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“2023年中國零售仿石涂料30強”之三棵樹獨樹一幟領(lǐng)銜仿石
這幾年，年中外墻仿石涂料異軍突起，國零專業(yè)仿石涂料企業(yè)越來越多，售仿石涂樹獨樹幟眾多綜合企業(yè)也紛紛加入到仿石涂料的料強領(lǐng)銜爭奪中，重兵布陣搶奪美麗鄉(xiāng)村市場。仿石
隨著綜合仿石涂料的年中涉入和迅速崛起，今天的國零仿石涂料市場不再是專業(yè)仿石涂料唱獨角戲了，綜合仿石涂料的售仿石涂樹獨樹幟市場份額日益擴(kuò)大，未來三五年內(nèi)不排除有后來居上的料強領(lǐng)銜可能性。
在眾多仿石涂料的仿石企業(yè)中，三棵樹無疑是年中最突出、最具活力和看點的國零存在。
從2012年燃起初心，售仿石涂樹獨樹幟2013年涉獵其中，料強領(lǐng)銜再到2019年真正發(fā)力，仿石三棵樹仿石涂料這兩三年以火箭般的速度飛速發(fā)展，讓一眾同行艷羨不已。
在日前《涂裝新視野》發(fā)布的“2023年中國零售仿石涂料30強”榜單上，三棵樹以超過5%的市場占有率排名第一，成為中國零售仿石涂料的領(lǐng)銜者。
從前年的第四，到去年的第三，再到今年直接登頂，三棵樹一年一小步，三年一大步，發(fā)展速度讓人側(cè)目。
三棵樹零售仿石涂料是如何厚積薄發(fā)，實現(xiàn)跨越式發(fā)展的呢？
定位零售，打造品牌渠道
三棵樹仿石漆的強勢崛起，與其品牌定位、渠道建設(shè)、門店形象有著密切關(guān)系。
三棵樹仿石漆分為工程渠道和零售渠道，2015年正式進(jìn)入零售渠道，當(dāng)時叫縣鎮(zhèn)工程部，定位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，旨在下沉渠道，激活鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷。
2018年，國家提出鄉(xiāng)村振興，三棵樹順勢將縣鎮(zhèn)工程部更名為美麗鄉(xiāng)村部，專注于廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，致力開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)別墅自建房、舊墻翻新、美麗鄉(xiāng)村、酒店/學(xué)校/醫(yī)院、廠房/辦公樓五位一體的外墻涂裝業(yè)務(wù)。
在近年國家大力發(fā)展美麗鄉(xiāng)村市場的政策指引和推動下，在五位一體業(yè)務(wù)的加持下，三棵樹仿石漆一路狂飆。目前，三棵樹美麗鄉(xiāng)村業(yè)務(wù)合作客戶已達(dá)數(shù)千家。
三棵樹美麗鄉(xiāng)村門店集設(shè)計、物料、施工支持為一體，高端形象別具特色，不僅有專業(yè)團(tuán)隊指導(dǎo)建店，還有門店裝修與租金雙重補貼，做到了低成本快速開店。
2022年，三棵樹億元基金啟動“工長創(chuàng)業(yè)”扶持計劃，為希望創(chuàng)業(yè)的工長和師傅提供創(chuàng)業(yè)支持，合作客戶數(shù)量翻番增長。
目前三棵樹美麗鄉(xiāng)村專賣店近千家，美麗鄉(xiāng)村業(yè)務(wù)2022年營收增長迅猛。最大的三棵樹零售仿石涂料客戶體量大幾百萬，且這樣體量的客戶不在少數(shù)。
目前，三棵樹美麗鄉(xiāng)村在福建、云南、浙江、江西、湖南、河北、重慶、湖北等眾多區(qū)域表現(xiàn)靚眼。福建、云南成功過億，湖南、江西破億也指日可待。
2022年，三棵樹純零售端仿石漆營收一舉超越部分專業(yè)仿石涂料，成了中國零售仿石涂料的領(lǐng)銜企業(yè)。
加上防水、界面劑等配套輔料，三棵樹仿石漆的整體銷量已超過了10億元。
三棵樹美麗鄉(xiāng)村旨在與合作者共創(chuàng)、共享、共贏，共同向“再造一個三棵樹”的五年目標(biāo)邁進(jìn)。
科技研發(fā)，產(chǎn)品創(chuàng)新
據(jù)了解，三棵樹現(xiàn)有科研和技術(shù)人員1000多人，組建了60多個技術(shù)創(chuàng)新團(tuán)隊，由諾貝爾化學(xué)獎得主杰馬里?萊恩教授擔(dān)任首席技術(shù)顧問。
公司擁有4大研發(fā)平臺、5大研發(fā)中心，設(shè)有博士后科研工作站、院士專家工作站、CNAS國家認(rèn)可實驗室等，配置了100多臺高端科研設(shè)備，并在上海設(shè)立有全球研發(fā)中心。
科研團(tuán)隊推行“極致健康、極致性能、極致應(yīng)用、極致成本”理念，研發(fā)新材料、新一代、新應(yīng)用的“三新”產(chǎn)品。
可以說，只要是建筑與空氣接觸的地方，都能用上三棵樹健康產(chǎn)品。
強大的研發(fā)能力極大推動了三棵樹仿石涂料的創(chuàng)新工作，助力三棵樹在環(huán)境友好型和節(jié)能低碳產(chǎn)品的研發(fā)與應(yīng)用領(lǐng)域取得了諸多突破。
三棵樹美麗鄉(xiāng)村堅持綠色、健康、安全的宗旨，源源不斷向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場輸出新品。2022年，三棵樹恒彩麻石、砂彩麻石等全新仿石涂料重磅亮相，重新定義仿石漆，為建筑行業(yè)的綠色低碳發(fā)展提供了極大助力。
三棵樹美麗鄉(xiāng)村產(chǎn)品通過了“中國綠色建材產(chǎn)品”認(rèn)證，符合“綠色建材下鄉(xiāng)”的要求，為廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村別墅和自建房業(yè)主提供綠色的產(chǎn)品支持和服務(wù)。
去年7月，三棵樹美麗鄉(xiāng)村產(chǎn)品還順利通過了“仿石涂料質(zhì)量環(huán)保雙認(rèn)證”，經(jīng)國家建筑裝飾裝修產(chǎn)品質(zhì)量檢驗檢測中心（福建）檢測榮膺“優(yōu)等品”稱號，這是國內(nèi)建材行業(yè)對三棵樹品牌及美麗鄉(xiāng)村產(chǎn)品的又一次肯定，也是三棵樹產(chǎn)品品質(zhì)強力佐證。
目前，三棵樹美麗鄉(xiāng)村擁有全品類產(chǎn)品體系（外墻、內(nèi)墻、防水、地坪、保溫、基輔材、智能施工）、場景式涂裝解決方案、行業(yè)領(lǐng)航的工藝和標(biāo)準(zhǔn)色，為中國美麗鄉(xiāng)村打造了成千上萬的精美鄉(xiāng)墅。
去年，三棵樹還攜手國內(nèi)專業(yè)色彩機(jī)構(gòu)，發(fā)布了三棵樹2022美麗鄉(xiāng)村色彩趨勢，這是國內(nèi)首個專注鄉(xiāng)村建筑外立面的色彩趨勢報告，集中展現(xiàn)了三棵樹美麗鄉(xiāng)村的美學(xué)。
品牌營銷，跨越式發(fā)展
在品牌營銷方面的大手筆，讓三棵樹成為了家喻戶曉的知名品牌，單從這幾年三棵樹與仿石涂料相關(guān)的一些市場動作，就不難窺知三棵樹美麗鄉(xiāng)村實現(xiàn)跨越式發(fā)展的秘訣。
2022年，三棵樹繼續(xù)品牌引流。贊助冬奧會，請奧運冠軍代言，讓三棵樹獲得了上億的流量曝光。
從參與“冠軍的新家”，到成為北京2022年冬奧會和冬殘奧會官方涂料獨家供應(yīng)商，再到簽約谷愛凌、武大靖為品牌形象代言人，三棵樹一時間名滿天下，三棵樹美麗鄉(xiāng)村專賣店也無不充斥著“冬奧”元素。
與此同時，三棵樹美麗鄉(xiāng)村還會進(jìn)行多項終端營銷支持，例如開業(yè)慶典、油工推介會等。
去年三棵樹美麗鄉(xiāng)村聯(lián)合全國經(jīng)銷商，以“綠色涂料下鄉(xiāng)”為主題，在全國終端門店開展活動，用健康、綠色、安全的涂料產(chǎn)品，以“專業(yè)的、健康的、安全的”整體涂裝3S標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，為廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)主打造美好家園。
伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的高速發(fā)展，三棵樹美麗鄉(xiāng)村還會通過線上平臺為經(jīng)銷商引流獲客。
無疑，三棵樹仿石涂料開創(chuàng)了“線上集客+線下輔助+廣告支持”的全新的推動模式。
三棵樹希望仿石涂料企業(yè)越多越好，以共同教育消費者。
因為現(xiàn)在整個存量的自建房有2億多棟，每年差不多有280多萬棟新建和翻新的自建房，但其中用瓷磚等其它材料裝飾甚至裸露外墻的，占到70%以上，涂料占比不到30%，市場還需要大家一起來教育和引導(dǎo)。
三棵樹的五年規(guī)劃總目標(biāo)是，五年內(nèi)成為全球涂料前三品牌。相信作為集團(tuán)核心業(yè)務(wù)之一的三棵樹仿石涂料將成為實現(xiàn)這個五年目標(biāo)的中堅力量之一。
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