梁時東:藝術涂料為什么以前玩不轉(zhuǎn)?
中國新型涂料網(wǎng)訊: 今年一下猛然覺得,梁時料藝術涂料火了,東藝在我們這一群10多年涂料市場經(jīng)驗的術涂什前
河南建工商貿(mào)有限公司老家伙面前覺得不可思議,藝術涂料并不陌生啊!梁時料但今年奇怪,東藝眾多老品牌都大力推廣藝術涂料,術涂什前不少新品牌打著專業(yè)藝術涂料的梁時料招牌也加入到混戰(zhàn),一場戰(zhàn)爭貌似就這么突然開始了。東藝 為什么是術涂什前在2015?或許是時機成熟了:1、中國人民的梁時料經(jīng)濟水平越來越高,單一的東藝乳膠漆平層色彩墻面已不能滿足對美的追求;2、墻面乳膠漆平質(zhì)化競爭過于嚴重,術涂什前涂企需要尋求新的梁時料
河南建工商貿(mào)有限公司突破點;3、房產(chǎn)業(yè)不景氣,東藝新房少,術涂什前二手房翻新日益增多,急需新的墻面裝飾替代品。藝術涂料是好東西,對于市場來說,需要的;對于企業(yè)來說,需要的,但如何連接企業(yè)、經(jīng)銷商、市場消費者是一門非常難的課題。 筆者曾經(jīng)多年在德國鱷魚漆服務過,許多同行都應該曉得,鱷魚漆大力推廣的彩妝漆,其實就是藝術涂料,2002年的時候,鱷魚漆的老總就預言,將來一定是彩妝漆的天下!依據(jù)就是歐洲的彩妝漆占據(jù)了墻面市場70%的市場份額,隨著中國經(jīng)濟的逐步發(fā)展,彩妝漆一定會流行起來,歐美市場的今天,就是中國的明天!13年前X總就有如此高瞻遠矚,實在是佩服!曾經(jīng)在企業(yè)資料庫中還發(fā)現(xiàn)過2003年由葉茂中策劃拍攝的彩妝漆電視廣告片,精彩得很,如今看來也不過時,但這部廣告片胎死腹中,出于很多原因沒有對外公布。但彩妝漆的推廣整整持續(xù)了10多年,企業(yè)把彩妝漆的業(yè)務提升至企業(yè)戰(zhàn)略,不惜把全國所有經(jīng)銷門店的門頭店都全部改成彩妝漆字樣,提出了先樹品類,再立品牌的定位。這一戰(zhàn)略思想,從現(xiàn)在來看,都是無比正確的,有國外成功經(jīng)驗、有產(chǎn)品賣點、企業(yè)高層重視,可惜為什么沒有成為藝術涂料強勢品牌? 消費時機不對:2003年時候,正是中國經(jīng)濟高速發(fā)展的時機,房地產(chǎn)業(yè)最好的時光,只要造出房子沒有賣不掉的,老百姓也開始買了新居,裝修墻面時首選的必定是乳膠漆,一方面經(jīng)濟水平還沒那么高,另一方面消費者對墻面裝飾的認知還僅限在色彩與環(huán)保的要求上;藝術涂料在那個年代還是屬于高消費產(chǎn)物,藝術涂料的消費預算超出了大部分消費者的承受能力,因此無論產(chǎn)品有多好,消費者也難以接受。 孤軍奮戰(zhàn)的窘境:足夠大的市場下,如果細分一個品類,成為第一,是符合“定位”理論,但那僅僅是理論,如果市場上只有一個品牌在搖旗吶喊,是很難抵擋一群“敵軍”,況且一個品牌的資金、實力是否雄厚到可以影響大市場?哪怕是璀璨奪目的鉆石,丟在一個大湖中,連波浪都不會產(chǎn)生。 關起門來自己玩:藝術涂料相比傳統(tǒng)涂料,對施工工藝要求更講究,產(chǎn)量可以根據(jù)需求擴大生產(chǎn),但施工工人的數(shù)量,決定了市場的邊際;當培訓僅限于企業(yè)內(nèi)部與經(jīng)銷商的培訓,保護得非常緊密,于是想學的人進不來,內(nèi)部提供的施工工人又十分有限,于是再好的產(chǎn)品也無法進入到消費者家庭,如果一開始就大量培養(yǎng)施工人員,那或許又是不一樣的場景,怪不得說一流企業(yè)賣標準,二流企業(yè)賣品牌,三流企業(yè)賣產(chǎn)品,四流企業(yè)賣苦力。 對消費者心理的研究不夠:雖然藝術涂料產(chǎn)品成本并不見得比傳統(tǒng)乳膠漆高多少,但藝術涂料由于產(chǎn)能、施工服務等環(huán)節(jié)因素,造成了單價還是還是屬于中高水平的消費水準,因此選擇藝術涂料的消費者在當時限制于中高端消費人群,因此相匹配的消費環(huán)境、服務等都應該有個質(zhì)的飛躍,好比賣高端別墅的售樓處總比普通該住宅裝扮得高貴奢華吧;而彩X漆的門店選擇還是與傳統(tǒng)乳膠漆專賣店一樣,建材批發(fā)市場為主,門店裝修很傳統(tǒng),導購水平也與一般無異;這種“投入”難道是去沖擊、改變市場? 藝術涂料的確是紅火起來,越來越多的涂企投入進來,不得不說是好事,“涂料”需要長大,市場需要“壯大”,有序的“競爭”和“聯(lián)盟”,一起做好市場,而不是“一家獨大的革命”。