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鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)成涂料品牌新戰(zhàn)場(chǎng) 推五大策略

中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊： 隨著中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)不斷發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)涂料品牌的市場(chǎng)認(rèn)識(shí)越來(lái)越強(qiáng)烈，尤其城鎮(zhèn)消費(fèi)者在消費(fèi)觀念上的成涂策略北京紫禁城涂料有限公司表現(xiàn)最為突出，他們?cè)谏唐返牧掀愤x購(gòu)方面已經(jīng)向知名品牌化靠攏，因?yàn)橐环矫嬷放颇軓膬?nèi)心里能滿足消費(fèi)者身份情感需求。牌新另一方，戰(zhàn)場(chǎng)認(rèn)可知名品牌帶來(lái)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)安全性，都認(rèn)為大企業(yè)質(zhì)量靠得住。市場(chǎng)而對(duì)不知名品牌的成涂策略北京紫禁城涂料有限公司消費(fèi)已經(jīng)越來(lái)越淡薄，目前城鎮(zhèn)約90%消費(fèi)群體已經(jīng)完成了從感性化到理性化消費(fèi)，料品從共性化到個(gè)性化消費(fèi)的牌新一個(gè)過(guò)程。 新變化：消費(fèi)觀從感性到理性 目前多數(shù)離城區(qū)比較偏遠(yuǎn)的戰(zhàn)場(chǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者主要以便宜實(shí)惠為主，對(duì)知名品牌的鄉(xiāng)鎮(zhèn)認(rèn)知度偏低。一方面隨著國(guó)家對(duì)非環(huán)保產(chǎn)品的市場(chǎng)危害網(wǎng)絡(luò)、媒體曝光，成涂策略另一方面鄉(xiāng)鎮(zhèn)到城鎮(zhèn)務(wù)工人員的返鄉(xiāng)消費(fèi)帶動(dòng)，一部分消費(fèi)者逐步對(duì)知名品牌有所認(rèn)識(shí)并形成消費(fèi)趨勢(shì)，目前全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)平均約25%的消費(fèi)群體向知名品牌消費(fèi)靠攏，這個(gè)差距和城鎮(zhèn)相比相對(duì)來(lái)說(shuō)非常的大。另一部分消費(fèi)群體還需在不斷的引導(dǎo)過(guò)程中向知名品牌化消費(fèi)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)群體向知名品牌化消現(xiàn)狀：鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)為主攻方向 對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)而言，一線企業(yè)存在的優(yōu)勢(shì)略微差些，一是鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者沒(méi)有形成知名品牌消費(fèi)，普遍追求實(shí)惠便宜，對(duì)于一類品牌的高昂價(jià)格多數(shù)卻望而止步;二是知名品牌對(duì)于終端零售店來(lái)講利潤(rùn)點(diǎn)比較低，吸引不了他們的推廣目的;三是一類品牌要求的都是現(xiàn)款現(xiàn)貨，而終端零售店考慮的是壓批結(jié)算。根據(jù)利益分析而定，二三類品牌的主要市場(chǎng)還在于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，因此降低風(fēng)險(xiǎn)，提高品牌知名度對(duì)于二三類品牌而言鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)推廣至為重要。 策略一：做好戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略規(guī)劃是建立品牌的根本方向。多數(shù)二三類品牌在上市的一兩年內(nèi)就出現(xiàn)奄奄一息，有的甚至壽命甚微。導(dǎo)致這種結(jié)局的重大原因是該企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃不清晰，甚至無(wú)戰(zhàn)略方向。產(chǎn)品就憑自己的感覺(jué)上市或跟風(fēng)復(fù)制別人的思路來(lái)推廣，沒(méi)有自己可行的良策，這樣品牌是很難建立忠誠(chéng)度。 1 2 下一頁(yè)