涂料企業(yè)進軍農村市場需做好四件事
中國新型涂料網(wǎng)訊： 隨著農村經(jīng)濟的涂料快速發(fā)展，農村市場商機漸現(xiàn)誘惑力，企業(yè)不少企業(yè)都開始向農村進發(fā)，進軍在這進村隊伍中自然也少不了涂料行業(yè)。農村但是市場事，農村市場看似好吃，好件但想要爭搶的涂料人太多了，競爭壓力也很大，企業(yè)而且農村和城市在消費觀念上仍然存在巨大的進軍差異，對此，農村涂料企業(yè)轉戰(zhàn)農村市場也存在相應的市場事風險，企業(yè)需做好充分地準備。好件 經(jīng)銷商的涂料利益與合作關系不容忽視 涂料企業(yè)渠道下沉，最直接的企業(yè)就是面對三四級市場的經(jīng)銷商。眾所周知，進軍經(jīng)銷商的忠誠度是企業(yè)長遠發(fā)展的保證。特別是涂料行業(yè)，大多數(shù)代理商都代理多個品牌的產(chǎn)品，因此如何維護與三四級市場經(jīng)銷商的合作關系，讓他們對產(chǎn)品產(chǎn)生一定的忠誠度，對企業(yè)在三四線城市的發(fā)展至關重要。 創(chuàng)新營銷模式提升戰(zhàn)略高度 許多三四線城市對于涂料的需求日益增大，其市場缺口日益凸顯。三四級市場或將成為涂料行業(yè)的一塊寶地。因此，涂料企業(yè)應積極行動起來，提升戰(zhàn)略高度，制訂出符合三四級市場的產(chǎn)品方案，創(chuàng)造出有別于一二線城市的營銷模式。 契合消費需求開發(fā)中低端產(chǎn)品 涂料企業(yè)還要根據(jù)當?shù)厥袌鲩_發(fā)適合的產(chǎn)品。三四線城市消費者比較注重產(chǎn)品價格，但目前大部分的涂料產(chǎn)品主要針對的是一二線城市消費者。因此企業(yè)必須利用其技術、人才等優(yōu)勢，調整產(chǎn)品線，開發(fā)出符合三四級市場需求的新產(chǎn)品。 涂料企業(yè)外拓要量力而為 涂料行業(yè)目前正值快速發(fā)展時期，很多大企業(yè)也開始了跑馬圈地。此舉雖然有助于品牌的打造，但對一些剛剛起步的中小企業(yè)來說，其資金、管理、產(chǎn)能等方面多有不足，仍需量力而行。盲目的增加廣告預算和宣傳資金，過分開發(fā)經(jīng)銷商而不注重管理經(jīng)營，這些對企業(yè)的長久發(fā)展都是百害而無一利的，企業(yè)要根據(jù)實際發(fā)展情況制定長遠的發(fā)展對策。
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