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涂料業(yè)“價(jià)格戰(zhàn)”猛烈，市場(chǎng)“內(nèi)卷”加劇，優(yōu)勝劣汰按下加速鍵

雖然國(guó)家統(tǒng)計(jì)局還未公布2023年截止目前的價(jià)格戰(zhàn)涂料產(chǎn)量數(shù)據(jù)，但從各地方統(tǒng)計(jì)部門(mén)披露的涂料汰按數(shù)據(jù)信息來(lái)看，涂料行業(yè)的業(yè)猛河北瑞翰防腐材料有限公司總產(chǎn)量和主營(yíng)業(yè)務(wù)收入是下滑的，特別是烈市四月份以來(lái)下滑幅度比較大，比如廣東省2023年4月涂料產(chǎn)量同比大幅下滑15.2%，場(chǎng)內(nèi)4月份產(chǎn)量下滑3.0%。卷加劇優(yōu)

在市場(chǎng)需求低迷的勝劣速鍵環(huán)境下，涂料企業(yè)為了銷(xiāo)量也在不停降價(jià)。下加根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新數(shù)據(jù)顯示，價(jià)格戰(zhàn)全國(guó)涂料、涂料汰按油墨、業(yè)猛顏料及類(lèi)似產(chǎn)品制造工業(yè)生產(chǎn)者出廠價(jià)格指數(shù)（上年同月=100）2023年5月份分別為95.94.94.94.94.2。烈市從數(shù)據(jù)來(lái)看，場(chǎng)內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格正在一路向下，卷加劇優(yōu)低價(jià)開(kāi)始在涂料市場(chǎng)蔓延，勝劣速鍵價(jià)格戰(zhàn)是越打越響。

實(shí)際上，價(jià)格戰(zhàn)在涂料行業(yè)內(nèi)一直存在，只是在行業(yè)進(jìn)入發(fā)展高峰和穩(wěn)定期之后，根據(jù)品牌定位不同而采取的價(jià)格策略。針對(duì)一些中小品牌而言，河北瑞翰防腐材料有限公司價(jià)格優(yōu)勢(shì)一直是其突出優(yōu)勢(shì)，而對(duì)于做品牌的企業(yè)而言，并沒(méi)有將價(jià)格作為參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的方式，而是以一種品牌溢價(jià)作為主要營(yíng)銷(xiāo)策略。

但由于受到市場(chǎng)需求低迷的影響，目前涂料行業(yè)陷入低價(jià)迷局，無(wú)論品牌大小，定位高低，紛紛將低價(jià)作為殺手锏，試圖在市場(chǎng)低迷期扳回一局。歸根結(jié)底，市場(chǎng)隨著大勢(shì)而走，這個(gè)大勢(shì)，就是消費(fèi)需求。

01

消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力不足成降價(jià)主因

隨著房地產(chǎn)利好政策密集出臺(tái)，再加上疫情防控政策進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整，涂料市場(chǎng)并沒(méi)有呈現(xiàn)出預(yù)期的報(bào)復(fù)性反彈和報(bào)復(fù)性消費(fèi)，反而還出現(xiàn)了消費(fèi)市場(chǎng)縮緊。

當(dāng)市場(chǎng)下滑已成為定局時(shí)，誰(shuí)能搶先一步吸引消費(fèi)者，誰(shuí)就有可能獲取更多的市場(chǎng)份額。而降價(jià)，則是吸引消費(fèi)者最簡(jiǎn)單也最有效的方式。為此，涂料廠家們和商家們開(kāi)啟了最常用、最老套的營(yíng)銷(xiāo)模式——價(jià)格戰(zhàn)。

“今年以來(lái)，我們的接單量相比以往已大幅減少，情況比去年還嚴(yán)重，而且產(chǎn)品的價(jià)格比以往也低了不少，基本上是在保本做生意。更為嚴(yán)重的是，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加瘋狂，價(jià)格沒(méi)有最低只有更低，我們的好幾單生意也被低價(jià)搶去。”

“我對(duì)于今年涂料市場(chǎng)的發(fā)展不看好。盡管市場(chǎng)上有很多經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)大幅降價(jià)、讓利促銷(xiāo)等活動(dòng)刺激市場(chǎng)，但多是為了能夠拿到廠商返利的無(wú)奈之舉，就是在‘拆東墻補(bǔ)西墻’。”

產(chǎn)品同質(zhì)化、運(yùn)營(yíng)成本高、庫(kù)存壓力大、利潤(rùn)空間收縮…在當(dāng)前環(huán)境下，有壓力的不僅是廠家，身處終端的經(jīng)銷(xiāo)商同樣面臨巨大挑戰(zhàn)。“賣(mài)場(chǎng)里涂料店相比以前少了60%。”“很多涂料經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)邊緣化或者悄然退出。”“今年的生意很不好，終端市場(chǎng)的需求起不來(lái)，大家日子都不好過(guò)。”

不僅經(jīng)銷(xiāo)商，涂料企業(yè)為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，也在打價(jià)格戰(zhàn)。據(jù)媒體報(bào)道，在疫情之前，彩鋼瓦噴涂單板價(jià)格在16元/平米。疫情之后價(jià)格不斷下滑，而后跌至10元/平米。不少企業(yè)表示，包工包料還能質(zhì)保4年。如今這個(gè)價(jià)格已經(jīng)跌至8元，報(bào)價(jià)幾乎腰斬。

在鋼結(jié)構(gòu)水漆領(lǐng)域，多家企業(yè)報(bào)價(jià)低至8元/公斤。有人甚至宣傳，鋼結(jié)構(gòu)水漆已經(jīng)進(jìn)入了6元時(shí)代。部分產(chǎn)品一平方居然能約合到4元左右，還能質(zhì)保10年。某涂料企業(yè)表示，真石漆1.9元/公斤，白色墻面漆130元/桶。

湖南衡陽(yáng)某涂料企業(yè)打響了衡陽(yáng)藝術(shù)涂料降價(jià)第一槍?zhuān)啪?0元、貝殼彩片60元、蛋殼光48元、天鵝絨50元、錦塑58元、晶鉆彩65元、曼哈頓50元、瑪曼奴60元……該企業(yè)還表示，所有產(chǎn)品環(huán)保檢驗(yàn)合格，包工包料，做不好免費(fèi)重做。

降低涂料產(chǎn)品價(jià)格是吸引經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者最直接的做法。在市場(chǎng)需求低迷，競(jìng)爭(zhēng)加劇背景下，一些涂料企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行了下調(diào)，有的產(chǎn)品價(jià)格下降幅度高達(dá)20%以上。

對(duì)價(jià)格的敏感度再次成為消費(fèi)熱詞，也成為今年的消費(fèi)需求和走向，在用戶主導(dǎo)的時(shí)代，價(jià)格的再次下調(diào)也成為必然。在此情況下，涂料廠商們“孤注一擲”地大幅降價(jià)促銷(xiāo)，顯然，“活下去”才是當(dāng)務(wù)之急。

綜合來(lái)看，消費(fèi)市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力不足，成為涂料低價(jià)放水的根本原因。

02

價(jià)格戰(zhàn)為優(yōu)勝劣汰按下加速鍵

整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，再加上消費(fèi)不足，導(dǎo)致涂料市場(chǎng)需求下滑，涂料企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商為了釋放產(chǎn)能，不得不采取降價(jià)方式，以更快的速度介入銷(xiāo)售，搶市場(chǎng)、謀增長(zhǎng)。

可以看到，當(dāng)品牌具有一定高度和市場(chǎng)影響力，基本上不會(huì)將價(jià)格戰(zhàn)作為主流銷(xiāo)售方式進(jìn)行推廣，但今年以來(lái)，可見(jiàn)價(jià)格戰(zhàn)波及的范圍之大，很多品牌甚至包括頭部品牌的價(jià)格降幅都比往年要大。

不過(guò)，雖然在市場(chǎng)整體下滑時(shí)，盡可能多地?fù)屨挤蓊~更切合實(shí)際，但這也就意味著涂料企業(yè)需要作出取舍，畢竟在降價(jià)的同時(shí)，利潤(rùn)將不可避免地遭受損失。

也正因降價(jià)之下，市場(chǎng)份額與利潤(rùn)難以?xún)扇瑑r(jià)格戰(zhàn)也成了最常規(guī)也最為有效的“優(yōu)勝劣汰”方式。因?yàn)閷?duì)于強(qiáng)勢(shì)品牌而言，由于“家底兒”豐厚，相較于一時(shí)的利潤(rùn)，市場(chǎng)份額的提升才是其根本著眼之處。只要犧牲一時(shí)的利潤(rùn)扛過(guò)市場(chǎng)震蕩調(diào)整，一旦涂料市場(chǎng)轉(zhuǎn)暖，前期靠降價(jià)搶占的市場(chǎng)份額便會(huì)帶來(lái)更高的收益回報(bào)。

而對(duì)于弱勢(shì)品牌而言，價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)使其進(jìn)退維谷。如果不跟進(jìn)降價(jià)，在品牌力本就不足的情況下參與競(jìng)爭(zhēng)，只能陷入惡性循環(huán)，難以自拔。反之，如果“極具魄力”地接下挑戰(zhàn)，在競(jìng)爭(zhēng)中不惜“放血”、“割肉”，卻又容易因?qū)嵙Σ蛔悖瑐白陨砉撬瑁罱K依然難免淘汰的厄運(yùn)。

特別是涂料行業(yè)的頭部品牌參與價(jià)格戰(zhàn)，在很大程度上加速了行業(yè)的洗牌。一方面，過(guò)去以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)占據(jù)市場(chǎng)的小品牌，在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中喪失了價(jià)格王牌，將很快面臨退出市場(chǎng)，品牌度也將進(jìn)一步集中；另一方面，價(jià)格戰(zhàn)所帶來(lái)的行業(yè)洗牌體現(xiàn)在升級(jí)的加速，因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)不是目的，而是手段，當(dāng)產(chǎn)能釋放到一定程度，新品的推出必然帶來(lái)新一輪的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

在去年涂料市場(chǎng)需求低迷的環(huán)境下，一些強(qiáng)勢(shì)品牌對(duì)市場(chǎng)份額的收割，已經(jīng)使得眾多中小涂企出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑，舉步維艱。而2023年以來(lái)，市場(chǎng)環(huán)境更為艱難，對(duì)它們而言更是加速了“死亡”。

歷經(jīng)三年的疫情洗禮，越來(lái)越多的中小涂企似乎沒(méi)有了聲音與蹤影，或許對(duì)它們來(lái)說(shuō)，并不是拿出多少錢(qián)去做市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的事情，而是到底還能否活到“春暖花開(kāi)”的時(shí)候。

而當(dāng)如此艱難的處境，再疊加強(qiáng)勢(shì)品牌開(kāi)啟價(jià)格戰(zhàn)搶占市場(chǎng)份額時(shí)，這些已身處市場(chǎng)末端的品牌，或即將迎來(lái)壓垮它們的最后一根稻草。

可以說(shuō)，品牌集群的洗牌和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，是價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的最直接的影響。（涂界）