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涂料企業(yè)陷招商難 守護(hù)“江山”才是根本

中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：近年來(lái)一些大中品牌涂料忙于招商，江山招商意味著市場(chǎng)的涂料拓展和企業(yè)發(fā)展。但是企業(yè)涂料品牌逐漸增多而涂料市場(chǎng)已趨于飽和狀態(tài)，且近年來(lái)受到大環(huán)境影響很多代理商對(duì)涂料行業(yè)躲閃，陷招都讓招商成為了各大涂企的商難守護(hù)難題。不要為了招商而招商涂料市場(chǎng)正處于暗淡期，才根部分涂料企業(yè)的江山經(jīng)營(yíng)也發(fā)生了極大的變化。之前，涂料經(jīng)銷商要加盟的企業(yè)話，涂料企業(yè)會(huì)對(duì)經(jīng)銷商所在城市以及預(yù)計(jì)店鋪位置進(jìn)行評(píng)估，陷招另外還會(huì)對(duì)代理人進(jìn)行綜合實(shí)力評(píng)估。商難守護(hù)考核合過(guò)的才根話才可以加盟。但是江山現(xiàn)在很多涂料企業(yè)降低了加盟標(biāo)準(zhǔn)，這就使得市面上出現(xiàn)了一批不符合要求的涂料經(jīng)銷商加盟，并且因?yàn)檫@些經(jīng)銷商的企業(yè)一些不良經(jīng)營(yíng)影響到了涂料企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)，更甚至影響到了企業(yè)的存活問題。雖然這些企業(yè)前期得到了經(jīng)銷商，但是后期經(jīng)銷商給企業(yè)帶來(lái)的影響是不可估量的。更甚至一些涂料企業(yè)為了招到經(jīng)銷商而不折手段，如展會(huì)時(shí)以近乎保本的利潤(rùn)招商，等經(jīng)銷商店面裝修完畢，也就是在兩個(gè)月左右的時(shí)間，便開始漲價(jià)。事實(shí)上，不少經(jīng)銷商加盟時(shí)看上的就是性價(jià)比高，在當(dāng)?shù)刭u場(chǎng)中有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而被漲了兩次價(jià)之后，價(jià)格優(yōu)勢(shì)蕩然無(wú)存。守住“江山”才是根本嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下，涂料企業(yè)本應(yīng)勒緊褲帶“過(guò)冬”，卻還有不少企業(yè)在不停地招商，其實(shí)這是有原因的。“制造商最大的利潤(rùn)來(lái)源于新開店面，其次是返單，最后是自營(yíng)店。因此，每年企業(yè)都在拼命的拓店，極少數(shù)企業(yè)會(huì)把精力放在維護(hù)老店面上。”一位企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理這樣透露過(guò)，“為什么說(shuō)新開店面利潤(rùn)最大?一是進(jìn)貨量大，二是搭配產(chǎn)品的利潤(rùn)空間大。”所以，有些涂料企業(yè)總是在不停的“招商”。在當(dāng)前市場(chǎng)暗淡的環(huán)境下，為了有足夠的利潤(rùn)維持企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，企業(yè)首選的做法還是招商。 但是這樣做法就很容易對(duì)老經(jīng)銷商造成傷害，用一句俗語(yǔ)就是：“黑瞎子掰苞米，掰一個(gè)丟一個(gè)”，這樣就形成了惡性循環(huán)，新舊經(jīng)銷商的不斷交替中，這樣企業(yè)還如何談發(fā)展？如果涂料企業(yè)還抱著這種心態(tài)去經(jīng)營(yíng)，那么早晚會(huì)出現(xiàn)運(yùn)營(yíng)危機(jī)。