終端覆蓋全國3000多個縣鎮(zhèn)市場，開設(shè)了超過16000家門店，擁有3000余名經(jīng)銷商。

在世界品牌實驗室2022年公布的2022年中國500最具價值品牌排行榜中，嘉寶莉以312.23億元的品牌價值榮登榜單第274位，品牌價值較2021年增加了38.62億元，成為品牌價值增速最快的涂料企業(yè)之一。數(shù)據(jù)顯示，嘉寶莉品牌價值從2004年的5.79億元增長至2022年的312.23億元，18年時間里增長了約5293%。

舒服大都始于不舒服

現(xiàn)在，我們當然可以馬后炮一下了！

但如果是你，你會有勇氣選擇在你業(yè)務(wù)發(fā)展相對良好，業(yè)績不斷攀升，并創(chuàng)造歷史的節(jié)點上，進行像嘉寶莉這樣大的架構(gòu)調(diào)整、向自己挑戰(zhàn)嗎？

從人性的角度看，改變常常是一件很痛苦的事情。這意味著你必須強迫自己跳出既有的舒適狀態(tài)向未知探索。而人們對未知的東西總是天生恐懼心理。

2020這兩年及之后的數(shù)年，我斗膽猜測一下，嘉寶莉董事會及高管層面，所面臨的壓力一定是空前的——面對外部環(huán)境風起云涌的變化，為了適應(yīng)生存、為了前進發(fā)展，必須要做出轉(zhuǎn)型的選擇——但作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，在推動轉(zhuǎn)型過程中，如何做好當期，又能夠轉(zhuǎn)向未來。

轉(zhuǎn)型首先遇到的肯定是困難，當下的行情、消費的狀態(tài)、宏觀經(jīng)濟的不確定性、既有經(jīng)營的壓力的傳遞等，都是實實在在的客觀存在。甚至組織本身也有著許多問題，經(jīng)理人的理解、公司文化的不適應(yīng)、同行發(fā)展的誘惑、成長空間的壓力、組織內(nèi)部的不協(xié)調(diào)等，也都是實實在在的現(xiàn)狀。

調(diào)整所帶來的當期業(yè)績下滑，2015年底的那個時間節(jié)點，當所有人都在觀望你的時候，我不知道嘉寶莉董事會及高管，他們是否有過掙扎或懷疑自己當初的選擇，但路已經(jīng)選擇了，唯有走下去。

前段時間，巴莫看了一本書，是大前研一的著作《專業(yè)主義》，里面有這樣一段話：“無論是國家、企業(yè)還是個人，都非常需要具備使自己的肉體和精神在未知的空間中經(jīng)受鍛煉的氣魄。”這段話留給我深刻的印象，所有能夠戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)，不斷創(chuàng)造奇跡的人或者組織，都是全力以赴，專注于所追求的目標的。

我一直欣賞華為有一句話：如果要轉(zhuǎn)型一定是脫胎換骨，不脫胎換骨是沒有辦法轉(zhuǎn)型。這個時候，我們可以重新認知一下嘉寶莉的企業(yè)使命了：中國涂料因嘉寶莉而驕傲！

站在嘉寶莉30周年的歷史節(jié)點上，我們站在外面，去審視這家企業(yè)，覺得他應(yīng)該活得蠻舒服的。但如果你問嘉寶莉內(nèi)部的人，他覺得舒服嗎？或者問問嘉寶莉仇啟明董事長，嘉寶莉現(xiàn)在舒服嗎？

我想答案一定是否定的！前幾年，我跟廣東一大型知名涂料企業(yè)老板聊天，我問他：“您覺得今年難嗎？”該老板給了我一個回復(fù)：“自我創(chuàng)業(yè)以來，沒有一年容易過，年年難過年年過”。

所以，舒服是不可能的了！特別是對嘉寶莉這樣一家有抱負的企業(yè)來說，必然也一定會不斷去進化，這是一個明確的判斷！

巴莫認為，對于一個優(yōu)秀的企業(yè)來說，“自我挑戰(zhàn)”的精神一定伴隨著公司發(fā)展的每一個階段。但是長期穩(wěn)定的發(fā)展，也會產(chǎn)生習慣性惰性。因此對于當下所有企業(yè)來說，看看周圍的環(huán)境與變化吧，你需要喚醒內(nèi)心深處的力量，不忘初心，從新開始，改變現(xiàn)在，擁有未來。

只有站在全新的視角來審視和觀察我們所處的行業(yè)，我們才可以找到進化的趨勢和變化的機遇。

祝嘉寶莉30周年快樂！