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涂料企業(yè)加盟失敗的七大原因，你知道嗎

中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊： 眾所周知，你知道嗎麥當(dāng)勞、涂料肯德基在中國(guó)落戶，企業(yè)其最讓人印象深刻的加盟便是特許經(jīng)營(yíng)的方式，這種“連鎖經(jīng)營(yíng)”的失敗新理念也成為了當(dāng)今中國(guó)企業(yè)擴(kuò)大自己品牌市場(chǎng)份額的主要渠道之一，涂料行業(yè)同樣如此。原因在現(xiàn)在這經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化多端的你知道嗎階段，“白手起家”似乎需要成單店風(fēng)險(xiǎn)太大，涂料自然加盟是企業(yè)最佳的方式，但是加盟，加盟也有風(fēng)險(xiǎn)，失敗而失敗的原因原因更是多種多樣。以下列舉7種可能導(dǎo)致失敗的你知道嗎原因，正打算加盟涂料行業(yè)的涂料人士應(yīng)重視。一、企業(yè)加盟動(dòng)機(jī)偏頗從國(guó)外眾多失敗的案例可以看出，最重要的失敗原因還是加盟動(dòng)機(jī)偏頗。以為一旦加盟，就可以躺著什么也不干，一切由總部來管理。連鎖總部是擁有若干在他處經(jīng)營(yíng)成功的實(shí)績(jī)，但在他處由別人(總部加上加盟店主)經(jīng)營(yíng)成功的例子，并不表示在本地由你和總部經(jīng)營(yíng)就會(huì)成功。必須牢記，總部和加盟店是兩個(gè)完全不同的事業(yè)體，總部提供(銷售)給你的，只是一套加盟營(yíng)運(yùn)組合，你必須按照它的經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo)，按部就班而切實(shí)地去執(zhí)行，才有可能獲得成功。二、加盟前未作詳細(xì)調(diào)查這種失敗的例子不在少數(shù)。某些加盟者對(duì)于將加盟的連鎖總部認(rèn)識(shí)不清，總以為先加盟進(jìn)去再說，以后有了問題，總部自然會(huì)出面協(xié)助解決。結(jié)果開店以后，總部什么經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)也沒有，有困難與總部聯(lián)系也未見回音，這才發(fā)覺上當(dāng)。三、加盟時(shí)資金調(diào)度失常由于急于創(chuàng)業(yè)開店，有些加盟者為了籌措加盟金、權(quán)利金及開創(chuàng)費(fèi)用等而到處張羅、甚至借高利貸也在所不惜。一旦開店，雖然生意也還算順利，但是每天為了籌錢償債，無心完全投入于事業(yè)的經(jīng)營(yíng)。本該在陣頭領(lǐng)軍的經(jīng)營(yíng)者，一旦因?yàn)橘Y金的調(diào)度而離開第一線，店內(nèi)其他員工馬上會(huì)受到影響，于是服務(wù)品質(zhì)逐漸低落。而顧客也是敏感的，慢慢地也會(huì)逐漸遠(yuǎn)離該店，當(dāng)然業(yè)績(jī)就不可能再往上提升，本來生意還不錯(cuò)的店面往往就因?yàn)楦呃J而拖垮了整個(gè)事業(yè)。四、簽約前未考慮周密許多加盟者在簽訂契約之前，或因?yàn)槠跫s條件較為有利，或因?yàn)楹ε卤蝗私葑阆鹊牵蛘J(rèn)為早加盟可以節(jié)省加盟金，在契約內(nèi)容未完全搞清楚，或因?yàn)槠跫s內(nèi)容太繁雜而懶于了解，就貿(mào)然在契約上簽字蓋章，因而失敗大有人在。五、自己不努力反怪罪總部雖然是加盟店的老板，卻不愿親自經(jīng)營(yíng)。花錢雇人當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)，給的薪水不高，卻又希望這位店長(zhǎng)能從早到晚為你賣命。另外，自己不做相當(dāng)?shù)耐度耄瑺I(yíng)業(yè)成績(jī)不佳卻怪罪總部指導(dǎo)不力，沒有什么實(shí)際的訣竅和辦法，完全一副“我倒霉、逼人不淑”的模樣。事實(shí)上，加盟店和總部是命運(yùn)共同體，事業(yè)成功需雙方都付出相當(dāng)?shù)呐ΑＨ绻用苏咭詾樽约菏浅鲥X投資的老板，就蹺起二郎腿，等著總部賺錢給你，就未免過于太真。六、對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)能力過于自信連鎖總部提供給加盟店的“加盟營(yíng)運(yùn)組合”，并不像一般的專利那樣受到法律的保護(hù)，因此，很難和價(jià)值感聯(lián)系在一起。也就是說，總部提供的店名、產(chǎn)品以及顧客的信賴感等，很難有個(gè)標(biāo)準(zhǔn)尺度來衡量。整個(gè)連鎖體系的力量和訣竅，很難在第一線的店鋪現(xiàn)場(chǎng)用肉眼看到。而支持事業(yè)成功背后的加盟營(yíng)運(yùn)組合，其功效也難以認(rèn)定。很多加盟者都犯了這樣的錯(cuò)誤：雖然在開店之初得到了總部的許多幫助，但由于當(dāng)時(shí)拼命工作而忽略了這一點(diǎn)，一旦業(yè)績(jī)穩(wěn)定，就總認(rèn)為是自己努力的成果，對(duì)于總部所謂的秘訣和實(shí)際指導(dǎo)，早已拋到腦后，認(rèn)為沒有總部也可以，靠自己的力量就足夠了。于是對(duì)總部的指導(dǎo)不愿接受，對(duì)總部的命令不愿執(zhí)行，對(duì)總部的促銷計(jì)劃不予配合。由于過于自信，加盟店逐漸遠(yuǎn)離總部而招致了失敗。七、加盟店主另有事業(yè)，不夠?qū)Ｗ⒓用苏唛_店之初，按照總部的指導(dǎo)拼命地工作，事業(yè)蒸蒸日上，最初投入的資金都得以收回，于是志得意滿，開始找尋其他賺錢的機(jī)會(huì)。不幸的是新的事業(yè)由于未摸到竅門，以致嫌來的錢統(tǒng)統(tǒng)賠進(jìn)去，原來的門店也由于無法兩面兼顧而導(dǎo)致業(yè)績(jī)下降，最終由于資金無法周轉(zhuǎn)而失敗。加盟連鎖事業(yè)最先一定得到另一半的同意和支持，如果能獲得包括父母妻子兒女的全家族同意，那就更好，因?yàn)橐坏┯惺拢@些人都是你的后援部隊(duì)，都將發(fā)揮“內(nèi)助”的功效。但是，有的加盟投資人在家人反對(duì)下，仍不顧一切，斷然加盟，認(rèn)為只要總部確實(shí)夠強(qiáng)，一個(gè)人來做又何妨。可是由于一開始就遭家人反對(duì)，所以和家人的關(guān)系就搞不好，就會(huì)影響情緒，而這種情緒往往又會(huì)反映到店內(nèi)，或人手不足時(shí)家人不愿幫忙，或自己偶爾有事想暫時(shí)離開，卻找不到人來接替，變成“孤家寡人”。另外，由于老板一人實(shí)在忙不過來，因此忽略了很多細(xì)節(jié)，如清潔衛(wèi)生等等，以致影響了店鋪的經(jīng)營(yíng)。總而言之，加盟做生意最重要的是要擺正心態(tài)，未經(jīng)大腦認(rèn)真思考過的加盟其結(jié)果無疑是“竹籃打水一場(chǎng)空”，加盟也需要步步為營(yíng)，否則只會(huì)讓自己的錢“打水漂”!