涂料企業(yè)如何打好渠道建設(shè)持久戰(zhàn)
中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：現(xiàn)在很多中小涂料企業(yè)正在進(jìn)行品牌建設(shè)與渠道建設(shè)的涂料激烈競(jìng)爭(zhēng)，有些涂料企業(yè)實(shí)行“穩(wěn)扎穩(wěn)打，企業(yè)步步推進(jìn)”的何打好渠
惠州市錦麟凈化科技有限公司策略，他們相對(duì)低調(diào)，道建善于把握時(shí)機(jī)，設(shè)持制定策略，久戰(zhàn)通過(guò)打好企業(yè)根基，涂料實(shí)行階段性的企業(yè)品牌拓展業(yè)務(wù);然而讓人憂的是，有相當(dāng)一部分企業(yè)仍然奉行“渠道為王”的何打好渠策略!這里的渠道為王之所要加引號(hào)，是道建因?yàn)榍罏橥醣旧頉]錯(cuò)，但是設(shè)持如果企業(yè)只停留在高昂的口號(hào)，激進(jìn)的久戰(zhàn)
惠州市錦麟凈化科技有限公司言論，向行業(yè)和市場(chǎng)廣泛告知自己的涂料品牌和渠道策略，最后必將淪為為了渠道而渠道的企業(yè)地步就! 渠道拓展應(yīng)量力而行 涂料企業(yè)招商成功與否，往往是何打好渠企業(yè)未來(lái)市場(chǎng)地位確定的基礎(chǔ)，這是國(guó)內(nèi)涂料行業(yè)初期基本現(xiàn)狀，包括現(xiàn)在行業(yè)一大批實(shí)力較強(qiáng)的涂料品牌，初期市場(chǎng)的混亂和利潤(rùn)的吸引，讓一大批經(jīng)營(yíng)者贏得了第一桶金。混亂的市場(chǎng)和投機(jī)的行為，既是幸福的開始，也是埋下痛苦隱患的種子。因?yàn)榇笠?guī)模的招商為企業(yè)贏來(lái)了無(wú)數(shù)的運(yùn)作資金，而招商后的管理和運(yùn)營(yíng)工作卻讓企業(yè)痛苦不堪，甚至因?yàn)榕涮坠ぷ鞯膰?yán)重短缺而導(dǎo)致企業(yè)江河日下，而至今的部分涂料企業(yè)仍然在走著“先招著、再治理”的道路。 如今媒體上所見招商廣告普遍存在一種過(guò)分夸大和空洞吹噓的現(xiàn)象，慧聰涂料網(wǎng)之前也曾有專門的文章報(bào)道過(guò)。總結(jié)之，招商廣告有的為了求勢(shì)，有的為了展示自己雄心勃勃的品牌計(jì)劃來(lái)贏得渠道的青睞。中小涂料企業(yè)動(dòng)不動(dòng)就要做一流品牌、幾年之內(nèi)要做到全國(guó)，并吹噓自己的優(yōu)勢(shì)，除了那么點(diǎn)說(shuō)得好外似乎看不到有半點(diǎn)缺點(diǎn)，令人生疑的不僅僅是其吹噓。反過(guò)來(lái)想想你的實(shí)力有多大、你的產(chǎn)能有多大、你的服務(wù)是否能到位、你的招商管理能否做好，還有一系列的培訓(xùn)、支持、推廣和分配體系等，至今國(guó)內(nèi)一些較大的民族企業(yè)都不能完全做到上述所說(shuō)!中小企業(yè)招商將要更加注重策略和階段性，在當(dāng)前激烈的競(jìng)爭(zhēng)情況下，中小涂料企業(yè)更加要實(shí)在，過(guò)分吹噓不如干脆說(shuō)出自己的不足，并表明自己的決心，以贏得渠道的重視，而過(guò)分夸大的市場(chǎng)效果和盈利模式只能引來(lái)純粹的投機(jī)商，以及渠道對(duì)投資者的懷疑。 警惕渠道陷阱把握招商尺度 由于受到錯(cuò)誤的“渠道為王”思路引導(dǎo)，影響了不少涂料企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，至今國(guó)內(nèi)的部分涂料企業(yè)把大部分的精力都放在終端形象建設(shè)和服務(wù)能力的提升方面，很少?gòu)奶嵘滥芰ι舷鹿Ψ颉＿x擇合適的渠道商比擁有泛而濫渠道網(wǎng)絡(luò)更重要。問(wèn)題的關(guān)鍵是，企業(yè)培養(yǎng)出來(lái)的渠道能夠產(chǎn)生多大的經(jīng)濟(jì)效益，真正有戰(zhàn)斗力的部隊(duì)往往貴精而不貴多!如果一個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)占額幾十萬(wàn)元，就算渠道網(wǎng)點(diǎn)再多，也難算得上全國(guó)性品牌，甚至強(qiáng)勢(shì)品牌嗎? 招商的風(fēng)險(xiǎn)就其實(shí)是一種信賴的風(fēng)險(xiǎn)，沒有能力控制渠道，并幫助渠道很快實(shí)現(xiàn)盈利，招再多的商也是無(wú)濟(jì)于事。渠道招商需要解決兩種能力，一種是控制能力;一種是渠道能力，前一種是對(duì)廠家，后一種是對(duì)渠道商。中小涂料企業(yè)渠道招商是需要策略的，如果類似現(xiàn)在的“泛泛而漁”那是一種沒有技巧的“打臉充胖子”的做法。 根據(jù)一二級(jí)市場(chǎng)和三四級(jí)市場(chǎng)的異同性，中小涂料應(yīng)該充分利用全國(guó)性品牌和強(qiáng)勢(shì)品牌戰(zhàn)線過(guò)遠(yuǎn)，首位難于顧及的弱點(diǎn)，著重以建立地域優(yōu)勢(shì)為主，開發(fā)潛在市場(chǎng)為輔的策略。然而經(jīng)銷商也會(huì)考慮到各方面的因素，如企業(yè)實(shí)力、輻射能力、分配系統(tǒng)、支持系統(tǒng)、培訓(xùn)體系、盈利模式、服務(wù)能力等，并不是所有廠家都能獲經(jīng)銷商得的青睞，招商重要的一點(diǎn)就是區(qū)域優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)就如血緣關(guān)系和鄰居關(guān)系，誰(shuí)的份量在心目中最重不得而知，再通過(guò)這個(gè)關(guān)系的基礎(chǔ)，讓合作者變?yōu)橹С终摺⒂H密者，穩(wěn)固好了根基再向全國(guó)進(jìn)軍，豈不更好!這里特別要說(shuō)的是除非企業(yè)能夠搖身變?yōu)榍肋\(yùn)作高手，否則盲目的大規(guī)模招商只能對(duì)品牌造成傷害! 實(shí)在做事、謹(jǐn)慎發(fā)展這是創(chuàng)實(shí)力品牌的必經(jīng)之路。對(duì)于中小企業(yè)涂料品牌，當(dāng)前最緊迫的任務(wù)就是做出自己的特色。過(guò)快的發(fā)展肯定有頻繁的問(wèn)題出現(xiàn)，所以中小涂料企業(yè)請(qǐng)相信務(wù)實(shí)的作風(fēng)，市場(chǎng)不會(huì)讓你們吃虧!
