湖北建材展致新老客戶
中國新型涂料網(wǎng)訊： 在湖北建材展籌備過程中,湖北我們聽到不少企業(yè)和同行對展會的關(guān)切和疑問,在這里,我們挑選幾個有代表性的問題予以回復,并愿意就湖北建材展的辦展問題泛聽取大家的意見, 集中同業(yè)智慧,共同打造一個優(yōu)質(zhì)的交流平臺。 問：在已有廣州建博會和上海綠色建博會等大型建筑建材展會的建材前提下，地方性的新老
濟寧億展科技開發(fā)有限公司展會還有必要嗎？答：有的。區(qū)域性的客戶建材展與廣州、上海的湖北展會并不矛盾，訴求對象互有不同，建材應該說是新老全國會的一個補充。比如，客戶廣州建材展的湖北買家大部分是出口導向、商超、建材電商等，新老而區(qū)域性展會買家則偏向中小經(jīng)銷商、客戶代理商、湖北工程公司等。建材
濟寧億展科技開發(fā)有限公司建材行業(yè)是新老大產(chǎn)業(yè)，超大型全國會和中小型地方展相輔相成，有效促進了行業(yè)的發(fā)展和市場繁榮。 問：我們參加過不少地方展會，但是效果大部分不理想，地方展都有哪些不足？答：確實，目前區(qū)域性的建材展有一定局限性，主要表現(xiàn)在規(guī)模和買家邀請效果上，有的主辦方實力較弱，幾乎不做買家邀請，甚至在展會開幕前臨時更換展館地點。即使認真做的展會，通常也存在這樣的問題——展商抱怨買家太少，買家抱怨企業(yè)和品種不夠。如何實現(xiàn)兩者的良性循環(huán)，這需要大量的投入和有效的經(jīng)營管理，展會也需要成長過程和時間。我公司為中英合資公司，這方面有嚴格要求，委托專業(yè)公司團隊進行專業(yè)觀眾邀請。 問：如何選擇參加區(qū)域展，避免上當？有的同一城市有多個展會該怎么選擇？答：我們給幾個建議。一是看主辦方和承辦公司實力如何，還辦了哪些別的展會，可以查詢下。二是看展會是否專業(yè)，內(nèi)容較雜的展會一般效果較差。一些展會的宣傳不符實際，比如有的展會動輒吹噓專業(yè)觀眾數(shù)以萬計，事實上廣州建博會的官方觀眾數(shù)據(jù)（含非專業(yè)觀眾）12萬人，地方展專業(yè)觀眾能超過5000人的就很不錯了。第三，對于參展商而言，如果一地存在兩個或以上的同主題展會，選擇B2B專業(yè)展會，而非B2C消費類展會為佳。第四，可以向展會舉辦地的客戶打聽了解情況。 問：湖北建材展的辦展優(yōu)勢在哪里？答：湖北建材展的優(yōu)勢主要來自三個方面：一是區(qū)位優(yōu)勢，展會舉辦地武漢作為全國區(qū)域中心城市，在商品流通領(lǐng)域已具有完備的基礎，并作為中部4小時經(jīng)濟圈和“8+1”城市圈的核心城市，對周邊省市輻射廣泛。第二，武漢作為“中部崛起”支點城市，隨著長江經(jīng)濟帶建設，中部空港物流港建設等政策的的出臺，已成為全國城市建設項目最多城市之一，產(chǎn)業(yè)需求巨大。此外，主辦方的全力支持。湖北建材展由湖北省建筑材料聯(lián)合會，湖北省石材工業(yè)協(xié)會，湖北省陶瓷工業(yè)協(xié)會，湖北省建筑防水協(xié)會，湖北省玻璃行業(yè)協(xié)會，湖北省玻璃鋼復合材料協(xié)會，湖北省墻體材料行業(yè)協(xié)會，湖北省混凝土與水泥制品協(xié)會和湖北省水泥工業(yè)協(xié)會共同主辦，為展會專業(yè)觀眾質(zhì)量提供了堅實保障。 問:為何選擇漢陽國博?答:展館是一個成功展覽會的重要因素,位于漢陽的武漢國際博覽中心是目前華中地區(qū)最大最先進場館，武漢現(xiàn)有的其他展館不僅設施陳舊、布局不合理，而且管理相當落后，服務水平較差，比如，有的沒有保安系統(tǒng)，有的提供的展板破舊臟亂，極大影響展會形象。湖北建材展是一個B2B的專業(yè)展，主要面對專業(yè)人士，國博中心雖然位置不在市中心，但不影響其質(zhì)量，在交通方面，國博中心對自駕車者更方便，新的地鐵站也即將開通。“大會看國博”這是武漢展覽的現(xiàn)象，凡是大型展覽幾乎都在國博，如武漢車展、房展、旅游展，已經(jīng)開過的全國體博會、糖酒會、藥機會等等。總之，武漢地區(qū)的建材展要做大做強，移館武漢國際博覽中心是不可或缺的步驟。 問：湖北建材展的長期規(guī)劃是什么？答：湖北建材展是一個區(qū)域性展會，我們的目標是把它定位在全國同類展覽的第4-5位，針對湖北及華中建材行業(yè)專業(yè)人士的一個內(nèi)需型、貿(mào)易型展覽。未來規(guī)模達到1000個展位，吸引專業(yè)觀眾2萬人以上，在行業(yè)內(nèi)形成良好口碑。一個成功的展會通常要經(jīng)過三個階段，分別是認可期、競爭發(fā)展期和品牌鑄造期，時間大約是3-10年，我們的展會目前還在第一階段，可以說任重道遠。作為一個從事專業(yè)展覽工作二十多年的公司，我們將以專業(yè)的精神、專業(yè)的水平和專業(yè)的態(tài)度做好湖北建材展，全方位提高辦展質(zhì)量，以實際行動來回報展商的支持，我們相信，這個目標一定能夠?qū)崿F(xiàn)！
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