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涂料終端推廣走捷徑——造勢(shì)與借勢(shì)

中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：筆者走訪涂料建材市場(chǎng)，涂料推廣通常會(huì)被終端推廣的終端走捷氣勢(shì)所震懾。一個(gè)旗艦店，徑造東莞市安祺交通設(shè)施工程有限公司橫幅、勢(shì)借勢(shì)海報(bào)、涂料推廣燈箱、終端走捷吊旗、徑造展架，勢(shì)借勢(shì)能用的涂料推廣全用上。在鬧市區(qū)還有許多派單、終端走捷東莞市安祺交通設(shè)施工程有限公司在居民小區(qū)附近，徑造也能碰到促銷帳篷搞優(yōu)惠活動(dòng)。勢(shì)借勢(shì)總之，涂料推廣各地的終端走捷涂料商家總在廣造聲勢(shì)，利用店外邊的徑造聲勢(shì)以及店里邊的氛圍，消費(fèi)者不關(guān)注你的產(chǎn)品都不行。 昨天碰到一個(gè)老涂料人談起他所在公司的做法，雖然現(xiàn)在終端的運(yùn)作費(fèi)用高得驚人，但公司的終端活動(dòng)仍在追求創(chuàng)新，追求突破。比如一個(gè)品牌方案的落實(shí)，除了公司的媒體推廣，還會(huì)有內(nèi)部不斷的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)加以輔助。最終，在集群轟炸式的營(yíng)銷導(dǎo)向，公司造就了眾口一辭的聲勢(shì)，更令品牌在市場(chǎng)具備了氣勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)中也存在了相對(duì)優(yōu)勢(shì)。 造勢(shì)是一門學(xué)問，如果說聲勢(shì)是形，氣勢(shì)就是神，形神兼?zhèn)洳拍苡兴洹I(yíng)造氣勢(shì)個(gè)人淺見，應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)點(diǎn)： 一是深度策劃，事件營(yíng)銷。深度挖掘活動(dòng)亮點(diǎn)，借以引起消費(fèi)者關(guān)注，形成熱點(diǎn)，從而制造新聞事件，達(dá)到眾口爭(zhēng)傳的傳播效果和影響力。不同方式的活動(dòng)，其成功背后具有一個(gè)最大的共同點(diǎn)：通過與眾不同的內(nèi)容策劃，使活動(dòng)顯得更出挑，加之巧妙地吸引消費(fèi)者的眼球。所以，讓策劃本身成為新聞，成為話題，氣勢(shì)自然不造而生。 二是抓住社會(huì)熱點(diǎn)，巧妙借勢(shì)。如果說制造新聞的事件營(yíng)銷是依靠對(duì)活動(dòng)的深度策劃帶來的“人工降雨”，那么借勢(shì)營(yíng)銷就相當(dāng)于“借雞生蛋”，往往搭社會(huì)熱點(diǎn)或流行概念的便車，乘勢(shì)而為傳播品牌和產(chǎn)品，自然用力少而獲益多，所以，“小投入，大回報(bào)”是借勢(shì)營(yíng)銷備受青睞的主要原因。 三是涂料終端推廣要有持續(xù)性，爭(zhēng)取使每一場(chǎng)促銷活動(dòng)都成為打造品牌的運(yùn)動(dòng)，這樣才能對(duì)涂料消費(fèi)者形成品牌記憶，增強(qiáng)粘度。若徒有聲勢(shì)、氣勢(shì)而缺乏優(yōu)勢(shì)，就成了裝腔作勢(shì)。此外，涂料終端優(yōu)勢(shì)的打造，可以是技術(shù)、產(chǎn)品，也可以是管理、服務(wù)、理念，總之能為我所用，為我所長(zhǎng)即可。 善謀勢(shì)者，必成大事。對(duì)于消費(fèi)者來說，誰造下的勢(shì)大聽誰的。聲勢(shì)、氣勢(shì)、優(yōu)勢(shì)，三者俱備，方能有“勢(shì)”無恐，勢(shì)不可擋。