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東莞潮玩工廠的“雙11”去年銷售8000元今年沖刺4000萬熟練技工一工難求
11月“雙11”開售的雙11第一天，潮玩品牌ToyCity在東莞近4000平方米的東莞的去倉庫都堆滿了貨品。為了今年“雙11”4000萬元的潮玩沖刺東莞市荊楚源新材料有限公司銷售目標，工人三班倒，工廠工工廠區(qū)晚上11點仍然燈火通明，年銷難求熱鬧忙碌的售元情景讓人難以想象去年“雙11”僅僅銷售了8000元。
三公里外，今年Come4arts工廠特地為開了一條打包流水線，練技從倉庫延伸到廠房外，雙11墻上掛出的東莞的去“全力備戰(zhàn)雙十一”紅色橫幅十分亮眼。
作為“世界工廠”，潮玩沖刺東莞以完備的工廠工工制造業(yè)供應鏈，源源不斷地為全球輸送著制作精良的年銷難求產品。這兩年，售元一群做了多年代工的今年東莞老玩具人，不愿意繼續(xù)隱藏在國外品牌之后，開始創(chuàng)立起了自主品牌。今年“雙11”，便是他們的“練兵之日”。
《每日經濟新聞》記者在十一月初走訪了東莞的潮玩品牌工廠，潮玩行業(yè)的東風讓冰冷的工廠煥發(fā)生機，從輔助代工到自主原創(chuàng)，工廠從上到下迎來了一場重塑：原本只會標準化生產的工人開始參與到前端，憑借多年經驗給予設計師更多設計優(yōu)化的靈感；潮玩的數字化設計帶來了更多的現(xiàn)代化生產工藝，用電腦便可以用數據進行開模鑄鋼。東莞市荊楚源新材料有限公司
東莞代工廠自創(chuàng)品牌背后，是全國上下掀起的“潮玩熱”。自2020年開始，隨著行業(yè)龍頭泡泡瑪特上市，中尾部企業(yè)紛紛借勢跟進，潮玩品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)，潮玩店在全國多點開花。在風口之上，潮玩行業(yè)如何飛得更穩(wěn)更久？不容忽視的問題是：作為一門藝術化創(chuàng)作和精細生產的手藝，用工荒如何克服？風口上的泡沫帶來的供給過剩和同質化，又該如何解決？
去年銷售8000元，今年沖刺4000萬談起潮玩，它原本只是小眾人群的愛好。隨著消費者可支配收入增加、大眾審美和精神需求的提升，潮玩開始逐漸“破圈”。無論是盲盒玩法的社交屬性，還是手辦文化的圈層認同，潮玩逐漸成為年輕人情感連接和自我表達的介質。
從數據來看，潮玩行業(yè)正在以巨大的增長潛力贏得市場矚目。今年“雙11”開賣首日，天貓潮玩行業(yè)13小時的業(yè)績超過了去年首日全天的成交。過去3年，天貓潮玩每年同比增速高達50%以上。艾媒咨詢報告顯示，2020年中國潮玩經濟市場規(guī)模為294.8億元，預計2021年將以30.4%的增速升至384.3億元。
新晉潮玩品牌ToyCity的聯(lián)合創(chuàng)始人田戈畢業(yè)于廣州美術學院雕塑專業(yè)。在這個領域，雕塑藝術曲高和寡，作品調性高，價格對于普通觀賞者而言并不親和。作為80年代末出生的設計師，，田戈更愿意做出能夠觸達更多消費者的作品。
“我希望能夠通過快速的復制，讓更多消費者可以認識到我的作品，以更低的價格去和我們設計師有一個很好的溝通。我意識到東莞有玩具的產業(yè)鏈，就在這里找到了志同道合的伙伴，創(chuàng)立了潮玩公司。”田戈說。
田戈找到的“同類”，是在玩具行業(yè)有著20年經驗的鄭波，他最初從事玩具OEM出口業(yè)務，服務于沃爾瑪、Costco等品牌，隨后于2008年起開始搭建玩具產業(yè)鏈工廠，規(guī)模約2000人。去年1月，鄭波、田戈創(chuàng)立了全新的ToyCity潮玩品牌，主打Laura等原創(chuàng)IP。
去年“雙11”，受制于品牌初創(chuàng)、團隊和IP的搭建不充分，ToyCity的銷售額僅有8000元，而今年得益于原創(chuàng)IP運營和推廣，ToyCity計劃沖刺4000萬元的銷售目標。
另一潮玩品牌Come4arts，其創(chuàng)始人向洪波2000年來到東莞打拼，2015年開設玩具工廠，去年末開始創(chuàng)立Come4arts品牌，主打潮流人偶。過去，可活動關節(jié)人偶原本多為30厘米高，客單價2000元以上，買家不多，市場流通性很弱。向洪波洞察到這一痛點，把活動人偶從30厘米縮小為20厘米，客單價降到299元，以更加親民的價格獲得消費者青睞。天貓數據顯示，Come4arts今年5月在天貓上線，8月就上升至潮玩類目第8名。
向洪波的同行、老玩具人馬力過去為萬代等日漫大廠在國內下單，做手辦的跨境貿易生意，隨后又開設代工廠，2018年，馬力成立自主品牌ApexInnovation，主打高端手辦模型玩具，今年天貓店營業(yè)額即將邁入億元俱樂部。
一個個代工廠轉型做自主品牌的背后，是東莞在潮玩行業(yè)深耕培育的土壤。天貓玩具潮玩行業(yè)負責人摩薩表示，“近幾年，我們發(fā)現(xiàn)東莞是涌現(xiàn)出最多潮玩商家的城市。長期給國外品牌代工的經驗，使當地的工廠都具備生產手辦、盲盒類產品的基礎設備和熟練工人，促使很多代工廠開始做品牌化升級。”
一工難求，建模師工資為普通工人4倍在剛創(chuàng)立自主品牌的時候，ToyCity工廠里的工人很不適應：為什么這個玩具人偶的臉上要噴上腮紅？為什么頭上要貼上“無關緊要”的裝飾？為什么要做出腳邊沾上泥土、手臂擦傷的細節(jié)？
早就習慣標準化操作的玩具生產工人，碰上需要細致藝術表達的潮玩產品，他們難以理解。田戈介紹道，為了解決工人們的困惑，設計師會下廠去與他們磨合溝通，告訴他們這些細節(jié)處理是為了玩偶人物情緒和性格表達的需要。
潮玩產業(yè)十分依賴手工，圖為東莞潮玩工廠里的裝配和噴漆工人每經記者王帆攝
“過去他們可能就只會知道噴漆一次要多少秒，但現(xiàn)在很多油房師傅的藝術天分被挖掘出來了，他們會去辨別哪些顏色更鮮亮一些，哪些顏色更沉穩(wěn)一點，從而給設計師提供建議。最近我們在做一個頭上有蘑菇的玩偶，有工人就建議在蘑菇上噴一個手感漆，能夠隨著觸摸的溫度而變色。這是產業(yè)鏈和品牌之間互相融合的過程。”田戈說道，如今ToyCity的設計師已經不僅僅滿足于從潮流趨勢中去獲取靈感，還更多地向工人、采購師學習。
從傳統(tǒng)工廠轉型做品牌的“小插曲”遠遠不止這些。在潮玩行業(yè)，大量的盲盒和手辦需要開鋼模。“開鋼模需要鑄鋼，這是很傳統(tǒng)和落后的過程。如今我們做比較復雜的潮玩的時候，設計師已經不用手工設計的方式，基本上是3D設計。那么3D跟傳統(tǒng)的鑄鋼工業(yè)怎么去結合？中間就產生了很多的磨合過程。”馬力說，后來團隊探討出了直接用數據開模的方式，通過電腦的操作，在實驗室進行鑄鋼。
東莞潮玩工廠里的傳統(tǒng)開模工人（上）與3D建模師（下）每經記者王帆攝
隨著一批東莞潮玩商家的崛起，建模師等熟練技工的崗位已經變得一工難求，工資也水漲船高。《每日經濟新聞》記者了解到，Come4arts建模師的工資是東莞普通工人平均工資水平的3到4倍。
馬力告訴記者：“潮玩是一個依靠精細手藝的行業(yè)，在潮玩行業(yè)發(fā)展之后，整個行業(yè)里面熟練技工的缺口比較大，整個行業(yè)里面的工價‘內卷’，人工成本非常高，大家都在挖人。”他說道，模具方面的技工，至少要10年的經驗，技術制圖的工人也需要5年的經驗。“整個東莞的熟練工人，尤其是師傅級別比較難找，而且這行比較苦，年輕人不愿學，出現(xiàn)青黃不接的情況”。
去年新增572家，潮玩企業(yè)風口下如何走遠？東莞潮玩工廠只是“潮玩熱”的一個縮影。在過去一年，潮玩行業(yè)成為熱門賽道，傳統(tǒng)玩具企業(yè)、大型零售商、新型創(chuàng)業(yè)者等各路資本紛紛入局。
數據顯示，在2017年之前，潮玩企業(yè)注冊量較少，年均注冊量僅90余家。202019年潮玩企業(yè)逐漸增加。2020年注冊量達歷年來最高，共新增572家，同比增長15%。2020年至今年10月底，我國潮玩賽道共發(fā)生11起投融資事件，涉及品牌7個，披露總金額超11.5億元，其中以潮玩手辦電商平臺居多。
此前，潮玩集合店TOPTOY創(chuàng)始人孫元文在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示：“這一年來，我們可以看到商場里進了很多潮玩店，行業(yè)競爭非常激烈，但是大家低估了這個行業(yè)的難度。行業(yè)面臨著趨勢變化非常快、庫存壓力很大、疫情的反復對線下店增加了不確定性等問題。我認為，在未來一段時間潮玩會變成一個供給過剩的市場。”
馬力表示：“潮玩市場經過資本的催化，每天都有新的IP形象出來，我覺得基本上已經快到整個市場承載力的極限了。它存在創(chuàng)造一個新IP的風險，并且要壓一部分的現(xiàn)貨，背后是資金壓力。目前來說，潮玩行業(yè)肯定要面臨洗牌。”
對于庫存問題，向洪波表示Come4arts是按照最低量產投入市場，每個款式大概是2000多個的產量，基本不存在庫存壓力。ToyCity則選擇以翻單或者贈送等方式消化庫存，而不是用打折來傷害品牌。
記者也留意到，在各大電商平臺和線下門店可以看到，不少潮玩產品已經出現(xiàn)同質化現(xiàn)象，IP更迭速度快，但有的缺乏長期內容運營，難以建立持續(xù)穩(wěn)定的受眾群體，潮玩企業(yè)如何進行差異化發(fā)展、構筑自己的護城河仍然任重而道遠。
“我們潮玩這個圈子發(fā)展太快了，突然間會感覺有好多東西出來一樣，但是我覺得經過一段時間的市場洗禮，真正留下來的還是有辨識度、有思想內核、引領用戶心智的IP內容。我覺得，我們需要給潮玩一段時間。”田戈說。
每日經濟新聞
