涂料行業(yè)四大形態(tài)等于自殺
中國新型涂料網(wǎng)訊： 經(jīng)過多年發(fā)展，涂料態(tài)現(xiàn)代賣場這種單一渠道促使終端賣場的行業(yè)快速成長，從長遠的大形
廣東江門花仙子涂料有限公司角度看是剝奪品牌企業(yè)在市場上的發(fā)言權；另一方面，就是于自涂料企業(yè)品牌基礎管理薄弱，品牌保健能力不強，涂料態(tài)長期以來的行業(yè)投機行為、豪奪心理、大形貪懶作慫，于自在質(zhì)量管理上“甲醛門”頻頻曝光，涂料態(tài)嚴重傷害涂料品牌形象，行業(yè)從而導致諸多涂料品牌英年早逝。大形 那么涂料行業(yè)究竟該如何發(fā)展?于自我們根據(jù)自己多年的品牌運作經(jīng)歷，接觸過眾多涂料企業(yè)并和其他行業(yè)探討發(fā)現(xiàn)“涂料行業(yè)自殺的涂料態(tài)四大形態(tài)”，來引發(fā)讀者和業(yè)界的行業(yè)思考。 形態(tài)一：想賺錢，大形不想花錢 這一點是
廣東江門花仙子涂料有限公司涂料行業(yè)的通病，很少有企業(yè)去關注行業(yè)的公益事業(yè)和承擔社會責任。為了賺錢有部分企業(yè)不擇手段，擠占上游供應商利潤、打壓下游經(jīng)銷商，甚至承諾不兌現(xiàn)；有部分企業(yè)則小富即安，缺少憂患意識。而有的企業(yè)偷工減料，欺騙消費者，這是諸多“甲醛門”沒有回應的主要原因，因為它違背了做企業(yè)最基本的道德底線。只有對自己產(chǎn)品堅決認可，對行業(yè)思前顧后才能有狀告工商局的決心，“唐山門事件”的那家涂料對社會“如甲醛超標消費者可獲得20萬元的高額賠償”的公開承諾，體現(xiàn)了企業(yè)的一種勇氣和社會責任心，這也是企業(yè)在經(jīng)營中最需要發(fā)揚的精神。 所以作為企業(yè)家一定要弄清賺錢究竟是為了什么?記得易發(fā)久老師的演講中有過這樣一句話“企業(yè)家必須悟透金錢，錢這東西，生不帶來，死又何必帶去呢?”所以企業(yè)不光會賺錢，更要想著如何花錢，比如員工福利、經(jīng)銷商扶持、廣告推廣、公益活動等環(huán)節(jié)的付出無不是在為品牌增值，可是涂料行業(yè)有幾家擁有科學規(guī)范的品牌體系? 形態(tài)二：看昨天，不想明天 涂料價格戰(zhàn)從未平息，打的如火如荼，不可開交。價格本是涂料入市的潤滑劑，沒想到被某些企業(yè)作為救命草。價格戰(zhàn)是企業(yè)生存的下下策，今年五一就是一個很好的例子，眾多商家一度打到4折，可銷售業(yè)績未見提升。其實對于家居裝修的涂料來說，價格不是影響消費的主要因素，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，60%的消費者認為品質(zhì)環(huán)保最重要，20%的消費者認為款式最重要，15%的消費者認為售后服務最重要，僅有5%的消費者認為價格最重要。而涂料企業(yè)往往為了短期份額、做出不利于品牌發(fā)展的舉措。價格戰(zhàn)既降低品牌檔次又傷及企業(yè)利潤，且提前透支市場，使企業(yè)陷入市場惡性循環(huán)中，致使涂料品牌不能得到良好的土壤與充足的養(yǎng)分，而命不久矣! 形態(tài)三：愛救火，不愿防火 涂料行業(yè)部分企業(yè)層次低，格局小，境界淺，有的根本都沒法去溝通，有的企業(yè)都不知道什么是營銷戰(zhàn)略。很多企業(yè)像老牛拉車，只知道埋頭苦干，卻不知道抬頭看路找資源、做規(guī)劃、作準備，很多企業(yè)是急急忙忙先上車，后買票，發(fā)現(xiàn)錯了，再調(diào)頭。部分涂料企業(yè)中，不乏遇到臨時抱佛腳的，經(jīng)銷商都找上門了才找設計公司搞形象包裝的；廣告都要截稿了才開始找人設計畫面。消防隊是干什么的，多數(shù)人回答是救火的，實際上是防火的，如果是救火的，不管是大小，總會有損失！企業(yè)缺乏系統(tǒng)規(guī)劃，都是臨時拍腦袋。部分企業(yè)做計劃，動輒就是今年要銷售多少?達到多少規(guī)模?什么時候上市?什么行業(yè)標桿?其實這個看似沒錯的戰(zhàn)略，卻忽略的科學依據(jù)和執(zhí)行細節(jié)，往往到頭只是紙上談兵。殊不知要實現(xiàn)上述目標，環(huán)境、機會、人力、策略等因素非常重要，如果你的產(chǎn)品再好，錯過了銷售時機，定錯了銷售對象，或者是用錯了銷售方法，請問你的戰(zhàn)略能實現(xiàn)嗎?所以小編認為，企業(yè)應該具備防火意識，對于市場形勢、行業(yè)動態(tài)、人力部署等方面進行系統(tǒng)規(guī)劃，并按計劃落實實施，才是企業(yè)經(jīng)營之本。 形態(tài)四：愛自己，不愛別人 很多企業(yè)之所以不成功，原因在于他們根本不知道自己企業(yè)的問題出在哪里?總是自我感覺良好，缺少危機意識，對品牌規(guī)劃一知半解，對銷售渠道掌控不利，盲目的引進職業(yè)經(jīng)理，自己卻又不能給職業(yè)經(jīng)理提供生存的土壤，到處設置障礙，真是損人害己。此外，涂料行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人缺少專業(yè)和敬業(yè)精神，總是自以為是的我想怎么樣，從未以企業(yè)的位置想我該怎么樣，所以企業(yè)很難找到適合的人，即使找到也用不好。導致企業(yè)家不相信職業(yè)經(jīng)理人，職業(yè)經(jīng)理人更缺乏歸宿感，使涂料行業(yè)陷入“缺乏人才”的困境中。為什么有人痛苦，有人快樂?因為在很多人的內(nèi)心充滿了仇視，很多人認為這個社會對他不公，總覺得自己是社會的受害者，沒有一種感恩的心態(tài)，就找不到工作的動力，實際上我們每個人都應該要感謝這個行業(yè)。是這個行業(yè)給了我們金錢與經(jīng)驗，還要感謝我們的合作伙伴，是他們用自己的辛勞與付出支持著企業(yè)成長。企業(yè)的成功首先從改變自己關愛別人開始，從企業(yè)法人向行業(yè)代表轉(zhuǎn)變，從單一競爭向合作共贏轉(zhuǎn)變，從關注生產(chǎn)和銷售向關注技術和品牌轉(zhuǎn)變，從價格競爭向價值競爭的轉(zhuǎn)變；從廣告促銷向品牌管理轉(zhuǎn)變，才能走向品牌康莊大道。 涂料企業(yè)要規(guī)避涂料行業(yè)四種自殺形態(tài)，有則改之，無則加勉，從而健康有序發(fā)展。
