小輔材，有大市場？
中國新型涂料網(wǎng)訊： 目前，小輔材家裝涂料用量縮減，有大市場這是小輔材
佛山市百思達(dá)有限公司毋庸置疑的事實。用量縮減，有大市場就是小輔材需求減少，也就意味著單單靠賣漆是有大市場難以支持的。那么，小輔材廣大涂料經(jīng)銷商在這種情況下，有大市場有沒有思考過：單靠賣漆難以支撐，小輔材那還有什么可賣呢？答案是有大市場有的！輔材正是小輔材經(jīng)銷商可尋求突破的潛在市場。立邦成立基材與輔材事業(yè)部，有大市場并揚(yáng)言：用家裝輔材產(chǎn)品，小輔材
佛山市百思達(dá)有限公司再造一個立邦。有大市場涂料巨頭都對輔材這塊充滿油水的小輔材“肥豬肉”動作頻頻，可見輔材市場之前景廣闊。那么，對于小輔材，是否有大市場，經(jīng)銷商是如何看待的？為此，涂贏天下記者采訪了全國各地經(jīng)銷商，看他們是怎么說的！黑龍江哈爾濱綠森林硅藻泥尹曉靜： 在當(dāng)?shù)卮砉柙迥嗟拇砩毯芏啵移放聘偁幰布ち摇Ｎ覀儾皇琴u硅藻泥，是賣用硅藻泥涂裝的樣板。此外，我們還為客戶提供周到貼心的售后服務(wù)，這樣“好產(chǎn)品+好服務(wù)”的模式是現(xiàn)今有個性化需求的消費(fèi)者所需的。當(dāng)然，相關(guān)的輔材工具我們都是配套的。涂贏銳評：不賣涂料，只賣涂裝效果。這是涂料企業(yè)發(fā)展的重要理念。對硅藻泥亦是如此。“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+貼心服務(wù)”，是永遠(yuǎn)不變的真理，所以經(jīng)銷商好好把握這關(guān)鍵，這樣離成功也就不遠(yuǎn)了。山西大同天津燈塔屈清政： 輔材產(chǎn)品和輔材工具我們都有在賣，一般來說以配套涂料產(chǎn)品一起銷售的量居多。輔材的銷量都不錯，但是沒有前幾年好做了。這也是受到涂料產(chǎn)品需求量減少的影響。我主要是做工程為主的，但由于涂料整個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈都不大樂觀，所以在回款上也會比較難。不過我相信下半年市場會更好的，自身也會根據(jù)實際提升各方面的能力。涂贏銳評：確實，小輔材是會有大市場的。在行業(yè)并不樂觀的情況下，更多比的是心態(tài)，是如何提升自身各方面的能力上。因為機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人。甘肅蘭州展辰漆江道根： 目前沒有做輔材產(chǎn)品，以后也沒考慮做，現(xiàn)在就單做展辰涂料成品。市場都不好做，對家裝涂料的用量縮減了。也就是說涂料成品都需求不大，即使是做輔材，銷量也不好做，因為輔材和涂料產(chǎn)品一般都是配套購買的。不過，假如未來以后涂料的需求增大，這樣輔材市場或許會有另外一番好景象。涂贏銳評：目前不爭的事實是：家裝涂料的用量正逐漸縮減。這時，如何提高銷量便成了經(jīng)銷商至關(guān)重要且十分苦惱的問題。或許未來的出路真的是“小輔材的大天下”。黑龍江哈爾濱粵馬涂料任福剛： 我做工程為主，但現(xiàn)在市場不大理想，工程不多。加之回款較難，所以感覺有點(diǎn)吃力。不過也在尋找其他更好的路子，因為畢竟在涂料行業(yè)也有10多年了，不會輕易放棄的。而在這行業(yè)發(fā)展的低谷時期，或許堅持就會看到希望的曙光。涂贏銳評：不輕言放棄，這是對有著十多年經(jīng)驗的涂料人說的；而不隨便放棄，是對全體涂料經(jīng)銷商大軍說的。相信經(jīng)過了這低谷期，涂料行業(yè)會迎來發(fā)展的新時期的。甘肅蘭州巴德士漆徐才德：我有賣涂料產(chǎn)品，同時也在賣輔材產(chǎn)品。我們店里輔材產(chǎn)品的銷售是與涂料產(chǎn)品配套一起賣的，這樣既可以提高涂料產(chǎn)品的銷量，而輔材的銷售量也會得到增長。而且有些輔材是用在涂料前面的，這樣會增加和用戶的溝通率，提高涂料的成交率。所以我個人覺得“小輔材，大市場”也是有道理的。涂贏銳評：總的來說，涂料與輔材是配套銷售的。在這過程中，不僅可以提高輔材的銷量，而且促進(jìn)和用戶的交流溝通，促成涂料的成交率。這可謂是一舉兩得！湖北仙桃晨陽水漆李書博：我覺得晨陽水漆在仙桃的市場還是很不錯的，這主要得益于國家大力提倡環(huán)保的政策及消費(fèi)者環(huán)保意識的日益增強(qiáng)，當(dāng)然最重要的是晨陽水漆的產(chǎn)品質(zhì)量好。對于輔材產(chǎn)品和輔材工具，我認(rèn)為是會有市場的，因為只要涂料有需求，輔材就會一定用得上！涂贏銳評：有的人從涂料銷量的“黃金時代”跌落到“黑鐵時代”；而有的人正處于輝煌發(fā)展時期。市場如何，因人而異。
