涂料經(jīng)銷商在經(jīng)營困境下尋找突圍之路
中國新型涂料網(wǎng)訊：一頭是涂料突圍企業(yè)生產(chǎn)成本激增，一頭是經(jīng)銷境下市場(chǎng)疲軟，涂料行業(yè)的商經(jīng)
深圳市恒達(dá)昌科技有限公司種種困局卻讓很多經(jīng)銷商也高興不起來。經(jīng)銷商是營困該找找出路了，市場(chǎng)形勢(shì)是尋找很多涂料業(yè)內(nèi)人士始料未及的，一些經(jīng)銷商為了留得“青山”在，涂料突圍便只好收縮戰(zhàn)線。經(jīng)銷境下 由于行業(yè)淡旺季明顯，商經(jīng)經(jīng)銷商在淡季的營困人工、店租、尋找
深圳市恒達(dá)昌科技有限公司倉儲(chǔ)等各種開支都是涂料突圍靠旺季的幾個(gè)月來彌補(bǔ)。受市場(chǎng)大勢(shì)影響，經(jīng)銷境下再加上市場(chǎng)上品牌眾多，商經(jīng)同質(zhì)化嚴(yán)重，營困為此有人建議，尋找在當(dāng)前的形勢(shì)下，企業(yè)應(yīng)設(shè)法降低成本，適當(dāng)分擔(dān)一下經(jīng)銷商的壓力，共同度過市場(chǎng)危機(jī)。 其實(shí)企業(yè)只能幫助經(jīng)銷商解決部分問題，面對(duì)困境更多的還是要依靠自己！ 其實(shí)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的影響下，波峰波谷總會(huì)交替出現(xiàn)。所以，無論是涂料企業(yè)還是經(jīng)銷商，擺好心態(tài)找到銷售出路才是最為明智的。 樓市波谷出現(xiàn)后，隨著房地產(chǎn)新政后續(xù)政策不斷出臺(tái)，國家對(duì)樓市的政策性干預(yù)也逐漸明朗，購買者的觀望情緒減弱，樓市價(jià)格也在平穩(wěn)著陸，并重新掀起了一股購買熱潮，從而帶動(dòng)家居行業(yè)銷售的發(fā)展，使得家居行業(yè)在銷量下滑之后迎來一個(gè)小陽春。為此，密切關(guān)注樓市走向應(yīng)該成為涂料企業(yè)和經(jīng)銷商的一門必修課。對(duì)生產(chǎn)、流通、銷售等環(huán)節(jié)的人員進(jìn)行房產(chǎn)知識(shí)的相關(guān)培訓(xùn)，做到知己知彼，而后百戰(zhàn)不殆。 經(jīng)銷商要想在困難時(shí)期獲得穩(wěn)健和持續(xù)發(fā)展，必須要“三思而后行”。也就是說，在選擇加盟某個(gè)涂料品牌之前，要先“摸“清楚該廠家的“底細(xì)”，不要因?yàn)橐粫r(shí)的“誘惑”而盲目經(jīng)銷一些價(jià)格便宜、沒有生命力的產(chǎn)品。必要時(shí)，可對(duì)涂料企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等提出有建設(shè)性的意見和建議(因?yàn)榻?jīng)銷商在銷售終端往往更能了解市場(chǎng)的需求)。 另外，龐大的數(shù)據(jù)無不反映著電子商務(wù)這個(gè)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，開啟了家居行業(yè)巨大的發(fā)展空間。這些信息都預(yù)示著網(wǎng)絡(luò)營銷渠道將成為涂料企業(yè)另一龐大的舞臺(tái)。 搞好促銷活動(dòng)，是提升門店人流量的有效手段。不少涂料經(jīng)銷商都在進(jìn)行各種各樣的促銷活動(dòng)。有些顧客喜歡在淡季買東西，以得到物美價(jià)廉的產(chǎn)品，為此，經(jīng)銷商可以把平時(shí)積累的庫存，以比較實(shí)惠的價(jià)格進(jìn)行促銷。另外，涂料經(jīng)銷商可在淡季對(duì)客戶進(jìn)行回訪，或直接跟目標(biāo)顧客的小區(qū)物業(yè)管理公司聯(lián)系，由小區(qū)物業(yè)管理公司組織并指引去顧客家做免費(fèi)的售后服務(wù)或回訪。淡季是經(jīng)銷商盤點(diǎn)產(chǎn)品的好時(shí)機(jī)。利用淡季的時(shí)間，補(bǔ)充或更換賣場(chǎng)的飾品、樣品等，整理分析銷售數(shù)據(jù)，建立合理的庫存控制數(shù)據(jù)。 在困難時(shí)期經(jīng)銷商要相信機(jī)遇總是留給那些有準(zhǔn)備的人，通過走出去，請(qǐng)進(jìn)來，變被動(dòng)為主動(dòng)的行銷，可以樹立品牌形象，刺激消費(fèi)者的購買欲望，如：開展品牌優(yōu)惠讓利，戶外、小區(qū)和精品樓盤推廣，涂料團(tuán)購、問卷調(diào)查等。 涂料經(jīng)銷商只要勇于打破傳統(tǒng)的銷售思維，出路或許就在前方。
