雙十一大戰(zhàn)在即 涂料電商選擇多元化
中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊： 以前提到雙十一，戰(zhàn)即人們只會(huì)想到天貓和淘寶。涂料而現(xiàn)在情況發(fā)生了改變，電商多元更多的選擇電商平臺(tái)的加入讓人們有了更多的選擇。隨著雙十一的戰(zhàn)即臨近，天貓的涂料廣告宣傳鋪天蓋地，京東、電商多元國(guó)美、選擇蘇寧等平臺(tái)也躍躍欲試，戰(zhàn)即順豐優(yōu)選、涂料我買網(wǎng)等垂直電商玩家信心十足，電商多元甚至是選擇電動(dòng)車新銳廠商特斯拉和聯(lián)想創(chuàng)始人柳傳志旗下的“柳桃”都選擇在雙十一當(dāng)天推出大促活動(dòng)。今年隨著騰訊微信和京東進(jìn)入雙十一，戰(zhàn)即過(guò)去由阿里主宰雙十一的涂料局面或?qū)⒏淖儯瑢?duì)在電商領(lǐng)域并不算活躍的電商多元涂料行業(yè)來(lái)說(shuō)，多一個(gè)平臺(tái)就是多一個(gè)渠道，這是好事，更要勇于嘗試新鮮事物。 今年也是阿里和京東在上市后第一個(gè)對(duì)戰(zhàn)的“雙十一”，在資本的注目和壓力下，中國(guó)電商行業(yè)的老大和老二，即將上演IPO后首度大規(guī)模對(duì)決，而真實(shí)的戰(zhàn)績(jī)單，也將在隨后的財(cái)報(bào)中反映出來(lái)。10月13日，阿里正式宣布雙十一戰(zhàn)略，提出全球化、無(wú)線化和平臺(tái)化三大方向，稱要打造史上最大規(guī)模雙十一。除了手機(jī)天貓、手機(jī)淘寶、淘點(diǎn)點(diǎn)等平臺(tái)外，阿里投資的UCweb、優(yōu)酷、微博、銀泰等也加入雙十一。有傳言稱今年阿里給“雙十一”定的銷售額目標(biāo)為500億元，高于去年的350億元。有專家指出，今年的雙十一或是電商狂歡的拐點(diǎn)，阿里和京東在低價(jià)促銷方面已經(jīng)不那么吸引人，反而處于第二梯隊(duì)的蘇寧、國(guó)美、順豐優(yōu)選等平臺(tái)的降價(jià)幅度和物流等，都將呈現(xiàn)最大力度，而這些平臺(tái)正處于搶奪用戶的關(guān)鍵時(shí)期，這對(duì)涂料電商來(lái)說(shuō)是一種啟示，多一個(gè)平臺(tái)，少一份風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)線端的流量涌入是利好，今年“雙十一”也更應(yīng)考慮能否充分運(yùn)營(yíng)好新媒體等全新的渠道，實(shí)現(xiàn)品牌的全新升級(jí)。 今年涂料電商備戰(zhàn)雙十一，仍屬立邦和多樂(lè)士?jī)晌焕洗笞顬榉e極，立邦推出了明星產(chǎn)品加設(shè)計(jì)師，開(kāi)啟預(yù)售的預(yù)熱方案，立邦天貓旗艦店雙十一預(yù)售自開(kāi)啟以來(lái)就火熱一片，明星產(chǎn)品“抗甲醛凈味五合一套裝”遭遇“史上最瘋狂預(yù)定”,短短15天的時(shí)間內(nèi)，預(yù)訂量直逼3000，一路飚紅。與此同時(shí)，立邦免費(fèi)“開(kāi)工大禮包”派發(fā)和設(shè)計(jì)師駐店活動(dòng)更受到了網(wǎng)友好評(píng)。多樂(lè)士則向消費(fèi)者發(fā)送驚喜大禮和推廣抗甲醛五合一套裝。 而民族涂料品牌美涂士，更是選擇入駐美樂(lè)樂(lè)，成為首家入駐美樂(lè)樂(lè)的油漆品牌。據(jù)了解，美樂(lè)樂(lè)的家居品類在市場(chǎng)上占據(jù)很大優(yōu)勢(shì)，年銷售額增長(zhǎng)率達(dá)270%以上，已得到眾多國(guó)內(nèi)家居品牌的高度認(rèn)可，喜臨門、東鵬、酷漫居、曲美家具等一線家居品牌紛紛入駐。而此次美樂(lè)樂(lè)與美涂士總部展開(kāi)深入合作，由工廠直接供貨，將成為新品類的開(kāi)拓之舉。美涂士擴(kuò)寬網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，也給自己準(zhǔn)備了更多選擇，這將成為美涂士發(fā)展的墊腳石，據(jù)悉，美樂(lè)樂(lè)在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)設(shè)了300余家線下體驗(yàn)館，除了豐富的網(wǎng)絡(luò)流量之外，還有源源不斷的門店客流，這或?qū)⑦M(jìn)一步提高美涂士的市場(chǎng)占有率。 不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)，無(wú)論選擇多少個(gè)平臺(tái)，無(wú)論著重于哪個(gè)平臺(tái)，涂料電商要想在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中一炮打響，就要有充分的準(zhǔn)備，從備貨，到流量，到運(yùn)營(yíng)到需要仔細(xì)考慮，小編在此為大家收集了關(guān)于電商準(zhǔn)備雙十一的資訊，希望能為致力于涂料電商發(fā)展的廠商提供一些信息。 發(fā)揮創(chuàng)造力預(yù)熱，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者熱情 雙十一雖然只有一天，但前期進(jìn)行長(zhǎng)期的預(yù)熱是非常重要的，預(yù)熱能夠吸引更多人在雙十一這天下單。如何組織各種相關(guān)有趣的活動(dòng)，加強(qiáng)與消費(fèi)者的聯(lián)系，把他們吸引進(jìn)來(lái)瀏覽產(chǎn)品，更要做到讓他們記住店鋪收藏商品，都考驗(yàn)著涂料電商的功力，上面提到的立邦和多樂(lè)士的活動(dòng)促銷都值得借鑒，尤其是立邦，推出促銷的打折產(chǎn)品，迎合雙十一這類消費(fèi)者的需求，而明星設(shè)計(jì)師咨詢的服務(wù)則又應(yīng)和了涂料行業(yè)注重售后服務(wù)的特性，所以參加的消費(fèi)人群十分火爆。 預(yù)熱可分為活動(dòng)預(yù)熱和店鋪預(yù)熱。活動(dòng)預(yù)熱針對(duì)于有創(chuàng)意的活動(dòng)主題，主要目的在于吸引最大量的眼球和關(guān)注。在活動(dòng)預(yù)熱完成后，就可進(jìn)行店鋪預(yù)熱。店鋪預(yù)熱主要的目的是通過(guò)展示商品和店鋪陳列讓已經(jīng)對(duì)店鋪有興趣的潛在消費(fèi)者加店鋪收藏、領(lǐng)用優(yōu)惠券、加入會(huì)員群，這個(gè)基量的多少就決定了活動(dòng)當(dāng)天是否成功。 推出個(gè)性化產(chǎn)品，迎合消費(fèi)者需求 多樂(lè)士于2014年10月15日在天貓官方旗艦店提前拉開(kāi)“雙11”序幕，促銷期間凡在多樂(lè)士天貓旗艦店購(gòu)買活動(dòng)產(chǎn)品，都將獲得驚喜大禮，此次活動(dòng)作為多樂(lè)士天貓官方旗艦店“雙11”預(yù)熱大促，多樂(lè)士抗甲醛五合一套裝重磅預(yù)售，更有多樂(lè)士無(wú)添加明星家族傾情助陣。多樂(lè)士抗甲醛產(chǎn)品采用了創(chuàng)新“微孔凈化科技”，五合一系列則擁有清除甲醛、耐擦洗、高遮蓋力、持久亮麗、氣味清新的功效。爆款產(chǎn)品抗甲醛五合一套裝更是新裝上市，采用6L新包裝，市場(chǎng)價(jià)1659元，而搶購(gòu)價(jià)僅售599元，并且前400名下單購(gòu)買的客戶還能享受返還100元的優(yōu)惠，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+優(yōu)秀活動(dòng)總能吸引消費(fèi)者的眼光，這種個(gè)性化產(chǎn)品推出得越多，就越能把電商做得好。 善于利用微信微博等工具，吸引消費(fèi)者 雙十一的消費(fèi)主體還是上班族，他們可沒(méi)有那么多的時(shí)間一天都坐在電腦前面，這時(shí)依托于移動(dòng)通訊工具的微信、微博等社區(qū)就顯示了優(yōu)勢(shì)，隨時(shí)隨地地在這些社區(qū)中發(fā)布最新的信息，發(fā)起截圖有禮等活動(dòng)，能大大地吸引消費(fèi)者。 店鋪陳列設(shè)計(jì)好，指引消費(fèi)者購(gòu)買 一般說(shuō)來(lái)，店鋪陳列的要點(diǎn)首先是導(dǎo)航，按品類、按折扣、按價(jià)格帶要設(shè)置三種不同的導(dǎo)航入口，其次是區(qū)域陳列，熱銷區(qū)、折扣區(qū)、特價(jià)區(qū)、清倉(cāng)區(qū)、反季區(qū)按不同的配比進(jìn)行陳列。 至于其它細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備，主要體現(xiàn)在主推商品提前打包好，以便于快速發(fā)貨；發(fā)動(dòng)公司員工更換QQ頭像和簽名，組織他們?cè)诟髯匀豪镞M(jìn)行宣傳等，但是最關(guān)鍵的還是在活動(dòng)當(dāng)天的店鋪主題呈現(xiàn)的表現(xiàn)上，要有創(chuàng)意、有氛圍、有互動(dòng)，這個(gè)對(duì)提高當(dāng)天店鋪整體轉(zhuǎn)化率有直接的幫助。 在電商愈發(fā)成熟的今天，涂料企業(yè)進(jìn)軍電商也有了更多的選擇，但致力于這一領(lǐng)域的企業(yè)，免不了吃一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，才能摸到其中的門道，期待今年參加雙十一電商促銷的涂料企業(yè)，能夠取得佳績(jī)，推進(jìn)涂料電商化的進(jìn)程！
