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宣偉再次蟬聯(lián)全球建筑涂料第一品牌收入超過(guò)立邦和PPG之和

據(jù)悉，宣偉排行榜基于公司2022年建筑裝飾涂料業(yè)務(wù)銷售收入進(jìn)行排名，再次今年入圍門檻為3.360億美元。蟬聯(lián)天津廣禾中化科技有限公司今年上榜的全球20個(gè)品牌累計(jì)銷售收入為487.63億美元，較往年減少了0.949億美元；占全球建筑涂料比例為47.48%，建筑較往年提升了零點(diǎn)41個(gè)百分點(diǎn)。涂料

榜單顯示，第品宣偉、牌收立邦、入超PPG、過(guò)立阿克蘇諾貝爾、邦和亞洲涂料、宣偉百色熊、再次立帕麥、蟬聯(lián)三棵樹、全球本杰明摩爾、關(guān)西位居前十強(qiáng)，銷售收入分別為123.52億美元、62.43億美元、58.25億美元、46.59億美元、39.64億美元、30.29億美元、20.62億美元、12.36億美元、天津廣禾中化科技有限公司11.00億美元、10.74億美元。從數(shù)據(jù)來(lái)看，宣偉建筑涂料銷售收入超過(guò)立邦和PPG之和。

01

建筑涂料去年實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)

宣偉始建于1866年，全球總部位于俄亥俄州克利夫蘭，是世界上成立最早的專業(yè)涂料公司之一，在誕生以來(lái)的150多年的時(shí)間里，宣偉成長(zhǎng)步伐穩(wěn)健，并發(fā)展成為當(dāng)今世界最大的涂料企業(yè)。目前，集團(tuán)旗下?lián)碛杏推岬昙瘓F(tuán)、消費(fèi)者品牌集團(tuán)、高性能涂料集團(tuán)三大業(yè)務(wù)部門，業(yè)務(wù)遍及全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

公司業(yè)務(wù)范圍涉及北美、南美、歐洲以及亞太地區(qū)，產(chǎn)品包括建筑涂料、木器涂料、包裝涂料、工業(yè)重防腐及防護(hù)涂料、汽車涂料、卷材涂料、船舶涂料、工程機(jī)械涂料等，旗下?lián)碛行麄ァ⑼坎⒇惛窳_馬、Sayerlack、Inchem等知名品牌。截止2022年底，宣偉在全球擁有64366名員工，136個(gè)制造和配送設(shè)施，5000多家油漆直營(yíng)店。

盡管受到全球經(jīng)濟(jì)低迷、美國(guó)通脹等因素影響，但宣偉去年銷售收入仍實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。年報(bào)顯示，宣偉2022年實(shí)現(xiàn)銷售收入221.49億美元，同比增長(zhǎng)11.1%。宣偉對(duì)此表示，銷售收入增長(zhǎng)主要是由于所有細(xì)分市場(chǎng)的銷售價(jià)格上漲和美洲集團(tuán)建筑銷量的增加，部分抵消了北美以外消費(fèi)者品牌和高性能涂料集團(tuán)銷量的下降。此外，收購(gòu)帶來(lái)部分增長(zhǎng)。

從2022年全年來(lái)看，宣偉美洲集團(tuán)銷售收入為127億美元，同比增長(zhǎng)13.39%。該部門在所有客戶領(lǐng)域的銷售都實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長(zhǎng)，其中包括住宅重涂連續(xù)第七年實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。據(jù)悉，該部門收入增長(zhǎng)主要是由于銷售價(jià)格上漲和大多數(shù)終端市場(chǎng)的建筑銷售量增加。

得益于去年建筑涂料業(yè)績(jī)表現(xiàn)優(yōu)異，宣偉仍保持著全球建筑裝飾涂料第一品牌地位。根據(jù)《涂界》最新發(fā)布的“2023全球建筑裝飾涂料品牌TOP20排行榜”顯示，宣偉以123.52億美元的銷售收入排名第一位，這也是宣偉連續(xù)第五年蟬聯(lián)全球第一品牌。此外，得益于去年財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)表現(xiàn)優(yōu)異，宣偉在《涂界》發(fā)布的“2023年全球涂料企業(yè)100強(qiáng)排行榜”中再次蟬聯(lián)全球第一。

今年銷售業(yè)績(jī)有望繼續(xù)增長(zhǎng)。中報(bào)顯示，宣偉2023年上半年實(shí)現(xiàn)綜合凈銷售額為116.830億美元，同比增長(zhǎng)7.47%；凈利潤(rùn)12.711億美元，同比增長(zhǎng)34.0%。收入增長(zhǎng)主要得益于銷售價(jià)格的上漲，油漆商店集團(tuán)建筑銷售量的增加，以及收購(gòu)使合并凈銷售額增長(zhǎng)1.4%。同時(shí)，宣偉預(yù)計(jì)2023年全年凈銷售額將增長(zhǎng)一個(gè)較低的個(gè)位數(shù)百分比。

02

“品牌+渠道”雙輪驅(qū)動(dòng)建涂持續(xù)增長(zhǎng)

與其他建材行業(yè)相比，建筑涂料行業(yè)具備更強(qiáng)的消費(fèi)屬性，消費(fèi)者也傾向于給予知名品牌更高的溢價(jià)。正因?yàn)榻ㄖ苛闲袠I(yè)具備消費(fèi)屬性大于制造屬性的特點(diǎn)，因此涂料企業(yè)把資金優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步具化成市場(chǎng)可以直接認(rèn)可的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，上述特點(diǎn)也決定了涂料企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力將主要體現(xiàn)在以下兩方面：品牌培育；渠道管控。

對(duì)于宣偉而言，通過(guò)廣宣及產(chǎn)品研發(fā)打造品牌和渠道的護(hù)城河。在品牌培育過(guò)程中，宣偉將出眾的產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新的營(yíng)銷手段、完善的客戶服務(wù)相結(jié)合，經(jīng)過(guò)150多年的系統(tǒng)打造出了超強(qiáng)的品牌力。在渠道管控方面，宣偉采取多種渠道模式（直營(yíng)店、大型建材零售商、獨(dú)立分銷商和批發(fā)商等），建立起龐大而密集的渠道網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)強(qiáng)化渠道的管理能力，形成了強(qiáng)大的渠道力，助力宣偉業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。

具備競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品品質(zhì)是宣偉進(jìn)行品牌培育的基礎(chǔ)。宣偉一直以涂料技術(shù)創(chuàng)新而聞名，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)下宣偉產(chǎn)品力也持續(xù)領(lǐng)先，主要體現(xiàn)在：技術(shù)創(chuàng)新保持領(lǐng)先：自1880年發(fā)明全球第一罐成品油漆起以來(lái)，多項(xiàng)建筑涂料的商業(yè)化都由宣偉率先完成，宣偉通過(guò)2200多項(xiàng)專利技術(shù)構(gòu)建成核心技術(shù)平臺(tái)。產(chǎn)品策略持續(xù)升級(jí)，將加法與減法運(yùn)用到極致：宣偉針對(duì)不同使用場(chǎng)景開發(fā)針對(duì)性產(chǎn)品，并將產(chǎn)品按照具體涂刷領(lǐng)域進(jìn)行精細(xì)化劃分；同時(shí)宣偉大刀闊斧砍掉冗雜產(chǎn)品線，SKU數(shù)量不斷下降，產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)提升。

宣偉持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新，幫助宣偉得以長(zhǎng)期保持領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)份額不斷提升。在美國(guó)建筑涂料行業(yè)環(huán)保轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，大批理念陳舊、技術(shù)落后中小企業(yè)被逐步淘汰，宣偉則因?yàn)檩^早布局水性環(huán)保涂料引領(lǐng)行業(yè)，市占率得以持續(xù)提升。在產(chǎn)品環(huán)保方面，宣偉積極研發(fā)滿足環(huán)保規(guī)定的涂料，于1940年研發(fā)出世界第一款乳膠漆，成為全球綠色環(huán)保涂料的領(lǐng)導(dǎo)者，此后每年都推出眾多的優(yōu)異環(huán)保性能的新產(chǎn)品，并廣泛贏得了市場(chǎng)消費(fèi)者的青睞。

截止2022年底，宣偉擁有2200多名技術(shù)研發(fā)人員，擁有2200項(xiàng)有效專利。得益于雄厚的技術(shù)實(shí)力，宣偉近十多年來(lái)每年新發(fā)布的建筑產(chǎn)品數(shù)量高達(dá)兩位數(shù)。為了提升創(chuàng)新能力，宣偉總投資超7.5億美元（約合人民幣53.63億元）新建全球總部和全球研發(fā)中心，此舉將有助于提高生產(chǎn)效率，增強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)更大協(xié)作，支持招聘和保留人才，并在長(zhǎng)期內(nèi)降低維護(hù)成本。全球研發(fā)中心預(yù)計(jì)將于2024年投入運(yùn)營(yíng)。

積極創(chuàng)新的推廣營(yíng)銷是宣偉進(jìn)行品牌培育的重要手段。由于建筑涂料面向消費(fèi)者，諸如環(huán)保、零VOC釋放等附加性能并不能直接被消費(fèi)者直接感知，因此品牌定位、大力營(yíng)銷以及附加服務(wù)等提升知名度。在發(fā)展的過(guò)程中，宣偉通過(guò)大量銷售代表進(jìn)行產(chǎn)品推廣和服務(wù)跟進(jìn)，公司在美國(guó)和加拿大有超過(guò)3000名銷售代表，在拉美地區(qū)有龐大的銷售代表，數(shù)量遙遙領(lǐng)先。同時(shí)公司在平面媒體和廣播電視積極投放廣告，通過(guò)超過(guò)幾十億次的廣告曝光量奠定了品牌知名度。從披露的數(shù)據(jù)上看，宣偉的廣告費(fèi)用占收入比領(lǐng)PPG、阿克蘇諾貝爾，也進(jìn)一步印證了公司對(duì)營(yíng)銷的重視。

得益于強(qiáng)大的品牌力，宣偉品牌影響力處于全球領(lǐng)先地位。根據(jù)國(guó)際權(quán)威品牌價(jià)值評(píng)估與戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)BrandFinance于今年1月發(fā)布的“2023年全球品牌價(jià)值500強(qiáng)排行榜”顯示，宣偉再次上榜并排名第298位，成為了全球最有價(jià)值的涂料品牌。據(jù)悉，宣偉是全球涂料行業(yè)唯一上榜品牌，也是連續(xù)六年蟬聯(lián)該榜單。

產(chǎn)品力和品牌力奠定了宣偉堅(jiān)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)基石，而強(qiáng)大的渠道力則是宣偉的護(hù)城河。基于建筑涂料行業(yè)的特殊屬性，搶占渠道及建立品牌成為企業(yè)的首要發(fā)展策略。對(duì)于宣偉而言，盡管其在產(chǎn)品營(yíng)銷都有所領(lǐng)先，但宣偉能夠成功的最關(guān)鍵因素在于宣偉極致的渠道優(yōu)勢(shì)——宣偉的渠道選擇因地制宜，在核心區(qū)域通過(guò)高密度直營(yíng)店覆蓋市場(chǎng)，并依托直營(yíng)店開展各項(xiàng)服務(wù)，在其他區(qū)域則根據(jù)當(dāng)?shù)貐^(qū)域特點(diǎn)靈活選擇切入去渠道。

在美國(guó)、加拿大等地區(qū)，宣偉通過(guò)高密度的直營(yíng)店實(shí)現(xiàn)了對(duì)消費(fèi)者的充分覆蓋，并借助對(duì)直營(yíng)門店統(tǒng)一、有效的管控，實(shí)現(xiàn)了以門店為中心的差異化服務(wù)、營(yíng)銷。首先，宣偉積極開設(shè)直營(yíng)專賣店，形成數(shù)量多、覆蓋廣、密度高的網(wǎng)點(diǎn)體系。其次，宣偉通過(guò)對(duì)直營(yíng)店的高度管控，實(shí)現(xiàn)了對(duì)終端消費(fèi)者尤其是專業(yè)涂裝承包商的良好服務(wù)，并隨著專業(yè)涂裝承包商在涂裝市場(chǎng)占比的提升而進(jìn)一步擴(kuò)大公司優(yōu)勢(shì)。

在150多年的發(fā)展歷程中，宣偉持續(xù)增加門店數(shù)量，加強(qiáng)渠道優(yōu)勢(shì)。截止2022年底，宣偉在全球擁有涂料直營(yíng)店數(shù)量高達(dá)5000多家，其中在核心市場(chǎng)美國(guó)就設(shè)有高達(dá)4286家直營(yíng)店，實(shí)現(xiàn)了90%的美國(guó)家庭每隔50英里都有一家宣偉涂料店的布局。宣偉直營(yíng)門店網(wǎng)點(diǎn)分布廣，密度高，對(duì)消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)充分覆蓋，而廣布的網(wǎng)點(diǎn)帶來(lái)了覆蓋消費(fèi)者多、運(yùn)輸成本低、服務(wù)及時(shí)性好等諸多優(yōu)勢(shì)。

宣偉北美渠道網(wǎng)絡(luò)布局

宣偉得以在全球形成龐大的渠道體系的核心基礎(chǔ)，在于在各個(gè)區(qū)域建立本地化的供應(yīng)體系和高效的全球供應(yīng)鏈。宣偉下屬三大業(yè)務(wù)板塊的制造工廠和分銷中心廣布全球，截至2022年在全球擁有509個(gè)分支和生產(chǎn)基地，其中美洲以外擁有92個(gè)分支及工廠，廣泛分布在EMEAI、亞太、澳大利亞等區(qū)域。宣偉憑借廣布的工廠形成了本地化的供應(yīng)基礎(chǔ)，結(jié)合高效的全球供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，宣偉得以在不同區(qū)域的不同渠道實(shí)現(xiàn)全面供應(yīng)和快速響應(yīng)。（涂界）