2014年涂料市場終端銷售有八大趨勢
中國新型涂料網(wǎng)訊： 當(dāng)前涂料行業(yè)的年涂市場爭奪戰(zhàn)也是激烈的很，其他相關(guān)行業(yè)的料市品牌也延伸到涂料的生成銷售了，涂料市場終端銷售復(fù)雜化，場終
山東華犇環(huán)保科技有限公司然而抓住行業(yè)特點的端銷新進涂料品牌，品牌定位清晰，售有勢終端展示系統(tǒng)差異化，年涂培訓(xùn)強勢的料市品牌一騎絕塵，一跨入行業(yè)就表現(xiàn)強勢。場終涂料行業(yè)這些年的端銷發(fā)展在成熟中持續(xù)壯大，對涂料的售有勢終端銷售有關(guān)人士做出八大趨勢的推測。 涂料行業(yè)市場爭奪激烈跨行品牌挺進涂料行業(yè)更多家用電器或相關(guān)產(chǎn)業(yè)品牌將強勢多元進入廚房行業(yè)，年涂品牌一旦掌握行業(yè)特點，料市把家用電器的場終培訓(xùn)、品牌、端銷服務(wù)及高效管理體系嫁接進入廚房，售有勢將在未來相當(dāng)長一段時間內(nèi)發(fā)揮出其強大力量，
山東華犇環(huán)保科技有限公司是一股不容忽視的生力軍。把握涂料品牌的成功關(guān)鍵一二線城市的控制將成為品牌成功的關(guān)鍵所在，得高地者得天下。在諸多一線城市的強勢表現(xiàn)，以強調(diào)單店運營質(zhì)量為目標(biāo)，深耕細作，品牌知名度、美譽度不斷提升。由特級市場，上海、北京、廣州的成熟模式輸入一線城市，再由一線跨入二線城市，極容易取得成功。因為一線城市的知名度高，容易對二三線市場形成較好輻射，并能將成熟銷售模式在二線城市復(fù)制成功。在一線市場或主流市場還未發(fā)出強勢聲音的品牌將逐步淪為二線三線品牌，甚至極可能喪失自身核心競爭力。大型涂料旗艦店的開發(fā)大店成為必然，現(xiàn)今各大品牌及優(yōu)秀的行業(yè)經(jīng)銷商都已經(jīng)意識到大店的必要及重要，不斷尋找合適的位置布置旗艦店、超級店、體驗館。而與此同時，更多品牌在120-200方的專賣店上徘徊，宛如品牌的發(fā)展一樣，品牌勢能無從體現(xiàn)，發(fā)展思路就是小規(guī)模，增長緩慢。涂料終端銷售強調(diào)一體化終端銷售產(chǎn)品將不再是介紹的重點，終端更多強調(diào)的是廚房一體化的解決方案，即真正的顧問式銷售，吸引客戶的除了產(chǎn)品外，品牌號召力逐步體現(xiàn)，設(shè)計師成為簽單的關(guān)鍵所在。導(dǎo)購講解涂料產(chǎn)品和品牌時忽悠水分太大，銷售涂料產(chǎn)品的能力貌似很強勢，但講解的內(nèi)容是賣場涂料店內(nèi)各個導(dǎo)購都能講的東西，這些內(nèi)容很容易被復(fù)制抄襲，在產(chǎn)品及品牌本身不具備優(yōu)勢的時候，導(dǎo)購的講解顯得呆板，容易被復(fù)制，一個店常常因為一個導(dǎo)購的離開就馬上垮掉，除了導(dǎo)購本身原因，另外是沒有體系上去預(yù)警。設(shè)計師將成為簽單的關(guān)鍵，講產(chǎn)品導(dǎo)購已經(jīng)具備很專業(yè)的知識，但是設(shè)計師的職位則更加專業(yè)，現(xiàn)今各個專賣店的設(shè)計師是做圖的設(shè)計師，僅僅會制作圖紙和效果圖，而對于如何將方案講解給業(yè)主，能力卻相當(dāng)?shù)娜狈Γ@就是個非常好的突破點，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，通過設(shè)計師更容易獲得業(yè)主的認(rèn)同，因為對于設(shè)計，專業(yè)性更強，業(yè)主更容易被說服。重視售后服務(wù)誰對售后服務(wù)重視，誰就能獲得訂單。涂料行業(yè)是定制行業(yè)，半成品的產(chǎn)品特性以及大量人力資源的介入決定著行業(yè)的特點就是典型的服務(wù)行業(yè)。對于生產(chǎn)廠家來說，做好產(chǎn)品，少出問題，管控好產(chǎn)品品質(zhì)及交期，即為經(jīng)銷商服好務(wù)，經(jīng)銷商就能一心做好對消費者的服務(wù)，售前、售中、售后全方位的與客戶建立良好關(guān)系。打造實體廚房涂料樣板展示展廳裝修將逐步向“所見即所得”過渡。在終端表現(xiàn)為展廳裝修即以廚房實際戶型為基礎(chǔ)，進行樣板展示設(shè)計，即看到的每一套樣柜展示實際上就是以當(dāng)?shù)貜N房戶型去模擬的。在這種展廳內(nèi)，消費者感受了更加貼近于真實廚房的整體涂料。所見即所得的銷售概念，通過展廳樣柜模擬廚房展示迅速得到了業(yè)主的認(rèn)同，更貼近于真實廚房，看到的樣板即可直接以套買走，其銷售結(jié)果可想而知。涂料品牌重視單店盈利能力涂料品牌在進行全國市場招商過程中將由重視速度轉(zhuǎn)變?yōu)橹匾晢蔚暧芰Α，F(xiàn)今涂料單店經(jīng)營能力均不太理想，于是出現(xiàn)了行業(yè)公認(rèn)的一些“紙老虎”，貌似很強大，實則單店盈利能力差，全國市場一盤散沙，無重點市場，市場格局一擊即破。區(qū)域性強勢品牌一部分將逐步衰落，部分將繼續(xù)在強勢市場領(lǐng)先。由于基礎(chǔ)扎實，并將持續(xù)在優(yōu)勢市場建立自身核心競爭力，此類涂料品牌有成功模式，對單店要求高，招商速度慢，但能較好把握每一個新店，將模式逐個逐個輸入，在諸多市場進入當(dāng)?shù)貐^(qū)域半年內(nèi)就能進入當(dāng)?shù)劁N量前3，表現(xiàn)出很強的發(fā)展后勁。店面管理的“軟實力”成為開店后成功的必須條件很多涂料經(jīng)銷商和廠家認(rèn)為專賣店有個強勢的導(dǎo)購就能抓住大量訂單，隨著涂料品牌產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品本身的競爭力在逐步削弱，導(dǎo)購在講解涂料產(chǎn)品時常常發(fā)現(xiàn)，一年二年前的講解套路到現(xiàn)今已經(jīng)完全不能迅速搞定訂單了，為什么呢?他們也在思考，原因找到了，原來是消費者在其他的店所聽到的基本雷同，這樣就完全喪失了“聽下去”的必要性，此問題同樣出現(xiàn)在很多成熟行業(yè)，怎么辦?通過整體的服務(wù)提升，員工一流的高效的團隊管理打造屬于店面自身的核心競爭力，唯有建立自己的核心競爭力才能使店面永葆青春，才能實現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營。通過激勵提高團隊的戰(zhàn)斗力，通過例會準(zhǔn)確對接信息，及時溝通，通過培訓(xùn)提升店面整體素質(zhì)，進而獲得公司和員工的共同進步，目前在涂料行業(yè)軟實力的塑造基本上是欠缺的，大量的專賣店重視硬實力而一直在軟實力塑造上毫無建樹，在接下來的一段時間內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)完整的涂料品牌將投入大量的精力來提升經(jīng)銷商及店面的整體競爭力，已經(jīng)有品牌率先建立了經(jīng)銷商學(xué)院，藉此提升經(jīng)銷商整體素質(zhì)，與品牌保持同步。
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