涂料經(jīng)銷商加盟必知7要素
中國新型涂料網(wǎng)訊： 涂料經(jīng)銷商加盟代理好了是涂料賺錢，如果前期準(zhǔn)備不夠那么你將面臨虧損的經(jīng)銷危險。對于現(xiàn)有的商加
廣州優(yōu)霓科化工有限公司涂料經(jīng)銷商，或者是盟必有意向代理經(jīng)銷涂料的創(chuàng)業(yè)，正好可以總結(jié)2013年的知素得失成敗，思考與整理2014年的涂料市弛碑比較好的涂料品牌，經(jīng)營成功率要高得多，經(jīng)銷因為口碑好、商加知名度較高、盟必產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，知素則產(chǎn)品比較好賣，涂料市場開拓難度相應(yīng)地小一些。經(jīng)銷 為此，商加
廣州優(yōu)霓科化工有限公司筆者整理了一些專業(yè)人士和成功經(jīng)銷商在這方面的盟必經(jīng)驗，總共七條，知素希望能夠幫助到每一位涂料經(jīng)銷商和創(chuàng)業(yè)者。1、選擇代理實力比較強(qiáng)的涂料品牌調(diào)研顯示，涂料市場的品牌化消費已經(jīng)相當(dāng)成熟，幾乎大多數(shù)消費者在裝修時，都會選擇一些品牌知名度高、口碑好的涂料品牌，而一些實力相對較強(qiáng)的裝修公司和設(shè)計師，也傾向于同品牌涂料合作。 在這樣的市場環(huán)境下，經(jīng)銷商在決定加盟某涂料品牌之前，有必要比較廠家的品牌實力和信譽(yù)、在行業(yè)里的地位等等，同時了解廠家的生產(chǎn)基地、擁有的專利技術(shù)、產(chǎn)品的種類和質(zhì)量、企業(yè)的規(guī)模和人數(shù)、以往的銷售量、以往的經(jīng)銷商情況等。 根據(jù)一名3A環(huán)保漆經(jīng)銷商的經(jīng)驗，在品牌選擇方面，一定要結(jié)合本地的消費能力和裝修市場情況決定，而且代理環(huán)保涂料最佳，這樣的產(chǎn)品在市場上比較好賣。 2、選擇代理產(chǎn)品質(zhì)量好的品牌在加盟代理某家涂料品牌之后，產(chǎn)品都是由廠家提供，經(jīng)銷商完全綁在了這條線上，在這種情況下，產(chǎn)品質(zhì)量其實是最關(guān)鍵的。一般來講，質(zhì)量好的產(chǎn)品，大多數(shù)不會擔(dān)心銷路，即使?fàn)I銷做得不是很好，但都會有人購買，畢竟好產(chǎn)品能夠積累口碑，時間越久，消費者就會積累得越多，影響力越大。幾乎所有的專業(yè)人士都會強(qiáng)調(diào)這一點，在加盟代理之前，必須考察該企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品種類和技術(shù)、應(yīng)用的成功案例等。比如3A環(huán)保漆某經(jīng)銷商告訴筆者，他在加盟3A環(huán)保漆之前，對3A環(huán)保漆現(xiàn)在采用的一些技術(shù)、設(shè)備等，都進(jìn)行了考察整理。3、參照涂料品牌的口碑成功經(jīng)銷商的經(jīng)驗透露，在選擇代理品牌時，一定要做足用戶口碑調(diào)查的工作，也即多問一些業(yè)主、設(shè)計師的評價，還有就是網(wǎng)上搜索，網(wǎng)絡(luò)論壇、微博、博客上可能有這方面的評價。凡是口碑很好的涂料品牌，在銷路上一般是不愁的。 4、廠家的扶持 一般來講，廠家都會為經(jīng)銷商提供一些廣告、促銷資料、特價產(chǎn)品、培訓(xùn)方面的扶持，自然，這種扶持越多，對經(jīng)銷商的幫助也會越大。在選擇代理品牌時，自然可以傾向于那種扶持更多的廠家。在之前一組熱傳網(wǎng)絡(luò)的3A環(huán)保漆經(jīng)銷商故事中，3A環(huán)保漆對經(jīng)銷商的系統(tǒng)扶持贏得了一致認(rèn)可。 5、廠家新產(chǎn)品上市速度 還有一件值得關(guān)注的事情是，廠家推出新產(chǎn)品的速度如何，按照建筑和家裝涂料的情況，有實力的品牌一般都在每兩年內(nèi)推出一款產(chǎn)品。在選擇代理品牌時，建議考察了解有意向加盟的品牌在最近三年中推出了多少新產(chǎn)品。以3A環(huán)保漆為例，最近三年里主要有優(yōu)耐凈墻面漆、愛寶貝墻面漆等。 6、廠家的定價涂料產(chǎn)品定價的高低，會影響到產(chǎn)品的銷售情況，如果品牌定位高端，有很好的市場認(rèn)知，定價可以相對高一些；如果品位定位中低端，則價格應(yīng)該相對低一些。這樣才符合市場規(guī)律。在代理某涂料品牌時，需要分析該廠家的產(chǎn)品定價是否符合市場需要。 7、經(jīng)銷利潤還有最重要的一點，代理某涂料品牌時，需要分析一下投入產(chǎn)出比，尤其是可以產(chǎn)生的利潤，比如賣出每桶涂料可以賺到多少利潤，也可以放到季度、半年或年度這樣一段時間里去評估可能實現(xiàn)的利潤。
