梁時東：藝術涂料為什么以前玩不轉(zhuǎn)？
中國新型涂料網(wǎng)訊： 今年一下猛然覺得，梁時料藝術涂料火了，東藝在我們這一群10多年涂料市場經(jīng)驗的術涂什前
河南建工商貿(mào)有限公司老家伙面前覺得不可思議，藝術涂料并不陌生啊！梁時料但今年奇怪，東藝眾多老品牌都大力推廣藝術涂料，術涂什前不少新品牌打著專業(yè)藝術涂料的梁時料招牌也加入到混戰(zhàn)，一場戰(zhàn)爭貌似就這么突然開始了。東藝 為什么是術涂什前在2015？或許是時機成熟了：1、中國人民的梁時料經(jīng)濟水平越來越高，單一的東藝乳膠漆平層色彩墻面已不能滿足對美的追求；2、墻面乳膠漆平質(zhì)化競爭過于嚴重，術涂什前涂企需要尋求新的梁時料
河南建工商貿(mào)有限公司突破點；3、房產(chǎn)業(yè)不景氣，東藝新房少，術涂什前二手房翻新日益增多，急需新的墻面裝飾替代品。藝術涂料是好東西，對于市場來說，需要的；對于企業(yè)來說，需要的，但如何連接企業(yè)、經(jīng)銷商、市場消費者是一門非常難的課題。 筆者曾經(jīng)多年在德國鱷魚漆服務過，許多同行都應該曉得，鱷魚漆大力推廣的彩妝漆，其實就是藝術涂料，2002年的時候，鱷魚漆的老總就預言，將來一定是彩妝漆的天下！依據(jù)就是歐洲的彩妝漆占據(jù)了墻面市場70%的市場份額，隨著中國經(jīng)濟的逐步發(fā)展，彩妝漆一定會流行起來，歐美市場的今天，就是中國的明天！13年前X總就有如此高瞻遠矚，實在是佩服！曾經(jīng)在企業(yè)資料庫中還發(fā)現(xiàn)過2003年由葉茂中策劃拍攝的彩妝漆電視廣告片，精彩得很，如今看來也不過時，但這部廣告片胎死腹中，出于很多原因沒有對外公布。但彩妝漆的推廣整整持續(xù)了10多年，企業(yè)把彩妝漆的業(yè)務提升至企業(yè)戰(zhàn)略，不惜把全國所有經(jīng)銷門店的門頭店都全部改成彩妝漆字樣，提出了先樹品類，再立品牌的定位。這一戰(zhàn)略思想，從現(xiàn)在來看，都是無比正確的，有國外成功經(jīng)驗、有產(chǎn)品賣點、企業(yè)高層重視，可惜為什么沒有成為藝術涂料強勢品牌？ 消費時機不對：2003年時候，正是中國經(jīng)濟高速發(fā)展的時機，房地產(chǎn)業(yè)最好的時光，只要造出房子沒有賣不掉的，老百姓也開始買了新居，裝修墻面時首選的必定是乳膠漆，一方面經(jīng)濟水平還沒那么高，另一方面消費者對墻面裝飾的認知還僅限在色彩與環(huán)保的要求上；藝術涂料在那個年代還是屬于高消費產(chǎn)物，藝術涂料的消費預算超出了大部分消費者的承受能力，因此無論產(chǎn)品有多好，消費者也難以接受。 孤軍奮戰(zhàn)的窘境：足夠大的市場下，如果細分一個品類，成為第一，是符合“定位”理論，但那僅僅是理論，如果市場上只有一個品牌在搖旗吶喊，是很難抵擋一群“敵軍”，況且一個品牌的資金、實力是否雄厚到可以影響大市場？哪怕是璀璨奪目的鉆石，丟在一個大湖中，連波浪都不會產(chǎn)生。 關起門來自己玩：藝術涂料相比傳統(tǒng)涂料，對施工工藝要求更講究，產(chǎn)量可以根據(jù)需求擴大生產(chǎn)，但施工工人的數(shù)量，決定了市場的邊際；當培訓僅限于企業(yè)內(nèi)部與經(jīng)銷商的培訓，保護得非常緊密，于是想學的人進不來，內(nèi)部提供的施工工人又十分有限，于是再好的產(chǎn)品也無法進入到消費者家庭，如果一開始就大量培養(yǎng)施工人員，那或許又是不一樣的場景，怪不得說一流企業(yè)賣標準，二流企業(yè)賣品牌，三流企業(yè)賣產(chǎn)品，四流企業(yè)賣苦力。 對消費者心理的研究不夠：雖然藝術涂料產(chǎn)品成本并不見得比傳統(tǒng)乳膠漆高多少，但藝術涂料由于產(chǎn)能、施工服務等環(huán)節(jié)因素，造成了單價還是還是屬于中高水平的消費水準，因此選擇藝術涂料的消費者在當時限制于中高端消費人群，因此相匹配的消費環(huán)境、服務等都應該有個質(zhì)的飛躍，好比賣高端別墅的售樓處總比普通該住宅裝扮得高貴奢華吧；而彩X漆的門店選擇還是與傳統(tǒng)乳膠漆專賣店一樣，建材批發(fā)市場為主，門店裝修很傳統(tǒng)，導購水平也與一般無異；這種“投入”難道是去沖擊、改變市場？ 藝術涂料的確是紅火起來，越來越多的涂企投入進來，不得不說是好事，“涂料”需要長大，市場需要“壯大”，有序的“競爭”和“聯(lián)盟”，一起做好市場，而不是“一家獨大的革命”。
